寶石河酒的營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-10 23:53 本頁面
【文章內容簡介】 服務員取得一些信息，其信息是所以酒店中層管理者的生日、生活習慣，從而送取禮品、鮮花祝賀，取得對銷售酒品的重視，得到良好的營銷資源，推動 “洞藏酒品 ”為該酒店流行酒品。? 制定完善的進店政策，組建 “酒店人員研究組 ”，從而調查、研究、了解酒店老板、中層管理、服務員的思想，進行成熟的攻克各關系層面，達到高效率、高成功率的進店體系。八、進店策略? 夏季 6月 —9 月為白酒銷售淡季，啤酒銷售旺季。夏天喝冰鎮(zhèn)啤酒，冰爽可口。夏季喝白酒，味道較秋冬季遜色很多。? 經調研糖酒店、家樂福取得信息，所有白酒廠家均沒有動作，客流量很低。經過餐廳、室外大排檔，老百姓都在暢飲啤酒，其中以雪花較多。但商場堤子酒在進行大批量進入家樂福。? 各商家在夏季的促銷策略上，較往年動作少，基本沒有動作，只有部分酒類產品，以買一贈一為促銷策略，但效果并不明顯。想用禮品贈送的促銷來帶動銷售，老百姓也不會因為十元的禮品，在夏季購買白酒。因為，十元的禮品沒有誘惑力。秋冬旺季則另當別論。? 夏季促銷目的，不是單純的提升夏季中白酒的銷量，更是為秋冬旺季鋪就銷售市場的互動形象。九、夏季促銷環(huán)境分析? 買酒贈 VIP卡，持卡去經銷商處領取精美禮品 操作方式：根據酒的價格、檔次配制 A、 B、 C級別的貴賓卡，各級別卡對應著各價格的禮品。如 （以下為零售價） 168——380 元酒品 A級 VIP卡，可領取電風扇 /58元 /88元洞藏老窖一件。 58——88 元酒品 B級 VIP卡，可領取運動 T恤一件。 28——38 元酒品 C級 VIP卡，可領取太陽眼鏡 /遮陽帽 /雨傘一件。 消費者從餐廳、飯店購酒得卡，前往經銷處領取對應的禮品。 VIP卡每瓶附贈一個，可將 VIP卡貼入箱體，但易在中間環(huán)節(jié)中被服務員等私自扣處，所以，建議卡在吧臺由吧員保管，每售出一瓶吧員送出一張卡。月底進行卡與庫存酒的統計，有誤差則有問題。? 制作大幅海報在餐廳、酒店張貼宣傳，把促銷活動與服務員闡述清楚，做好信息傳遞。? 優(yōu)勢：件件有禮品。? 劣勢：禮品誘惑力低，能針對貪小利的客戶。領取不便利，預測領取率 25%。十、促銷策略 1? 買酒刮卡中大獎 操作方式：根據三個級別的酒水，配制刮獎卡，卡體有 “贏 ”字，代表著贏于生活彰現寓義。卡獎直接配有獎品名稱，如： “洗衣機 ”或 “謝謝品嘗 ”。獎品因級別不同，獎品檔次不同。獎品如下：（以下為零售價） 168——380 元酒品 A級刮獎卡，獎品：謝謝品嘗 /再來一瓶 /手機 /電冰箱 58——88 元酒品 B級刮獎卡，獎品：謝謝品嘗 /再來一瓶 /洗衣機 /微波爐 28——38 元酒品 C級刮獎卡，獎品：謝謝品嘗 /再來一瓶 /電磁爐 消費者從餐廳購買酒品，酒品附帶 “贏 ”字刮獎卡，刮到獎品后持卡前往
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