東騰飼料-如何做好飼料營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-11 01:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （七） 費(fèi)用預(yù)算 人員差旅費(fèi) 促銷(xiāo)費(fèi)用 其它雜費(fèi) （八） 行程安排 一、每天的行程 二、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的先后次序 三、重點(diǎn)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間 如何做下第一個(gè)客戶(hù) 一、新市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商如何做 二、新市場(chǎng)下的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）如何做 三、老市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā) 四、老市場(chǎng)下的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）如何開(kāi)發(fā) 新市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商如何做 新市場(chǎng)的調(diào)研 當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展情況 當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)情況 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況 當(dāng)?shù)匾延械娘暳掀放? 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與考察 按經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析 按飼料品牌進(jìn)行分析 按分銷(xiāo)渠道進(jìn)行分析 按經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析 按個(gè)人品德進(jìn)行分析 經(jīng)銷(xiāo)商的談判 步驟一、先與他接觸兩次，讓他對(duì)你有印象，并能夠有你的聯(lián)系方式。 步驟二、深入基層，調(diào)查他的二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，了解他的經(jīng)營(yíng)情況 步驟三、把你所了解的情況整理成報(bào)告，以書(shū)面的形式 步驟四、要把他的二級(jí)銷(xiāo)售商先做二個(gè)，使他們先接受你的產(chǎn)品 經(jīng)銷(xiāo)商的談判的技巧 一、首先打電話(huà)預(yù)約 二、必須有二個(gè)小時(shí)的時(shí)間在一起進(jìn)行談判 三、不要談價(jià)格，要談你所掌握的市場(chǎng)情況 四、時(shí)刻牢記你是代表公司，與他是平等的 五、談判的地點(diǎn)要清靜，沒(méi)有干擾 經(jīng)銷(xiāo)商談判的內(nèi)容 大北農(nóng)文化 目前的飼料發(fā)展形勢(shì) 把他的前景描述出來(lái) 委婉地指出他目前存在的問(wèn)題 說(shuō)出你的方法 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)呈上你的報(bào)告 經(jīng)銷(xiāo)商談判的方法 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)圖分析 經(jīng)營(yíng)情況周期曲線(xiàn)圖分析 SWOT坐標(biāo)圖當(dāng)前形勢(shì)分析 新市場(chǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）如何做 一、市場(chǎng)調(diào)查 經(jīng)營(yíng)性質(zhì) 養(yǎng)殖規(guī)模 養(yǎng)殖品種 目前用料情況 下一步的計(jì)劃與目標(biāo) 二、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 在與他交流過(guò)程中要學(xué)會(huì)聽(tīng)，并能從中發(fā)現(xiàn)他們目前存在的問(wèn)題 可以直接到現(xiàn)場(chǎng)去查看，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 通過(guò)別人了解到他們目前存在的問(wèn)題 三、解決問(wèn)題 找出存在的問(wèn)題，提出你的解決方案 要毫不猶豫地指出是他目前用料問(wèn)題 四、與他算帳 轉(zhuǎn)變他的觀(guān)念，是要降低飼養(yǎng)成而不是飼料成本 在和他算別的廠(chǎng)家時(shí)小數(shù)點(diǎn)要光入不舍，在算自己的飼料時(shí)小數(shù)點(diǎn)要光舍不入 五、要注意的問(wèn)題 不要見(jiàn)第一面就去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，你應(yīng)該是技術(shù)服務(wù)人員，而不是賣(mài)飼料的推銷(xiāo)員 不要與他討論太專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，主要是一般的疾病，更多的是可以談一些當(dāng)前的行情 達(dá)成協(xié)議后趕快撤退，并快速完成你的協(xié)議 不要和他說(shuō)你的產(chǎn)品有多么好，但是一定要讓他感覺(jué)到你的產(chǎn)品要比他當(dāng)前用的產(chǎn)品要好一點(diǎn)就行了 六、如果做實(shí)驗(yàn)怎么辦？ 強(qiáng)調(diào)我們可以做實(shí)驗(yàn)，但是絕對(duì)不能賒銷(xiāo)，讓他明白好的產(chǎn)品是不會(huì)賒銷(xiāo)的 賒銷(xiāo)應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商的事情，你不能去進(jìn)行賒銷(xiāo) 告訴經(jīng)銷(xiāo)商，這不是賒銷(xiāo)，這是做實(shí)驗(yàn) 老市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商如何做 一、市場(chǎng)調(diào)查 大北農(nóng)品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c忠誠(chéng)度 訪(fǎng)問(wèn)原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商不合作的原因 訪(fǎng)問(wèn)使用大北農(nóng)產(chǎn)品的終端用戶(hù) 調(diào)查二級(jí)銷(xiāo)售商對(duì)大北農(nóng)品牌的認(rèn)可度 SWOT分析 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)、養(yǎng)殖規(guī)模、客戶(hù)、終端客戶(hù) 威脅：市場(chǎng)、價(jià)格、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)：品牌、質(zhì)量、終端用戶(hù)、忠誠(chéng)度 劣勢(shì)：市場(chǎng)、利潤(rùn)、服務(wù)、二級(jí)網(wǎng)絡(luò) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)規(guī)劃 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 渠道建設(shè) 終端用戶(hù)的建立 市場(chǎng)進(jìn)入點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 對(duì)原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商可以去爭(zhēng)取，但是不強(qiáng)迫 對(duì)新的經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)調(diào)我們對(duì)市場(chǎng)的重視，并表示我們的信心，讓他感覺(jué)到我們是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視程度 采取 SWOT的方法與他進(jìn)行分析
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