九牧王分公司物流管理ppt66頁(編輯修改稿)
2025-02-11 04:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣會(huì)造成后續(xù) A類產(chǎn)品很快斷貨，而 C類產(chǎn)品庫存過大，無法消化的情況。二 .分公司物流管理 5大模塊 …………51 訂貨管理訂貨檢核? 訂貨后：? 檢查常規(guī)款是否有下，? 版型和規(guī)格的配比是否合理，? 訂單必須嚴(yán)格分批次發(fā)貨填 。? 訂貨匯總表必須按要求做完 。? 電子表格訂單訂完后審核結(jié)束后打印出來簽字才算交單結(jié)束? 信息檢核 :經(jīng)銷商填制完訂單務(wù)必與產(chǎn)品信息表核對貨號、價(jià)格的準(zhǔn)確性；（避免出現(xiàn)類似 08秋冬部分客戶訂錯(cuò)產(chǎn)品的現(xiàn)象）? 批次交貨：經(jīng)銷商：對于訂量較大的產(chǎn)品，建議分批次；? 花色，數(shù)量，金額的再次檢核，和規(guī)劃表進(jìn)行檢核到大類及單品量同時(shí)制定銷售方案。二 .分公司物流管理 5大模塊 …………52 進(jìn)貨管理? 制定當(dāng)季產(chǎn)品的上浮率（直營上浮率，二級上浮率根據(jù)市場情況是否需要直營二級同樣的上浮率）? 倉儲(chǔ)規(guī)劃（騰出倉儲(chǔ)空間對新品的入庫做好接收準(zhǔn)備）? 制定進(jìn)貨計(jì)劃，時(shí)間，數(shù)量，次數(shù)（批次批量，緩解倉儲(chǔ)壓力同時(shí)可以達(dá)到適銷的目地）? 延期取消產(chǎn)品的處理（對于延期產(chǎn)品考慮交期是否可以接收，同時(shí)對于取消產(chǎn)品應(yīng)該考慮到全年的需求再次進(jìn)行調(diào)整是否補(bǔ)單）三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理導(dǎo) 入期成 長期成熟期衰退期三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理? 導(dǎo)入期? 直營：制定終端鋪貨計(jì)劃，并及時(shí)跟蹤總部產(chǎn)品的到貨情況，及時(shí)上柜銷售，在上柜時(shí)注意以下幾點(diǎn)： 1上柜時(shí)間是否合理，可參考去年的上柜時(shí)間及銷售時(shí)間。 2根據(jù)其它品牌的上柜情況。 3天氣情況。 4結(jié)合過季產(chǎn)品的銷售情況及終端的存貨情況。? 二級：了解在途貨品情況，及時(shí)通知加盟商準(zhǔn)備貨款，根據(jù)直營的上貨情況及銷售告之加盟商，讓加盟商提早拿貨，延長產(chǎn)品生命周期。發(fā)貨原則（往年產(chǎn)品，小貨（不分批次），飾品，當(dāng)季產(chǎn)品）? 其它：做好展廳的持續(xù)更新，方便分公司人員熟悉貨品，并為新加盟商提供選貨。三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理? 成長期? 跟蹤總部的到貨情況，到貨率百分百。? 直營：完成所有產(chǎn)品的鋪貨。同時(shí)識別暢滯銷產(chǎn)品。對暢銷產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨，補(bǔ)貨同時(shí)預(yù)估大類季末庫存及暢銷產(chǎn)品季末庫存來進(jìn)行補(bǔ)貨，防止過季庫存大。對于滯銷產(chǎn)品首先判斷是否是應(yīng)季產(chǎn)品，如果是進(jìn)行階梯式變價(jià)，并跟蹤變價(jià)后銷售情況，同時(shí)對于庫存量大的產(chǎn)品進(jìn)行各經(jīng)營部的分流，通過擴(kuò)大鋪貨的方式來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。也可對這部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷策略的開展。? 二級：對暢銷產(chǎn)品應(yīng)該和經(jīng)銷商溝通，讓經(jīng)銷商補(bǔ)單 ,對于沒有訂的經(jīng)銷商進(jìn)行新增，對于滯銷產(chǎn)品申請二級買斷價(jià)，同二級經(jīng)銷商進(jìn)行溝通買斷或是代銷。檢查二級小貨執(zhí)行情況，并對二級訂單執(zhí)行率逐個(gè)跟蹤。? 對于零星產(chǎn)品及二級不能執(zhí)行的小貨產(chǎn)品，申請直營上柜或二級買斷或外調(diào)其它分公司。? 對于暢銷品，滯銷品的調(diào)整，從而達(dá)到平衡，考慮整體求及季末庫存。