旅游營銷與策劃之旅游促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-11 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 中國青年旅行社廣東分社：中國有最豪華的皇宮，也有世界一流的服務(wù)。 ? 海南興隆旅游：美好的假期，爛漫的回憶，從這里開始 …... ? “登泰山，保平安”， ? “人間天堂、山東煙臺”， ? “夢西子，中國杭州” 精彩旅游廣告 ? ? ?四、廣告媒體的選擇 ? 主要媒體種類的選擇 媒體 優(yōu)點 局限 靈活及時，市場覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時效短 市場覆蓋率高，平均費用低，能結(jié)合視聽 絕對費用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 受眾選擇性強，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭，可個性化 相對費用高，廣告形象差 地區(qū)和人口選擇性強，費用低 只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 地理及人口選擇性強，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時間長 購買版面費用高，位置無保證 靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費用低，媒體競爭少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 報紙 電視 郵件 廣播 雜志 戶外 廣告 廣告欣賞 1：萬寶路香煙廣告 廣告欣賞 2：四川百年老窖古錦純 廣告欣賞 3：絕對伏特加 廣告欣賞 4：偉嘉貓糧 廣告欣賞 5：奧克斯空調(diào) 廣告欣賞 6：雀巢寶路糖 第四節(jié) 人員推銷 一、旅游人員推銷的特點 二、旅游人員推銷的基本形式 三、旅游人員推銷的原則與過程 四、推銷人員的要求 ? 信息傳遞的雙向性與信息不對稱 ? 具有推銷目的的雙重性 ? 具有滿足消費購買者需求的多樣性 ? 具有推銷活動的多層次性 ? 具有推銷過程的靈活性 一 .人員推銷的特點 二、旅游人員推銷的基本形式 ? 派員推銷 ? 營業(yè)推銷 ? 會議推銷 ? （一）旅游人員推銷的原則 ? 互惠互利原則 ? 推銷使用價值觀念原則 ? 人際關(guān)系原則 ? 尊重顧客原則 ?三、旅游人員推銷的原則與過程 （二）旅游人員推銷過程模式 ? 尋找顧客 ? 接近前準(zhǔn)備 ? 接近目標(biāo)顧客 ? 推銷面談 ? 處理異議 ? 成交 ? 后續(xù)工作 ? （一）推銷人員的基本條件 . ? 推銷人員應(yīng)熟悉企業(yè)產(chǎn)品情況，了解市場上同類產(chǎn)品的基本情況并能正確的進行比較和鑒別。 ? 推銷人員應(yīng)熟悉了解企業(yè)情況，以便隨時回答顧客的咨詢。 ? 推銷人員應(yīng)掌握市場營銷的基本理論和技能，在市場上靈活地開展推銷活動。 （二）優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì) ? 精力異常充沛 ? 充滿自信 ? 經(jīng)?？释疱X ? 勤奮成性 ? 有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰(zhàn)的一種心理狀態(tài) ?四 . 推銷人員的要求 第五節(jié) 營業(yè)推廣策略 一、營業(yè)推廣 的特點 二、營業(yè)推廣 的方式 效果維持短 強刺激 誘導(dǎo) 降低身價 向消費者推廣 向中間商推廣 向內(nèi)部人員推廣 推出一種新產(chǎn)品或新品牌； 要進快售出即將過時的商品和處理冷滯商品； 爭取中間商合作，鼓勵其大量進貨； 需要強化廣告宣傳效果等。 三、采用營業(yè)推廣的一般情況 [案例 ] 澳大利亞有一家餐館老板，挖空心思想出一招， 顧客就餐后，吃得滿意
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