xxxx家電管理培訓(編輯修改稿)
2025-02-12 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?媒體聯(lián)合推廣（瀟湘晨報、各地市主流平面媒體等） ?門店的共享空間推廣（二展、吊旗、地貼、龍門架等） ?戶外宣傳聯(lián)合推廣（ DM單、社區(qū)條幅、候車亭、戶外大牌、拱門、空飄、巨幔等） ? 驚爆機、特價機、 新品主推 ? A券、優(yōu)惠單 ? 品牌活動 ?品牌主推月 ? 整場異業(yè)聯(lián)盟團購會 ?品牌專場團購會 營銷主線 點對點，密集活動 社區(qū)促銷是我們要研究的課題 目錄 家電 12年的市場情況 我司家電的經(jīng)營模式 家電采購的管理指標 家電的主要經(jīng)營策略 簡單的談判 談判技巧 談判的內(nèi)容 具體的實施 評估 如何說服供應商參與促銷 1）談判要有一定的感染力： ? 通過舉止表現(xiàn)出要達成目的信心和決心。能夠提升你的可信度，另一方有理由接受你的建議。 2）起點要高： ? 最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。 3）不動搖： ? 確定立場之后就要明確表示不會再讓步。 4）表示權(quán)力有限： ? 要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項內(nèi)容時，可以說你還需要得到上司的批準。 談判技巧 5）各個擊破： ? 如果和一群對手進行談判，設法說服其中一個接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。 6）中斷談判或贏得時間： ? 在一定的時間內(nèi)中止談判。當情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。 7）縮小分歧： ? 兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。 8）先行試探： ? 在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。 談判技巧 9）出其不意： 要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。找一個威望較高的合作伙伴：設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。 10）討價還價： ? 如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，并讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。 談判技巧 不同類型采取不同方式的談判 談判三種方式 強硬型談判 溫順型談判 原則型談判 將談判視為競賽，雙方是競爭對手，只有一個贏家 認為雙方關系是朋友，不會因為意見不同而翻臉 雙方致力于解決問題，公私分明 態(tài)度強硬，要求對方妥協(xié) 為了雙方的關系，而不惜自己妥協(xié) 尋找解決問題的理想方案 人事不分，待人接物都十分強硬 人事不分，對人和對事都十分溫柔 明確人與事的界限，對人友好溫和，但對事則堅持原則 語言中顯示出對對方的不信任 言語中表現(xiàn)出對對方的信任 認為談判不取決于信任 故作高人姿態(tài)，步步為贏 認為對方的要求很合理，因此做出讓步 關注實際利益，盡力尋找創(chuàng)新性的互惠方案 運作多種技巧，例如威脅，施壓、故意拖延等 認為最好的推進方法是許諾給對方一些好處 花時間考慮雙方的需求和目標，尋求共同點 認為談判應該隱藏自己的真實想法，并且盡可能誤導對方 將談判視為完全坦誠的關系，一般會較快向?qū)Ψ搅脸龅着? 認識到 :談判總會有創(chuàng)新的方案，因此不需要底牌 認為談判就是讓對方接受自己的方案 樂于接受對方的方案 認為雙方盡可能提出多種選擇，然后擇優(yōu)而行 在談判全過程中都堅持自己的立場，分毫不讓 更樂于贊同對方 對雙方觀點基本上都有評判客觀原則 認為談判就是意志的對抗，接續(xù)向?qū)Ψ绞? 屈服于壓力，自己不愿承擔談判破裂的后果 堅持原則直到結(jié)果令人滿意 步步高 2023年前臺經(jīng)理培訓班 重大節(jié)假日： 30天 — 15天 — 7天 — 2天 提前 30天談判活動資源，提前 15天所
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