旅游營銷與策劃之旅游促銷策略-免費閱讀
【正文】 :26:1215:26:12February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 26分 12秒 下午 3時 26分 15:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:26:1215:26:1215:262/11/2023 3:26:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。農(nóng)夫山泉沒 有過多的回應，而是用系列策劃方案針對性地詮釋 了“農(nóng)夫山泉是健康水”的賣點。 66 NoImag e本章課堂講解內(nèi)容結(jié)束 The End Promotion Mix 第 11章 促銷組合策略 67 NoImag e本章課堂講解內(nèi)容結(jié)束 The End 第 11章 促銷組合和整合營銷傳播 Promotion Mix Integrated Marketing 促銷的主要任務是什么 ？ 信息傳播的過程和必須滿足條件有哪些 ？ 試用一則促銷實例 ， 按照信息有效傳播原理 ， 分析應該怎樣改進 ？ 確定促銷預算有幾種方法 ？ 促銷中的 “ 推 ” 與 “ 拉 ” 戰(zhàn)略的含義是什么 ？ 廣告與推銷的優(yōu)缺點是什么 ？ 第五節(jié) 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系的對象 公共關(guān)系的類型 公共關(guān)系的活動方式 1996年前中國企業(yè)從沒有贊助奧運會的歷史。 ? 海南興隆旅游：美好的假期，爛漫的回憶，從這里開始 …... ? “登泰山，保平安”， ? “人間天堂、山東煙臺”， ? “夢西子，中國杭州” 精彩旅游廣告 ? ? ?四、廣告媒體的選擇 ? 主要媒體種類的選擇 媒體 優(yōu)點 局限 靈活及時，市場覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時效短 市場覆蓋率高，平均費用低，能結(jié)合視聽 絕對費用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 受眾選擇性強，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭，可個性化 相對費用高，廣告形象差 地區(qū)和人口選擇性強，費用低 只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 地理及人口選擇性強，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時間長 購買版面費用高，位置無保證 靈活性好，復現(xiàn)率高，費用低，媒體競爭少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 報紙 電視 郵件 廣播 雜志 戶外 廣告 廣告欣賞 1：萬寶路香煙廣告 廣告欣賞 2：四川百年老窖古錦純 廣告欣賞 3：絕對伏特加 廣告欣賞 4：偉嘉貓糧 廣告欣賞 5：奧克斯空調(diào) 廣告欣賞 6：雀巢寶路糖 第四節(jié) 人員推銷 一、旅游人員推銷的特點 二、旅游人員推銷的基本形式 三、旅游人員推銷的原則與過程 四、推銷人員的要求 ? 信息傳遞的雙向性與信息不對稱 ? 具有推銷目的的雙重性 ? 具有滿足消費購買者需求的多樣性 ? 具有推銷活動的多層次性 ? 具有推銷過程的靈活性 一 .人員推銷的特點 二、旅游人員推銷的基本形式 ? 派員推銷 ? 營業(yè)推銷 ? 會議推銷 ? （一）旅游人員推銷的原則 ? 互惠互
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