【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18： 3019： 00 聯(lián)想 聯(lián)想分享（企業(yè)文化、企業(yè)責(zé)任 感、職業(yè)生涯） 18: 0018： 30 主持人 介紹嘉賓及活動(dòng)（開(kāi)場(chǎng)） 18： 0518： 10 精英匯 開(kāi)場(chǎng)視頻 《 世界因聯(lián)想更美好 》 18： 0018： 05 精英匯 暖場(chǎng)視頻 （ Y470及精英匯活動(dòng) ） 17： 0018： 00 人員 內(nèi)容 時(shí)間 參考流程 校園廣告創(chuàng)意大賽 —— 宣講會(huì) NoImagePage 43 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 報(bào)名標(biāo)準(zhǔn) ? 建立賽事官方網(wǎng)站； ? 網(wǎng)上報(bào)名、作品上傳、人氣投票、實(shí)時(shí)賽況等多功能平臺(tái)； ? 劃分全國(guó)十大賽區(qū) — 省級(jí)賽區(qū) —校級(jí)賽區(qū) ? 每隊(duì)最多五人 ? 參賽選手登陸官網(wǎng)，根據(jù)自己所在的院校進(jìn)行報(bào)名，幵上傳作品 ? 如系統(tǒng)無(wú)自己所在院校名稱(chēng)，可登陸臨近院校報(bào)名 ? 各大高校有理想有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人 ? 報(bào)名團(tuán)隊(duì)丌足 10支的學(xué)校將取消，就近歸入其他學(xué)校海選 校園廣告創(chuàng)意大賽 —— 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 NoImagePage 44 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 海選原則： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票選出 3支作品、初選評(píng)委選拔 7支作品參加校級(jí)比賽。 報(bào)名團(tuán)隊(duì)丌足 10支的分賽區(qū)取消，就近歸入其他賽區(qū)海選。 各分區(qū)如有優(yōu)秀作品未能在報(bào)名截止前提交，分區(qū)說(shuō)明后，可另行提交 。 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽 —— 網(wǎng)絡(luò)初選 NoImagePage 45 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 目的： 各校級(jí)賽區(qū)前 10名入圍團(tuán)隊(duì)，校內(nèi) PK。 內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)及作品展示 與家答疑 前 兩 強(qiáng)晉級(jí) （暫定） 要求： 至少 3人，包括一名聯(lián)想分區(qū)員工 。 比賽執(zhí)行后完成媒體報(bào)道。 活動(dòng)照片及視頻上傳至 fansclub大賽平臺(tái)及精英匯人人主頁(yè)。 嘉賓 頒獎(jiǎng) 19： 5520： 00 主持人 結(jié)果公示 19： 5019： 55 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 19： 3019： 50 選手 團(tuán)隊(duì)作品展示 19： 0019： 30 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 18： 4019： 00 選手 團(tuán)隊(duì)作品展示 （學(xué)校自主確定每組團(tuán)隊(duì)數(shù)量，每隊(duì)展示完后評(píng)委 QA） 18： 1018： 40 主持人 介紹決賽 PK流程（開(kāi)場(chǎng)） 18： 0518： 10 精英匯 開(kāi)場(chǎng)視頻 《 世界因聯(lián)想更美好 》 18： 0018： 05 精英匯 暖場(chǎng) 17： 0018： 00 人員 內(nèi)容 時(shí)間 參考流程 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽 —— 校決賽 NoImagePage 46 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 目的： 各校入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行省級(jí) PK，冠軍晉級(jí)大區(qū)決賽。 內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)及作品展示 與家答疑 各校前 兩 強(qiáng) PK（暫定） 要求： 評(píng)委數(shù)量 至少 4人，至少一名聯(lián)想員工 比賽執(zhí)行后完成媒體報(bào)道。 嘉賓 頒獎(jiǎng) 19： 5520： 00 主持人 結(jié)果公示 19： 5019： 55 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 19： 3019： 50 選手 第二組團(tuán)隊(duì)作品展示 19： 0019： 30 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 18： 4019： 00 選手 第一組團(tuán)隊(duì)作品展示（分區(qū)自主確定每組團(tuán)隊(duì)數(shù)量，每隊(duì)展示完后評(píng)委 QA） 18： 1018： 40 主持人 介紹決賽 PK流程（開(kāi)場(chǎng)） 18： 0518： 10 精英匯 開(kāi)場(chǎng)視頻 《 世界因聯(lián)想更美好 》 18： 0018： 05 精英匯 選手簽到，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備 17： 0018： 00 人員 內(nèi)容 時(shí)間 參考流程 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽 —— 省級(jí)決賽 NoImagePage 47 Lenovo Confidential Lenovo Confidential 目的： 各省級(jí)優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入大區(qū)決賽，冠軍晉級(jí)全國(guó)決賽。 內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)及作品展示 與家答疑 各省前 三 強(qiáng) PK（暫定） 要求： 評(píng)委數(shù)量 至少 4人，至少一名聯(lián)想員工 比賽執(zhí)行后完成媒體報(bào)道。 