店鋪目標(biāo)管理(李斌)(編輯修改稿)
2025-02-12 13:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 get SMART績(jī)效目標(biāo)制定的原則 具體 可量化 可證明可觀(guān)察 有時(shí)間限制 可達(dá)到 1 2 11要訣：核算店鋪年度進(jìn)貨量額 得出管理指標(biāo) 核算 2張表格 季類(lèi)貨品銷(xiāo)售 量 額 占比一覽表 季類(lèi)貨品需貨 量 額 一覽表 形成 11大技法 季銷(xiāo)量占比 季類(lèi)銷(xiāo)售額占比 新品需貨額 季銷(xiāo)售額占比 季類(lèi)平均銷(xiāo)售價(jià)格 季類(lèi)平均銷(xiāo)售折扣 季類(lèi)銷(xiāo)量占比 1季類(lèi)平均供貨價(jià)格 庫(kù)存處理變現(xiàn)額 備貨率 毛利率 1個(gè)公式 核算 得出目標(biāo)利潤(rùn)點(diǎn)銷(xiāo)售收入 形成 一、核算年度目標(biāo)利潤(rùn)點(diǎn)銷(xiāo)售收入？ 如何制定年度目標(biāo)利潤(rùn)？ 投錢(qián) 賺錢(qián) 1）、 3年戰(zhàn)略 :年前分錢(qián)、年底兌現(xiàn)？ 2）、銀行利息？ 3）、同行業(yè)投資回報(bào)率？ 4）、往年虧損？ 5）、今年費(fèi)用有多少？ 6）、今年擬投入資金？ 7）、其他？ 年度固定費(fèi)用怎樣算？ 1）、固定費(fèi)用？ 管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用 2）、變動(dòng)費(fèi)用？ 核算毛利率？ 二、核算季類(lèi)新品需貨量額 《 季類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比一覽表 》 《 季類(lèi)貨品需貨量額一覽表 》 第三部分： 店鋪目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)策略 To achieve the goal of strategy of the shop 贏利需要策略，有策略才能贏利 1等馬 2等馬 3等馬 1等馬 2等馬 3等馬 張三 李四 零售策略系統(tǒng)： 2:1 店鋪贏利贏在 零售策略 價(jià)格 策略 區(qū)域 策略 客戶(hù) 策略 渠道 策略 推廣 策略 產(chǎn)品 策略 幾大策略中 渠道策略 是關(guān)鍵， 對(duì)其他策略具有拉動(dòng)作用，可以促成策略復(fù)合裂變！ 計(jì)劃可執(zhí)行 預(yù)算與目標(biāo)匹
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