創(chuàng)華地產(chǎn)銷售員十大軍規(guī)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利益 .你為客戶創(chuàng)造了什么利益 ? ? 愛是一切銷售的根源 ?被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！ ? 因此銷售的開始一定是懷疑，憂郁，拒絕，拒絕像堅(jiān)冰 ,需要你的 行動(dòng)，需要你的愛去融化他 ,如果希望客戶一次就答應(yīng)你，要么是你的老客戶 ,要么這個(gè)客戶神經(jīng)有問題 ,要么是客戶壓根不想要你的產(chǎn)品 ,在應(yīng)付你 .把拒絕當(dāng)成一座山峰 ,只有你不斷的攀登和征服 ,一種成就感會(huì)油然而升 ,這是花錢也買不到的 ,你有這種感覺嗎 ? 一個(gè)普通銷售員和一個(gè)大老板的對(duì)話 ,一開始就是不公平的 ,但你得沉下心來 ,客戶有權(quán)威 ,有選擇的權(quán)利 ,我用我的韌性和真誠 ,能讓客戶最終說出 ” 是 ” .優(yōu)秀銷售人員就是優(yōu)質(zhì)彈簧 ,歷經(jīng)千萬次的積壓 ,行不變 ,要更直 ,反彈力更大 .引導(dǎo)客戶回答想要的結(jié)果 ,讓客戶說 —— 是 . ?你是好鋼好材做成的優(yōu)質(zhì)彈簧嗎 ? ?所以請(qǐng)大家記住，被 拒絕 是家常便飯 ，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。 ?全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。 ? 喜歡是種基因 ,是一種激情 ,是一種慣性 ,是陽光 ,是你成就業(yè)績的最根本動(dòng)因 . ? 你喜歡銷售這份職業(yè)嗎 ?你見到陌生客戶是摸名的興奮 ,首先想到的是合同 ,還是心存顧慮 ,感覺到了拒絕的恐懼 ,很多話難以起齒 .你在寢室里和同學(xué)聊天 ,是你受同學(xué)影響 ,還是你說服他人 .走在大街上 ,滿眼望去的寫字樓 ,是眾多商業(yè)機(jī)會(huì) ,還是拒絕的眼神 ? ? 銷售人員 ,他必須具備兩個(gè)最基本的天賦 ,一個(gè)叫 自我激勵(lì) ,從內(nèi)心激發(fā)自我的潛力 ,想把一件事做成的欲望 . ? 第二 種叫 舍身處地的能力 ,能夠換位思考 ,站在客戶的立場 ,體諒客戶 ,你具備這兩種能力嗎 ? ? 你敲門 ,門為你開 .即使上帝關(guān)上所有的門 ,還會(huì)為你開一扇窗 . ? 自信是一種自我肯定 ,我一定超越對(duì)手，不會(huì)跑在他們后面。 ?你骨子里面有自信的基因嗎 ? ?請(qǐng)用你的眼睛看著我 !我完全可以感覺到你的狀態(tài) ! ? 推車的小伙子自以為是 .把老板的車推下了懸崖；老板自以為是 ,誤解了小伙子的用意 ,以為他也是這樣 ,共同鍛煉結(jié)局是悲慘的 .事實(shí)上 ,我們只差一句話 ,沒有說出來 ,小伙子應(yīng)該說，老板 ,我能幫你推車嗎 .老板應(yīng)該說 ,小伙子你也和我一起鍛煉嗎 . ? 你能真正了解客戶的需求嗎 ? ? 全世界的客戶最討厭銷售員的第一條的就是 :話太多！客戶并不會(huì)關(guān)心銷售員說什么 .更關(guān)心我說的是什么 ,要的是什么 . ? 需要我們銷售人員有一個(gè)金子般的耳朵 ,敏銳的眼睛 ,去洞察一切細(xì)微之處。 ? 在銷售工作中 ,觸角敏感 ,你有悟性的基因嗎 ? ? 銷售人員的最大悲哀 ,不是被客戶欺騙 ,而是被客戶不信任 .在社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中，最稀缺的因素就是誠信二字 。 ? 客戶和銷售員的關(guān)系維繼 ,從根本上來自于銷售員的道德水準(zhǔn) ,客戶永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售
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