優(yōu)秀業(yè)務(wù)人(編輯修改稿)
2025-02-11 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一架構(gòu)法 對方提出負(fù)面信息，不能直接反戰(zhàn)對方，不能用“但是”、“可是”，會讓對方不舒服，易生對立情緒；要用“同時”影響力更大。 17 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 問題四： 你是如何規(guī)劃和管理你的時間的？請舉例說明。 四、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何有效規(guī)劃和管理時間 18 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 時間管理九大秘訣 ①隨時隨地做最有生產(chǎn)力（拜訪客戶）的事情（至少花 70%以上時間）。 ②規(guī)劃好你的時間（月／周／日計劃的制訂）。 ③克服對要求成交的恐懼。 ④完善的事前規(guī)劃（每天早上花 30分鐘作規(guī)劃）。 ⑤充分充足的產(chǎn)品知識。 19 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ⑥拜訪客戶前，再次電話確認(rèn)時間與地點。 ⑦適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃。 ⑧規(guī)律的生活習(xí)慣能保持活力，讓自己的體力、心理狀態(tài)都出于最佳。 ⑨善于利用你的零碎時間，作具生產(chǎn)力的事或作學(xué)習(xí)提升。 20 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 正確的時間管理觀念 ①拖延是時間殺手，業(yè)務(wù)員拖延的原因是怕客戶拒絕?？朔κ〉目謶?、客戶的拒絕是最重要的時間管理。 ②時間就是金錢。 ③有一種障礙是最后不敢要求客戶成交：不當(dāng)場成交，再次拜訪才成交，浪費(fèi)時間是最厲害。 21 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ④忘了帶資料，沒介紹清楚。對客戶的要求無法當(dāng)場滿足，對客戶要的資料無法當(dāng)場提供，浪費(fèi)時間最多。 頂尖業(yè)務(wù)員都有一個完備的“銷售工具包”。 ⑤客戶問起產(chǎn)品（或競爭者產(chǎn)品）的問題時，你無法當(dāng)場解釋，需要再度回訪。浪費(fèi)時間和機(jī)會。 22 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 問題五： 你是怎樣提升你的銷售 業(yè)績的？ 五、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何提升銷售業(yè)績 23 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ①用心是一種觀念／信念／態(tài)度／智慧； ②努力不如用心，努力不一定成功，但成功者必須努力過。因此，若能將努力提升為用心努力，成功必定屬于你； ③努力把工作做完，用心把工作做好。 24 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 贏 家 的 特 質(zhì) ①要有智障的表情 ②要有被領(lǐng)導(dǎo)的心胸 ③要有熱情的個性 ④要有舍得的心胸 ⑤要有超人的生命力 25 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 窮則變，變則通 運(yùn)用同樣的工作方法與智慧做事，卻想要擁有不同的結(jié)果，那是不可能的，保持現(xiàn)狀是一種恥辱。 未來屬于創(chuàng)新的人，變就要重寫游戲規(guī)則，無論策略方向、組織運(yùn)作都要創(chuàng)新。創(chuàng)新需要掌握新知識、新觀念、新趨勢。 26 怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 再好的政策，再好的產(chǎn)品，再多的賺錢機(jī)會，若執(zhí)行者沒有執(zhí)行的能力均屬枉然。 改 善 用改善代替抱怨； 用建議代替批評； 用寬恕代替責(zé)備； 用教育代替（給部屬）
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