uta陳列空間企劃學(xué)員版培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-11 01:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 E69486 1 10 E69547 1 26 E69548 1 28 俱樂(lè)部系列 匯總 11 194 2分客流：賣(mài)場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃 PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃 陳列區(qū)域： A區(qū) 陳列貨架： A1 陳列區(qū)域： A區(qū) 陳列貨架： A2 2分客流：賣(mài)場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃 PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃 ?陳列區(qū)域： A區(qū) ?陳列貨架： A2 重點(diǎn)陳列指引 PP Display Guide 2分客流：賣(mài)場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃 PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃 賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu) SKU容量占比 ： 賣(mài)場(chǎng)中的某個(gè)品類(lèi)商品的展出數(shù)量與賣(mài)場(chǎng)商品總體展出數(shù)量的比值。 2分客流：賣(mài)場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃 PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃 在你的賣(mài)場(chǎng)平面草圖上， 描繪出顧客動(dòng)線(xiàn)； 標(biāo)注出：主題展示區(qū)、銷(xiāo)售熱區(qū)、銷(xiāo)售冷區(qū)、觸摸點(diǎn)、試穿點(diǎn)和成交點(diǎn)。 思考：如果要改進(jìn)你的賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃，你計(jì)劃從哪些方面入手？ 2分客流：賣(mài)場(chǎng)客流銷(xiāo)售分區(qū) 作業(yè)練習(xí) 陳列空間企劃流程 — 五“分”三“高”法則 1分空間 2分客流 3分品類(lèi) 4分貨架 5分容量 ?空間構(gòu)成 ?空間類(lèi)別 ?客流動(dòng)線(xiàn) ?客流售點(diǎn) ?貨架分區(qū) ?貨架組合 ?大類(lèi)分區(qū) ?細(xì)類(lèi)分區(qū) ?最大容量 ?最小容量 商品大類(lèi)劃分： 商品商品線(xiàn)劃分：服裝、配件； 商品性別類(lèi)別劃分：男 /女（ Male/Female）； 商品年齡類(lèi)別劃分：男成衣 /女成衣 /兒童（ MEN/WOMEN/KIDS）； 商品季節(jié)類(lèi)別劃分：四季 /兩季 /單季； 商品系列類(lèi)別劃分： A功能分類(lèi)、 B設(shè)計(jì)分類(lèi) 商品細(xì)類(lèi)劃分 ： 服裝 —— 外套、襯衣、長(zhǎng)褲 /裙、短褲 /裙、 T恤、 …… 配件 —— 帽子、圍巾、腰帶、手套、襪子、鞋子、包、香水、化妝品、 …… 服裝如何進(jìn)行商品的分類(lèi)？ 3分品類(lèi)：賣(mài)場(chǎng)商品品類(lèi)劃分 體育服裝服飾商品品類(lèi)結(jié)構(gòu) 品類(lèi) 專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng) 運(yùn)動(dòng)休閑 功能系列 Basketball Tennis/badminton Football Running Training Outdoor Leisure 大類(lèi) 細(xì)類(lèi) 籃球 網(wǎng)球 /羽毛球 足球 跑步 訓(xùn)練 戶(hù)外 休閑 服裝 上裝 √ √ √ √ √ √ √ 下裝 √ √ √ √ √ √ √ 鞋類(lèi) 鞋類(lèi) √ √ √ √ √ √ √ 配飾 帽類(lèi) √ √ √ √ √ √ √ 包類(lèi) √ √ √ √ √ √ √ 球類(lèi) √ √ √ √ √ √ √ 襪類(lèi) √ √ √ √ √ √ √ 護(hù)具 √ √ √ √ √ √ √ 3分品類(lèi)：賣(mài)場(chǎng)商品品類(lèi)劃分 男子主題區(qū) 女子主題區(qū) 休閑 休閑 休閑 基礎(chǔ) KIDS LBJ LBJ 女子健美 ACG 輕暖冬日 足球 籃球 網(wǎng)球 ACG 逸 炫 配件 籃球 時(shí)尚冰球 跑步 基礎(chǔ) 基礎(chǔ) 基礎(chǔ) 如何進(jìn)行商品的賣(mài)場(chǎng)合理布局？ 2. 3. 4. 5. 6. 7. 3分品類(lèi)：賣(mài)場(chǎng)商品品類(lèi)劃分 案例： HM淮海路店賣(mài)場(chǎng)商品布局 3分品類(lèi)：賣(mài)場(chǎng)商品品類(lèi)劃分 3分區(qū)域：賣(mài)場(chǎng)商品品類(lèi)分區(qū) — 作業(yè)練習(xí) 每個(gè)人都回想一下自己工作的賣(mài)場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和記憶，在本子上手繪你的賣(mài)場(chǎng)平面草圖，描繪出商品分區(qū)，并標(biāo)注出每個(gè)區(qū)域的商品類(lèi)別。 并思考：如果根據(jù)店鋪面對(duì)的不同客流，如何改進(jìn)你的賣(mài)場(chǎng)商品分區(qū)？ 陳列空間企劃流程 — 五“分”三“高”法則 1分空間 2分客流 3分品類(lèi) 4分貨架 5分容量 ?空間構(gòu)成 ?空間類(lèi)別 ?客流動(dòng)線(xiàn) ?客流售點(diǎn) ?貨架分區(qū) ?貨架組合 ?大類(lèi)分區(qū) ?細(xì)類(lèi)分區(qū) ?最大容量 ?最小容量 商品放在了合理的貨區(qū)，但最終還需要陳列在具體的貨架上。 那么： ?主題陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？ ?重點(diǎn)陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？ ?容量陳列的商品應(yīng)該陳列在貨架的哪個(gè)位置？ 貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū)，就是根據(jù)人體工程學(xué)和顧客消費(fèi)行為習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)前銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)貨架單位面積產(chǎn)生的銷(xiāo)售效率，對(duì)每個(gè)貨架的局部空間進(jìn)行銷(xiāo)售功能的劃分，從而進(jìn)行精確的零售營(yíng)銷(xiāo)。 4分貨架：貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū) VP+PP+IP=VMD！ 主 題 展 示 重 點(diǎn) 陳 列 容 量 陳 列 形象展示空間 準(zhǔn)有效陳列空間 有效陳列空間 準(zhǔn)有效陳列空間 容量空間 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主推商品 暢銷(xiāo)商品 應(yīng)季商品 黃 金 視 覺(jué) 方便：遠(yuǎn)觀 不便：近觀、觸摸、試穿 方便：遠(yuǎn)觀、近觀、觸摸 不便：試穿 方便：近觀、觸摸、試穿 不便：遠(yuǎn)觀 方便：存取 不便：觀看、觸摸、試穿 廣告 /道具 /商品 正掛 +疊裝 +配件 全碼全款存取 疊裝 +側(cè)掛 方便：近觀、觸摸 不便：遠(yuǎn)觀、試穿 板墻式貨架的陳列銷(xiāo)售價(jià)值空間企劃原理 正掛 +疊裝
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