九牧王品牌區(qū)域操作指導(dǎo)手冊(編輯修改稿)
2025-02-12 21:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） ? 形式：買贈 ? 內(nèi)容： 購買 2條九牧王褲裝產(chǎn)品即可獲贈九牧王精美皮帶一條 ? 物料支持：活動告知海報 / 易拉寶，贈品桌卡，櫥窗陳列（禮品包裝） ? 建議時間點(diǎn)：節(jié)日（父親節(jié)，情人節(jié)，教師節(jié)等） + 28 精工品質(zhì)，一見傾心 ? 目的： – 對于品牌：烘托浪漫氣氛帶動品牌傳播 – 消費(fèi)者誘因：通過精美禮盒及活動形式吸引路人進(jìn)店 ? 主推產(chǎn)品：套裝 ? 形式：禮盒 ? 內(nèi)容： “九牧王一見傾心優(yōu)惠禮盒” – 禮盒分為 2部分，用來裝 2件產(chǎn)品 – 優(yōu)惠：凡購買禮盒裝（包括任意組合的 2件產(chǎn)品），即可減 100元現(xiàn)金 ? 物料支持： 心型吊飾 /陳列品、玫瑰花； 促銷海報 /易拉寶 /桌卡；禮盒 ? 建議時間點(diǎn)：情人節(jié)（ ） 100元 減 29 精致生活，自有不同 ? 目的： – 以獨(dú)特的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注 購買 ? 主推產(chǎn)品：應(yīng)季產(chǎn)品（根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況確定） ? 形式：折扣 ? 內(nèi)容： – 消費(fèi)者選購九牧王推薦主推產(chǎn)品，即可享受 ____折優(yōu)惠 ? 建議時間點(diǎn)：新品上市 30 VIP專享特賣會 ? 目的：使九牧王 VIP會員感受到他們的特權(quán) ? 形式：折扣 ? 內(nèi)容：凡持九牧王 VIP會員卡的消費(fèi)者即可進(jìn)場購物，全場貨品 5折 ? 建議時間點(diǎn)：銷售淡季 5折 31 驚喜連連折上折 ? 目的： – 對于九牧王：減少庫存，清貨 – 對于消費(fèi)者：需要實(shí)實(shí)在在的折扣優(yōu)惠 ? 主推產(chǎn)品：即將過季產(chǎn)品 ? 形式：多買多折 ? 內(nèi)容： 一件 8折，兩件 7折，三件 6折 ? 物料支持：活動告知海報 / 易拉寶，明確折扣標(biāo)志 ? 建議時間點(diǎn)：季末 32 提升進(jìn)店率 33 或 試出品質(zhì) —— 好褲子不怕試 ? 目的： – 對于品牌：新品上市大力推廣品牌形象和品牌信息 – 消費(fèi)者誘因：吸引消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，提升首次購買機(jī)率 ? 主推產(chǎn)品：褲裝 ? 形式：贈品 ? 內(nèi)容： 凡來店試穿九牧王褲裝，即可獲贈精美禮品一份（每日僅限 20名） ? 贈品：精致手機(jī)鏈或信用卡夾（成本低 實(shí)用） ? 建議時間點(diǎn)：銷售淡季 34 九牧王和你一起規(guī)劃精彩新生活 ? 目的： – 吸引消費(fèi)者再次進(jìn)店 – 通過贈品吸引消費(fèi)者多買 ? 主推產(chǎn)品：新品 ? 形式：買贈 ? 內(nèi)容： 消費(fèi)滿 ___元或持有九牧王 VIP卡即送九牧王 “精彩生活筆記本”一個 – 筆記本內(nèi)附產(chǎn)品宣傳插頁 – 筆記本內(nèi)贈九牧王每月優(yōu)惠券：提供誘因吸引消費(fèi)者多進(jìn)店，常進(jìn)店 ? 建議時間點(diǎn)：年末或年初 ___元 滿 進(jìn)店 普通消費(fèi)者： VIP會員： 35 九牧王和你一起規(guī)劃精彩新生活 ? 目的： – 吸引消費(fèi)者再次進(jìn)店 – 通過贈品吸引消費(fèi)者多買 ? 主推產(chǎn)品：新品 ? 形式：買贈 ? 內(nèi)容： 消費(fèi)滿 ___元或持有九牧王 VIP卡即送九牧王 “ 發(fā)現(xiàn)精致生活”年歷一本 – 年歷中含四季新品折扣卡，享受價值 2023元的優(yōu)惠 ? 建議時間點(diǎn)：年末或年初 ___元 滿 進(jìn)店 普通消費(fèi)者： VIP會員： 36 精致生活，因你不同 ? 目的： – 針對特定人群推廣產(chǎn)品，吸引新人群加入 ? 主推產(chǎn)品：根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況確定 ? 形式：折扣 ? 內(nèi)容：在 ____節(jié)憑相應(yīng)證件即可享受全場 _____折優(yōu)惠 ? 建議時間點(diǎn)：教師節(jié)（教師），建軍節(jié)（軍人），重陽節(jié)（老人）等 ____折 37 九牧王送驚喜 ? 目的： – 對于產(chǎn)品：與消費(fèi)者深度溝通九牧王的產(chǎn)品利益點(diǎn) – 對于消費(fèi)者：提供誘因吸引再次進(jìn)店 ? 主推產(chǎn)品：依據(jù)市場情況各區(qū)域自行確定 ? 形式：買贈 ? 內(nèi)容： – 購物滿 ____元，即可獲贈 ____節(jié)禮品券一張 – 消費(fèi)者憑此券于節(jié)日當(dāng)天到九牧王專賣店可領(lǐng)取價值 ____元的精美禮品 – 贈品：九牧王領(lǐng)帶一條（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） ? 物料支持：活動海報 /易拉寶，熱賣圖標(biāo)，禮品券，促銷桌卡 ? 建議時間點(diǎn)：重要促銷節(jié)日前（如：西褲節(jié)送父親節(jié)禮品券） ￥ ___ 滿 38 第三部分 九牧王品牌贈品備選清單 （金額和價格僅供參考） 39 圣誕節(jié) 元旦 40 鴻運(yùn)當(dāng)頭 ? 名稱：圣誕帽子 ? 價格： 20－ 40元 ? 推薦理由： – 烘托圣誕節(jié)日氣氛 – 吉利的說法 41 給你溫暖 ? 名稱：溫暖羊毛圍巾 ? 價格： 100－ 200元 ? 推薦理由： – 正值冬季，迎合消費(fèi)者需要 – 增添品牌親和力，拉近與消費(fèi)者的距離 42 點(diǎn)亮精致生活 ? 名稱：精致燭臺 ? 價格： 30
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