創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不多。 第三種，主要是靠去比斯特村、 Burberry工廠店這種名牌折扣店掃貨，或者等待最新款的產(chǎn)品、尤其是限量版產(chǎn)品出來，就直接購(gòu)進(jìn)。雖然這么做需要一定的資金鏈支持，同時(shí)也有更大風(fēng)險(xiǎn)，但利潤(rùn)空間相當(dāng)大。利潤(rùn)率至少都在 50%以上，甚至如前所述，高達(dá) 100%，甚至更多。至于關(guān)稅成本，相對(duì)而言，散運(yùn)的奢侈品，幾乎可以完全規(guī)避稅收的問題，或者通過清關(guān)公司，只支付甚小份額的關(guān)稅。比如很多以零售、英國(guó)直郵為主的商家，基本都選擇走英國(guó)皇家郵政寄送，這樣，有不少能成功避稅。 市場(chǎng)進(jìn)入策略 市場(chǎng)開發(fā)策略 市場(chǎng)進(jìn)入策略 供應(yīng)鏈 幾乎是所有奢侈品電商（尤其跨境模式）的致命弱點(diǎn)。貨源不足、品牌授權(quán)難、價(jià)格控制能力弱 …… 我們采用新的“秘密武器” —— 歐美名品店，這是國(guó)外比較流行的一種零售渠道，大多是買手制形式，匯聚多家大品牌的產(chǎn)品，也就是通過強(qiáng)大的買手選品能力，產(chǎn)生高聚客能力的實(shí)體店。通過與名品店建立合約，將其全線產(chǎn)品同步到我們的網(wǎng)站平臺(tái)，銷售到中國(guó)，這是我們找到的“突破高端電商供應(yīng)鏈制約”的秘密武器。要真正攬入這些名品店，需要從產(chǎn)品拍攝、上架、 IT系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)等方面幫助商家進(jìn)行“一條龍”式的服務(wù)。名品店需要做的就三件事：做好選品、與我們共享庫(kù)存、發(fā)貨（先發(fā)到我們的海外倉(cāng)，然后運(yùn)到國(guó)內(nèi)）。我們還放出了一招：退貨全由我們承擔(dān)消化，不用退給供應(yīng)方。這種待遇下，名品店們?cè)敢夂献?，而且也愿意給出最優(yōu)的折扣。這樣我們就有了一個(gè)顯而易見的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本和品質(zhì)都可以得到控制。這樣我們就有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，也就拿下了進(jìn)入市場(chǎng)的名片了。 定價(jià) 低價(jià)只會(huì)給人假冒偽劣的不安全感，很多時(shí)候高價(jià)是暢銷的主要原因之一，因?yàn)楝F(xiàn)在的小資甚至屌絲都懷著追求生活品質(zhì)的夢(mèng)想在不斷尋求性價(jià)比的產(chǎn)品，特別是在現(xiàn)在奢侈品市場(chǎng)這么個(gè)講究質(zhì)量和追崇情懷的地方。一分錢一分貨，對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品，就算價(jià)位貴一點(diǎn)，也是能夠獲得買家青睞的。競(jìng)爭(zhēng)度比較大的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高，統(tǒng)計(jì)代銷歷史出單產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)設(shè)置 15%~50%的合理的利潤(rùn)更容易獲得買家的青睞。而我們網(wǎng)站自營(yíng)商品決定把進(jìn)口奶粉定價(jià)在利潤(rùn) 15%的價(jià)位上，這樣可以把絕大多數(shù)水貨客的走私產(chǎn)品幣下去，另外奢侈品則定價(jià)在保證 60%的利潤(rùn)的價(jià)位上，這樣就能比客戶自己出國(guó)購(gòu)買或者叫親友帶回來有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且能給客戶一個(gè)可信賴的價(jià)格。 市場(chǎng)開發(fā)策略 艾瑞一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的 1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5～ 8倍。可見，互聯(lián)網(wǎng)將是信息時(shí)代，開展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最有效、最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段 。 視覺營(yíng)銷 —— 抓住客戶的眼球 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能引起關(guān)注的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中。視覺營(yíng)銷里的 視 指的就是要看到 并且 停留 ，注意力是關(guān)鍵。無論是企業(yè)宣傳片，還是行銷片、專題片；影片本身只是手段，準(zhǔn)確有效的傳遞信息才是重中之重。我們深諳，優(yōu)秀的影視作品除了在藝術(shù)上要臻于完美，更主要的是其實(shí)用價(jià)值。用鏡頭語言來傳遞信息，來傳遞的品牌價(jià)值和企業(yè)文化。感動(dòng)受眾，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 口碑營(yíng)銷 危機(jī)公關(guān) 通過社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具包括論壇、微博、博客、 SNS社區(qū)、圖片和視頻通過自媒體平臺(tái)等組織媒體平臺(tái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行發(fā)布和傳播，以達(dá)到提升企業(yè)知名度和幫助企業(yè)減少或消除您因危機(jī)事件所造成的損失和傷害 。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷服務(wù)旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息（其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息），為企業(yè)營(yíng)銷開辟新的通道，獲取新的效益。簡(jiǎn)單地說，就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，包括新聞、博客、論壇、圈群、貼吧、百科、問答等在內(nèi)的 10幾種網(wǎng)絡(luò)傳播形式與手段綜合有效利用，合力形成獨(dú)具成效、全面網(wǎng)絡(luò)覆蓋、信息迅速擴(kuò)散的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新整合傳播模式。 響應(yīng)式站體 —— 終端訪問一站式解決方案 布局合理，設(shè)計(jì)美觀，邏輯清晰的網(wǎng)站總是能吸引瀏覽者的眼光。 我們從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)布局合理精美的網(wǎng)站，用智能手機(jī)，平板， PC端打開網(wǎng)站，打開的，正是客戶想要的！我們網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì)與開發(fā)，根據(jù)用戶行為以及設(shè)備環(huán)境 (系統(tǒng)平臺(tái)、屏幕尺寸、屏幕定向等 )進(jìn)行相應(yīng)的響應(yīng)和調(diào)整。具體的實(shí)踐方式由多方面組成，包括彈性網(wǎng)格和布局、圖片的使用等。無論用戶正在使用筆記本還是 iPad，我們網(wǎng)站制作的頁面能夠自動(dòng)切換分辨率、圖片尺寸及相關(guān)腳本功能等，以適應(yīng)不同設(shè)備；換句話說，頁面有能力去自動(dòng)響應(yīng)用戶的設(shè)備環(huán)境。 主要產(chǎn)品：奢侈品 用戶需求性 ? 奢侈品因?yàn)槠湔滟F的選材，優(yōu)良的工藝，卓越的設(shè)計(jì)美感以及個(gè)別品牌擁有的傳奇的歷史故事背景，使他們的價(jià)格定位確保了只有收入最高的 1%~2%的消費(fèi)者能夠買得起并提供足夠的利潤(rùn)，
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