三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理? 成熟期? 經(jīng)過前期的銷售部分產(chǎn)品庫存量已不再齊全，這時(shí)候應(yīng)該加大橫調(diào)整合力度，貨品盡量進(jìn)行集中消化。重新排列產(chǎn)品制定主推產(chǎn)品更換暢銷產(chǎn)品。通過前期的銷售情況更能夠了解到各終端的銷售情況，對其銷售情況制定符合要求的產(chǎn)品組合。? 對殘留的小貨及零星產(chǎn)品繼續(xù)處理。? 同時(shí)制定庫存消化方案，這時(shí)候盡量少補(bǔ)貨。因?yàn)殇N售周期不長。庫存消化方案提供以下建議（經(jīng)營部激勵(lì)方案，導(dǎo)購激勵(lì)方案，銷售提成方案，內(nèi)部特賣，大范圍變價(jià)，大型特賣的開展，部分產(chǎn)品的主推銷售，及二級消化渠道的挖掘。）? 在成熟期的時(shí)候，做為物流人員應(yīng)該把目光放在庫存削價(jià)目標(biāo)上，盡量群策群力共同開拓庫存消化渠道。? 預(yù)估各大類產(chǎn)品季末庫存與目標(biāo)對比，跟蹤調(diào)整暢銷品庫存及銷售情況進(jìn)行再次補(bǔ)貨，小量補(bǔ)貨，重新識別滯銷品并進(jìn)行庫存消化。三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理? 衰退期? 庫存消化進(jìn)度的跟蹤及執(zhí)行? 批量商品調(diào)價(jià)的進(jìn)行? 大型特賣的開展（春夏秋冬結(jié)合）? 做好退市計(jì)劃，同時(shí)可以開始對部分銷售較差的貨品陸續(xù)退倉及裝箱。? 按貨號退這樣方便倉儲(chǔ)管理，縮減少花色數(shù)也方便物流管理工作。? 同時(shí)對退市貨品進(jìn)行規(guī)劃分類及二級買斷價(jià)申請。? 同時(shí)做好新品的上柜計(jì)劃，陸續(xù)過度。三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理? 注意事項(xiàng)? 在產(chǎn)品的整條生命周期鏈注意分析調(diào)整時(shí)間的時(shí)間，做服裝做的就是時(shí)間季節(jié)反應(yīng)速度。? 做物流要具有前瞻性，物流是個(gè)非常煩瑣的工作，臨時(shí)性工作也是較多，如何把這些工作理順，做好，對物流人員來說是個(gè)挑戰(zhàn)。只有把思路理順理清才有可能臨危不亂，? 要做防范工作，而不是救火工作。生命周期曲線圖生命周期曲線圖三 .分公司物流管理 5大模塊 …………54 存貨管理一、分區(qū)管理：根據(jù)大類進(jìn)行分區(qū)根據(jù)產(chǎn)品年份進(jìn)行分區(qū)根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)進(jìn)行分區(qū)根據(jù)規(guī)格帶進(jìn)行分區(qū)三 .分公司物流管理 5大模塊 …………54 存貨管理倉庫貨品保管原則質(zhì)量第一原則：保證產(chǎn)品的質(zhì)量不受損壞；科學(xué)合理規(guī)劃：對商品倉儲(chǔ)合理規(guī)劃，做到因庫制宜、因物而異，實(shí)現(xiàn)空間利用率的最大化；效率原則：在保證庫存商品使用價(jià)值不變的情況下有效利用倉儲(chǔ)設(shè)施，提高倉庫利用率和設(shè)備利用率，減少保管費(fèi)用；預(yù)防為主原則：避免或減少商品在保管過程中質(zhì)量下降和數(shù)量損耗，按制度辦事，按標(biāo)準(zhǔn)辦事，防止事故發(fā)生；三 .分公司物流管理 5大模塊 …………54 存貨管理產(chǎn)品的 ABC分類 “ A、 B、 C法則 ” 就是針對各個(gè)大類，如化纖西褲、休閑褲、襯衫等等進(jìn)行分類確定訂貨基數(shù)。特別是西褲的規(guī)格多，必須加入版型的區(qū)分才能更準(zhǔn)確的做好訂貨基數(shù)。各大類分出 A類商品（主推商品）， B類商品（一般商品）， C類商品（輔助、點(diǎn)綴、高價(jià)位）?，F(xiàn)在愈加講求個(gè)性化的今天，更加有必要對產(chǎn)品進(jìn)行 ABC分類。 A類商品：是店鋪的核心商品，對店鋪的業(yè)績起著決定性的作用 (暢銷品). B類商品： 根據(jù)二八法則 ,店鋪的業(yè)績主要產(chǎn)生于 20%的暢銷品 ,而店鋪因陳列的需要 ,存在大部分銷售較為一般的產(chǎn)品 ,定義為 B類產(chǎn)品 。 C類商品：
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