嘉賓 頒獎(jiǎng) 19： 5520： 00 主持人 結(jié)果公示 19： 5019： 55 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 19： 3019： 50 選手 第二組團(tuán)隊(duì)作品展示（可以多組展 示） 19： 0019： 30 主持人 互動(dòng)環(huán)節(jié) 18： 4019： 00 選手 第一組團(tuán)隊(duì)作品展示（分區(qū)自主確定每組團(tuán)隊(duì)數(shù)量，每隊(duì)展示完后評(píng)委 QA） 18： 1018： 40 主持人 介紹決賽 PK流程（開(kāi)場(chǎng)） 18： 0518： 10 精英匯 開(kāi)場(chǎng)視頻 《 世界因聯(lián)想更美好 》 18： 0018： 05 精英匯 選手簽到，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備 17： 0018： 00 人員 內(nèi)容 時(shí)間 參考流程 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽 ——大區(qū)決賽 第二節(jié) 廣告活動(dòng) 策劃 一、事件營(yíng)銷(xiāo)策略 二、節(jié)事活動(dòng)策略 三、會(huì)展活動(dòng)策略 四、新聞發(fā)布會(huì)策略 一、事件營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）事件營(yíng)銷(xiāo)的概念及分類(lèi) 事件營(yíng)銷(xiāo)的概念 事件營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，借助或人為的制造某一特定的事件，引起社會(huì)及顧客的注意力、關(guān)心力、傳播力，從而促使品牌的提升或促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 事件營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型 （ 1）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)型 （ 2）公益活動(dòng)型 （ 3）規(guī)劃經(jīng)營(yíng)管理型 （ 4）善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型 （ 5）引導(dǎo)教育新知型 （ 1）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)型 2023年，一個(gè)叫做 “ 吃垮必勝客 ” 的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因?yàn)楸貏倏偷纳忱P(pán)很小，但是卻要幾十元，操盤(pán)該帖子的 “ 幕后黑手 ” 在網(wǎng)絡(luò)上表示對(duì)其高價(jià)不滿(mǎn)，并提供多種盛法，打造盤(pán)中 “ 沙拉的金字塔 ” 。 看到此貼后，吃過(guò)的人感覺(jué)新奇有趣，沒(méi)吃過(guò)的躍躍欲試。就這樣，你來(lái)我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種 “ 沙拉的金字塔 ”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象，隨著帖子點(diǎn)擊率的急速飆升，這樣一個(gè)唱反調(diào)的事件營(yíng)銷(xiāo)最終使必勝客的顧客流量迅速增長(zhǎng)。這一事件營(yíng)銷(xiāo)的成功，關(guān)鍵就在于對(duì)消費(fèi)者 “ 不滿(mǎn) ” 時(shí)機(jī)的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里，完成了一次漂亮的事件營(yíng)銷(xiāo)。 中國(guó)蒙牛企業(yè) 公益營(yíng)銷(xiāo)案例 （ 2） 公益活動(dòng)型 贊助中國(guó)“申奧”成功 ―― 擲地有聲 ? 2023年， 蒙牛瞄準(zhǔn)了奧運(yùn)這一千載難逢的時(shí)機(jī)，借助 “ 申奧 ” 的東風(fēng)為 “ 奧組委 ” 捐助 1000萬(wàn)，打響在全國(guó)市場(chǎng)的第一炮 。 ? 如果將 公益行為 的價(jià)值最大化，必須將蒙牛此次捐款與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)者在蒙牛的公益活動(dòng)中感受蒙牛的品牌價(jià)值。因此，蒙牛打出了 “ 一厘錢(qián)精神，千萬(wàn)元奉獻(xiàn) ” 的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷(xiāo)售收入中各提取一厘錢(qián)，累計(jì)提取 1000萬(wàn)元，分期分批捐給 “ 奧組委 ”。 ? 這樣，蒙牛的公益行為就天衣無(wú)縫的與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，讓每個(gè)購(gòu)買(mǎi)蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺(jué)到為“ 申奧 ” 做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕 。 搭乘“神五”一起騰飛 ? 2023年“神舟五號(hào)”飛船載人航天，蒙牛抓住這一難得機(jī)會(huì)，將“神五”與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行捆綁，并且將其壟斷。4月，蒙牛被確定為“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”。 ? 口號(hào)定為“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，即體現(xiàn)蒙牛作為民族品牌為中國(guó)的航天事業(yè)盡心盡力的表率，又為蒙牛牛奶作為“航天員專(zhuān)用牛奶”做宣傳。 ? 此次公益活動(dòng)將公眾的關(guān)注點(diǎn)、事件的核心點(diǎn)、品牌的訴求點(diǎn)結(jié)合在一起，三點(diǎn)一線(xiàn)貫穿一致。不但給蒙牛注入了新的品牌內(nèi)涵，更增加了蒙牛的愛(ài)國(guó)心、公益感和責(zé)任感，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)了蒙牛產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴(lài)的品牌信息。 眾人相傳愛(ài)的火炬 ? 2023年，蒙牛首先響應(yīng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，提出“每天一斤奶 ，強(qiáng)壯中國(guó)人”的口號(hào)。在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了有史以來(lái)最大的一次捐奶助學(xué)工程，蒙牛給全國(guó) 500所貧困學(xué)校的貧困學(xué)生免費(fèi)提供一年的牛奶 。 思考 ? 剛提到的蒙牛案例采用的主要是哪種營(yíng)銷(xiāo)？ ? 你對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)有什么概念？ ? 你 認(rèn)為這種營(yíng)銷(xiāo)有何利弊？