店內(nèi)管理要素陳列(編輯修改稿)
2025-02-11 06:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 細(xì)分 ,品牌 ,生產(chǎn)商 ,或產(chǎn)品作小組分類分析平面空間Page33Page 33陳列空間 ? 空間決定表現(xiàn)162。 4貨位減少至 2貨位，銷售額減少 48%162。 3貨位減少至 1貨位，銷售額減少 68%162。 貨位增加至 4貨位，銷售額增加 40%162。 以上數(shù)據(jù)摘自優(yōu)識(shí)公司針對(duì)某 FMCG產(chǎn)品的研究報(bào)告；Page34Page 34陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間空間分配應(yīng)以產(chǎn)品表現(xiàn)為基礎(chǔ)空間 %與銷售量 %現(xiàn)在再次例中 ,紅色，藍(lán)色貨架太多黃色貨架不夠并有機(jī)會(huì)脫銷Page35Page 35陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間公平貨架 =以產(chǎn)品表現(xiàn)分配貨架空間空間現(xiàn)已按產(chǎn)品表現(xiàn)做出分配以防止脫銷建議 *表現(xiàn)可以是銷售量 /銷售額 /利潤(rùn)空間 %與銷售量 %Page36Page 36陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間現(xiàn)在與建議現(xiàn)在 建議Space % VS Sales Vol. %Space % VS Sales Vol. %Page37Page 37陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間162。 陳列面積與市場(chǎng)份額u 舉例 : B公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷量份額為 45%, 銷售額份額為 55%, 而在商店的貨架比例是 30%. 說(shuō)明他還有機(jī)會(huì)再爭(zhēng)取至少 15% ( 按照銷售量份額 )或 25% ( 銷售額份額 ).162。 陳列面積與店內(nèi)品牌銷售比例u 舉例 : A商店某類產(chǎn)品的總銷售額 14萬(wàn)每月 , B公司在店內(nèi)的銷售額是 8萬(wàn)元每月 , 占商店銷售的 57%, 但僅貨架面積的 30%, 說(shuō)明該公司應(yīng)該努力使商店認(rèn)識(shí)到應(yīng)該為該公司增 27% 的貨架面積以滿足其銷售展示需要 . Page38Page 38陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間 ? 業(yè)績(jī)指標(biāo)162。 在相關(guān)指標(biāo)中尋找對(duì)我們最有利的指標(biāo)162。 針對(duì)不同價(jià)位的產(chǎn)品應(yīng)用不同的指標(biāo)162。 必要時(shí)可以偷換指標(biāo)概念Page39Page 39數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理162。 品類優(yōu)化管理為 產(chǎn)品選擇 提供了結(jié)果162。 產(chǎn)品陳列方式 科學(xué)地提供了服務(wù)于消費(fèi)者的貨架擺放原則162。 產(chǎn)品陳列空間 的科學(xué)化是貨架產(chǎn)品不出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象的最好保障162。 “ 公平貨架原則 ” 的 “ 公平 ” 是針對(duì) 消費(fèi)者 而言的162。 更高地產(chǎn)出和運(yùn)作成本的降低 是商家的利益所在162。 長(zhǎng)期持續(xù)地?cái)?shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理會(huì)不斷提高商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力令零售店增加競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式Page40Page 40基本貨架需求供應(yīng)商與零售商成為貨架管理的領(lǐng)導(dǎo)者貨架管理是品類管理的一部分貨架管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)Page41Page 41陳列標(biāo)準(zhǔn)（ DISPLAY STANDARD)? 公司針對(duì)不同類型的零售終端中的建議擺放標(biāo)準(zhǔn)；? 該標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)不同類型的零售終端應(yīng)有所調(diào)整；? 通常該標(biāo)準(zhǔn)在一定范圍內(nèi)具有相對(duì)的靈活性。Page42Page 42產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 作用162。 吸引消費(fèi)者u 按照消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣所設(shè)計(jì)的陳列標(biāo)準(zhǔn)更加引人注目；162。 容易區(qū)分辨認(rèn)u 從而使消費(fèi)者更容易做出購(gòu)買決定162。 提高陳列單位產(chǎn)出u 標(biāo)準(zhǔn)陳列體現(xiàn)了銷售量和貨架份額的比例，使有限的貨架資源得到更大的銷售回報(bào)162。 避免脫銷斷檔u 標(biāo)準(zhǔn)陳列體現(xiàn)了銷售量和貨架份額的比例，使商品貨架庫(kù)存與銷量保持一致；162。 減少補(bǔ)貨成本u 貨架上的商品庫(kù)存等比
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