九牧王分公司物流管理概述(編輯修改稿)
2025-02-11 04:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 常規(guī)款是否有下， ? 版型和規(guī)格的配比是否合理， ? 訂單必須嚴(yán)格分批次發(fā)貨填 。 ? 訂貨匯總表必須按要求做完 。 ? 電子表格訂單訂完后審核結(jié)束后打印出來(lái)簽字才算交單結(jié)束 ? 信息檢核 :經(jīng)銷(xiāo)商填制完訂單務(wù)必與產(chǎn)品信息表核對(duì)貨號(hào)、價(jià)格的準(zhǔn)確性；（避免出現(xiàn)類(lèi)似 08秋冬部分客戶(hù)訂錯(cuò)產(chǎn)品的現(xiàn)象） ? 批次交貨：經(jīng)銷(xiāo)商：對(duì)于訂量較大的產(chǎn)品，建議分批次； ? 花色，數(shù)量，金額的再次檢核，和規(guī)劃表進(jìn)行檢核到大類(lèi)及單品量同時(shí)制定銷(xiāo)售方案。 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 2進(jìn)貨管理 ? 制定當(dāng)季產(chǎn)品的上浮率（直營(yíng)上浮率，二級(jí)上浮率根據(jù)市場(chǎng)情況是否需要直營(yíng)二級(jí)同樣的上浮率） ? 倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃（騰出倉(cāng)儲(chǔ)空間對(duì)新品的入庫(kù)做好接收準(zhǔn)備） ? 制定進(jìn)貨計(jì)劃，時(shí)間，數(shù)量，次數(shù)（批次批量，緩解倉(cāng)儲(chǔ)壓力同時(shí)可以達(dá)到適銷(xiāo)的目地） ? 延期取消產(chǎn)品的處理（對(duì)于延期產(chǎn)品考慮交期是否可以接收，同時(shí)對(duì)于取消產(chǎn)品應(yīng)該考慮到全年的需求再次進(jìn)行調(diào)整是否補(bǔ)單） 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 導(dǎo)入期 ? 直營(yíng)：制定終端鋪貨計(jì)劃，并及時(shí)跟蹤總部產(chǎn)品的到貨情況，及時(shí)上柜銷(xiāo)售，在上柜時(shí)注意以下幾點(diǎn)： 1上柜時(shí)間是否合理，可參考去年的上柜時(shí)間及銷(xiāo)售時(shí)間。 2根據(jù)其它品牌的上柜情況。 3天氣情況。 4結(jié)合過(guò)季產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及終端的存貨情況。 ? 二級(jí)：了解在途貨品情況，及時(shí)通知加盟商準(zhǔn)備貨款，根據(jù)直營(yíng)的上貨情況及銷(xiāo)售告之加盟商，讓加盟商提早拿貨，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。發(fā)貨原則（往年產(chǎn)品，小貨（不分批次），飾品，當(dāng)季產(chǎn)品） ? 其它：做好展廳的持續(xù)更新，方便分公司人員熟悉貨品，并為新加盟商提供選貨。 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 成長(zhǎng)期 ? 跟蹤總部的到貨情況，到貨率百分百。 ? 直營(yíng)：完成所有產(chǎn)品的鋪貨。同時(shí)識(shí)別暢滯銷(xiāo)產(chǎn)品。對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨，補(bǔ)貨同時(shí)預(yù)估大類(lèi)季末庫(kù)存及暢銷(xiāo)產(chǎn)品季末庫(kù)存來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貨，防止過(guò)季庫(kù)存大。對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品首先判斷是否是應(yīng)季產(chǎn)品，如果是進(jìn)行階梯式變價(jià)，并跟蹤變價(jià)后銷(xiāo)售情況，同時(shí)對(duì)于庫(kù)存量大的產(chǎn)品進(jìn)行各經(jīng)營(yíng)部的分流，通過(guò)擴(kuò)大鋪貨的方式來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。也可對(duì)這部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)策略的開(kāi)展。 ? 二級(jí)：對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)該和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，讓經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)單 ,對(duì)于沒(méi)有訂的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新增，對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品申請(qǐng)二級(jí)買(mǎi)斷價(jià)，同二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通買(mǎi)斷或是代銷(xiāo)。檢查二級(jí)小貨執(zhí)行情況，并對(duì)二級(jí)訂單執(zhí)行率逐個(gè)跟蹤。 ? 對(duì)于零星產(chǎn)品及二級(jí)不能執(zhí)行的小貨產(chǎn)品，申請(qǐng)直營(yíng)上柜或二級(jí)買(mǎi)斷或外調(diào)其它分公司。 ? 對(duì)于暢銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品的調(diào)整，從而達(dá)到平衡，考慮整體求及季末庫(kù)存。 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 成熟期 ? 經(jīng)過(guò)前期的銷(xiāo)售部分產(chǎn)品庫(kù)存量已不再齊全，這時(shí)候應(yīng)該加大橫調(diào)整合力度，貨品盡量進(jìn)行集中消化。