消費(fèi)習(xí)慣和態(tài)度研究(編輯修改稿)
2025-02-11 08:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 購(gòu)買的種類 /規(guī)格 ? 購(gòu)買頻率 ? 購(gòu)買數(shù)量 ? 購(gòu)買花費(fèi) ? 購(gòu)買時(shí)間 ? 購(gòu)買地點(diǎn) ? 購(gòu)買者 /決策者 被忽略的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 發(fā)展設(shè)計(jì)產(chǎn)品 /行銷 ? 逐步分析消費(fèi) /購(gòu)買資料，以尋找消費(fèi)者的想法 何時(shí)、何地、和誰(shuí)、和什么、為什么、如何等 ? 對(duì)產(chǎn)品的錯(cuò)誤使用和知覺 ? 有沒有需要清除的障礙 識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì) 增加消費(fèi) 識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì) ■ 使用大包裝■ 增加使用頻率和數(shù)量■ 增加使用場(chǎng)合■ 增加使用人群■ 改進(jìn)渠道 市場(chǎng)細(xì)分 /區(qū)隔 市場(chǎng)分割 * * * * * * 1 1 1 2 3 3 A A A B B 1A 1A 3A B 2B 3B 1B 沒有細(xì)分 年齡細(xì)分 收入細(xì)分 年齡 +收入細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) Target market 市場(chǎng)細(xì)分 Market break up 目標(biāo)市場(chǎng)選定 deciding target market 產(chǎn)品定位 product positioning 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ 1） 細(xì)分市場(chǎng)的需求 ? 細(xì)分市場(chǎng)必須是可衡量的 ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模值得企業(yè)為它發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃 ? 細(xì)分市場(chǎng)必須是企業(yè)內(nèi)部條件所能達(dá)到的 ? 所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)與其它細(xì)分市場(chǎng)有顯著差異 細(xì)分變量 ? 地理 地區(qū) /氣候 .… ? 人口 年齡 / 性別 / 收入 / 職業(yè) / .… ?心理 個(gè)性 /生活方式 ..… ? 行為 使用率 /使用時(shí)機(jī) ..… 用細(xì)分因素人為地劃分（ 1） 常用細(xì)分因素 ? 人口統(tǒng)計(jì)因素 ※ 性別 男性、婦女 ※ 年齡 年輕人、中年人、老年人 ※ 收入 高收入、中等收入、低收入 ? 行為因素 ※ 產(chǎn)品使用量 非使用者、少量使用者、中度使用 者、 大量使用者 ※ 使用的品牌 使用 A品牌、使用 B品牌、使用其 它品牌 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ 3） 用細(xì)分因素人為地劃分（ 2） 用剖面分析（ Profiling Analysis）分析細(xì)分市場(chǎng)的差異 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ 4） 收入類別剖面變量 高 中 低 UA 變量 （ % ） （ % ） （ % ）（ 1 ）使用者 99 83 68（ 2 ）現(xiàn)在使用的包裝規(guī)格4 0 0 M L 以下 12 20 384 0 0 5 9 9 M L 42 40 356 0 0 M L 及以上 46 40 27（ 3 ）最常使用的品牌A 86 82 18B 8 13 6C 2 17 71 收入類別剖面變量 高 中 低 UA 變量 （ % ） （ % ） （ % ）（ 4 ）家庭中使用的人數(shù)一人 2 5 25 48二人 2 8 3 1 25三人或以上 4 7 4 4 27（ 5 ）購(gòu)買地點(diǎn) 超市 8 1 7 7 72 百貨商店 1 2 1 4 17 士多 7 9 11（ 6 ）購(gòu)買時(shí)考慮
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1