重新排列產(chǎn)品制定主推產(chǎn)品更換暢銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)前期的銷(xiāo)售情況更能夠了解到各終端的銷(xiāo)售情況，對(duì)其銷(xiāo)售情況制定符合要求的產(chǎn)品組合。 ? 對(duì)殘留的小貨及零星產(chǎn)品繼續(xù)處理。 ? 同時(shí)制定庫(kù)存消化方案，這時(shí)候盡量少補(bǔ)貨。因?yàn)殇N(xiāo)售周期不長(zhǎng)。庫(kù)存消化方案提供以下建議（經(jīng)營(yíng)部激勵(lì)方案，導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，銷(xiāo)售提成方案，內(nèi)部特賣(mài)，大范圍變價(jià)，大型特賣(mài)的開(kāi)展，部分產(chǎn)品的主推銷(xiāo)售，及二級(jí)消化渠道的挖掘。） ? 在成熟期的時(shí)候，做為物流人員應(yīng)該把目光放在庫(kù)存削價(jià)目標(biāo)上，盡量群策群力共同開(kāi)拓庫(kù)存消化渠道。 ? 預(yù)估各大類(lèi)產(chǎn)品季末庫(kù)存與目標(biāo)對(duì)比，跟蹤調(diào)整暢銷(xiāo)品庫(kù)存及銷(xiāo)售情況進(jìn)行再次補(bǔ)貨，小量補(bǔ)貨，重新識(shí)別滯銷(xiāo)品并進(jìn)行庫(kù)存消化。 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 衰退期 ? 庫(kù)存消化進(jìn)度的跟蹤及執(zhí)行 ? 批量商品調(diào)價(jià)的進(jìn)行 ? 大型特賣(mài)的開(kāi)展（春夏秋冬結(jié)合） ? 做好退市計(jì)劃，同時(shí)可以開(kāi)始對(duì)部分銷(xiāo)售較差的貨品陸續(xù)退倉(cāng)及裝箱。 ? 按貨號(hào)退這樣方便倉(cāng)儲(chǔ)管理，縮減少花色數(shù)也方便物流管理工作。 ? 同時(shí)對(duì)退市貨品進(jìn)行規(guī)劃分類(lèi)及二級(jí)買(mǎi)斷價(jià)申請(qǐng)。 ? 同時(shí)做好新品的上柜計(jì)劃，陸續(xù)過(guò)度。 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 3生命周期管理 ? 注意事項(xiàng) ? 在產(chǎn)品的整條生命周期鏈注意分析調(diào)整時(shí)間的時(shí)間，做服裝做的就是時(shí)間季節(jié)反應(yīng)速度。 ? 做物流要具有前瞻性，物流是個(gè)非常煩瑣的工作，臨時(shí)性工作也是較多，如何把這些工作理順，做好，對(duì)物流人員來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。只有把思路理順理清才有可能臨危不亂， ? 要做防范工作，而不是救火工作。 生命周期曲線(xiàn)圖 生命周期曲線(xiàn)圖 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 4存貨管理 一、分區(qū)管理： 根據(jù)大類(lèi)進(jìn)行分區(qū) 根據(jù)產(chǎn)品年份進(jìn)行分區(qū) 根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)進(jìn)行分區(qū) 根據(jù)規(guī)格帶進(jìn)行分區(qū) 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 4存貨管理 倉(cāng)庫(kù)貨品保管原則 質(zhì)量第一原則：保證產(chǎn)品的質(zhì)量不受損壞； 科學(xué)合理規(guī)劃：對(duì)商品倉(cāng)儲(chǔ)合理規(guī)劃，做到因庫(kù)制宜、因物而異，實(shí)現(xiàn)空間利用率的最大化； 效率原則：在保證庫(kù)存商品使用價(jià)值不變的情況下有效利用倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，提高倉(cāng)庫(kù)利用率和設(shè)備利用率，減少保管費(fèi)用； 預(yù)防為主原則：避免或減少商品在保管過(guò)程中質(zhì)量下降和數(shù)量損耗，按制度辦事，按標(biāo)準(zhǔn)辦事，防止事故發(fā)生； 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 4存貨管理 產(chǎn)品的 ABC分類(lèi) “ A、 B、 C法則”就是針對(duì)各個(gè)大類(lèi)，如化纖西褲、休閑褲、襯衫等等進(jìn)行分類(lèi)確定訂貨基數(shù)。特別是西褲的規(guī)格多，必須加入版型的區(qū)分才能更準(zhǔn)確的做好訂貨基數(shù)。各大類(lèi)分出 A類(lèi)商品（主推商品）， B類(lèi)商品（一般商品）， C類(lèi)商品（輔助、點(diǎn)綴、高價(jià)位）?，F(xiàn)在愈加講求個(gè)性化的今天，更加有必要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 ABC分類(lèi)。 A類(lèi)商品：是店鋪的核心商品，對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)起著決定性的作用 (暢銷(xiāo)品). B類(lèi)商品： 根據(jù)二八法則 ,店鋪的業(yè)績(jī)主要產(chǎn)生于 20%的暢銷(xiāo)品 ,而店鋪因陳列的需要 ,存在大部分銷(xiāo)售較為一般的產(chǎn)品 ,定義為 B類(lèi)產(chǎn)品 。 C類(lèi)商品：可以使整個(gè)店鋪的櫥窗陳列更加生動(dòng)活潑，使得店鋪的檔次有所提高。不僅能吸引顧客進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也能滿(mǎn)足小部分人的購(gòu)買(mǎi)需求 。 三 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 4存貨管理 看板管理 ? 有圖必有物 ? 有物必有區(qū)
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