【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 緊縮型戰(zhàn)略的類型 ? 轉(zhuǎn)變型：通過(guò)壓縮規(guī)模、改變政策來(lái)維持企業(yè)生存的戰(zhàn)略。常采用削減費(fèi)用和人員、加強(qiáng)成本與庫(kù)存控制、壓低產(chǎn)量、部分停產(chǎn)、催收應(yīng)收款、拍賣某些資產(chǎn)等措施 ? 放棄型：企業(yè)買掉所屬部分子公司、事業(yè)部、生產(chǎn)部門、生產(chǎn)線，撤除一些市場(chǎng)，將資源集中到主導(dǎo)產(chǎn)品與核心市場(chǎng)上，保留業(yè)務(wù)實(shí)力，伺機(jī)東山再起 35 ? 依附型：對(duì)于小型企業(yè)而言，當(dāng)企業(yè)處于困境又想維持自身生存時(shí)，可以爭(zhēng)取成為最大用戶的依附者，借此生存下去 ? 破產(chǎn)清算型：企業(yè)在采用其他戰(zhàn)略都無(wú)法挽救自己時(shí)，采用出賣資產(chǎn)、停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)毫無(wú)希望時(shí)，及早清算比被迫破產(chǎn)更為有利 36 戰(zhàn)略組合 ? 實(shí)踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起來(lái)使用，其方式有以下幾種： ? 同時(shí)組合。企業(yè)的某幾個(gè)部分分別同時(shí)采用發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略 ? 順次組合。企業(yè)在不同時(shí)期采用不同的戰(zhàn)略。 37 小型企業(yè)戰(zhàn)略 ? 小型企業(yè)的特點(diǎn) ? 資本少，籌資能力弱 ? 規(guī)模小，技術(shù)和管理缺乏優(yōu)勢(shì) ? 抗風(fēng)險(xiǎn)能力低 ? 更容易接近顧客 ? 組織簡(jiǎn)單，易于管理 ? 靈活性高 38 ? 小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則 ?正確選擇企業(yè)主攻方向的原則 大企業(yè)不愿經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)； 別的企業(yè)沒(méi)有注意到的產(chǎn)品 或服務(wù)； 滿足消費(fèi)者特殊要求、 特殊服務(wù)的產(chǎn)品； 專利產(chǎn)品。 39 ? 正確確定戰(zhàn)略目標(biāo)的原則 在市場(chǎng)目標(biāo)方面，要盡量擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率。為此，要設(shè)法鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)，并大力開(kāi)拓新的市場(chǎng)。 在財(cái)務(wù)目標(biāo)方面，要在做好營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，通過(guò)增加銷售額、降低成本，加強(qiáng)管理，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)等措施，來(lái)以有限的投入取得更高的利潤(rùn)。 40 ? 小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 ? “小而專，小而精”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力較弱，很難經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的特定產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。小型企業(yè)的這一戰(zhàn)略是以專補(bǔ)缺、以精取勝、以小補(bǔ)大的良性發(fā)展之路。其關(guān)鍵是選準(zhǔn)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷。 41 ? “鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力薄弱，應(yīng)避開(kāi)與大型企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找市場(chǎng)空隙，憑借自己反應(yīng)靈活的優(yōu)勢(shì)，鉆進(jìn)空隙市場(chǎng)而取得成功。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進(jìn)退自如：進(jìn)可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進(jìn)后，迅速撤離，再尋找新的空隙。其關(guān)鍵是選擇工藝簡(jiǎn)單、周期短、投資少、企業(yè)有相應(yīng)營(yíng)銷能力的產(chǎn)品；選擇其他企業(yè)忽視的市場(chǎng)；建立高效的信息系統(tǒng)；及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 42 ? 特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對(duì)當(dāng)?shù)鼗蛱囟櫩腿旱奶厥庑枰?，?jīng)營(yíng)具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。這種戰(zhàn)略具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗軡M足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠(chéng)。其關(guān)鍵是要深入調(diào)查顧客的特殊需求，下大力氣創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)特色，處理好特色與成本的關(guān)系，以免因成本過(guò)高而影響特色優(yōu)勢(shì)。 43 ? 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識(shí)的少數(shù)人才組建的小型企業(yè)，利用其知識(shí)密集、機(jī)制靈活、技術(shù)訣竅和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略。其關(guān)鍵是有無(wú)高新技術(shù)人才、技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)能力，從而取得技術(shù)訣竅和高新技術(shù)產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略因技術(shù)難度大，不確定因素多，風(fēng)險(xiǎn)比較大。因此要求有一定資金保證，要注意利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度開(kāi)保護(hù)企業(yè)科技成果。 44 ? 聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力單薄，無(wú)法與大企業(yè)抗衡。但可以多個(gè)小型企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，攜手與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，求的生存與發(fā)展。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是聯(lián)合。聯(lián)合是在平等互利的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，聯(lián)合的程度視客觀條件和需要以及聯(lián)合者的意愿來(lái)確定。其方式包括生產(chǎn)或銷售協(xié)作、專業(yè)化分工、互相調(diào)劑余缺、建立統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)、互相持股等。 45 ? 承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的定貨，成為大企業(yè)的加工、承包單位。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但對(duì)大企業(yè)依賴性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)上比較被動(dòng)，利潤(rùn)也較低，給小型企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)不利。因此必須在合同中明確規(guī)定產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、交貨期、貨款支付辦法等承包條件；同時(shí)考慮如何擺脫被動(dòng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一旦條件成熟，及時(shí)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 46 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的 從戰(zhàn)略角度來(lái)看，企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。其表現(xiàn)是： ? 轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) ? 形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線 47 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備的條件 ? 思想條件：國(guó)際化的商品觀念；國(guó)際化的市場(chǎng)觀念；國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)觀念；國(guó)際化的比較效益觀念。 ? 經(jīng)營(yíng)機(jī)制條件：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃性和適應(yīng)性，提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性和效果；不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)；提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本；根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 48 ? 產(chǎn)品條件：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，應(yīng)由初級(jí)產(chǎn)品、低檔次產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為深加工、高檔次產(chǎn)品為主，產(chǎn)品要跟上國(guó)際市場(chǎng)潮流，善于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的適應(yīng)性。 ? 人才條件：除了應(yīng)具備一般經(jīng)營(yíng)者需要的素質(zhì)外，還應(yīng)具備以下特殊條件：外語(yǔ)能力；對(duì)不同國(guó)家文化的適應(yīng)能力；具備國(guó)際貿(mào)易、財(cái)務(wù)、金融知識(shí)；熟悉東道國(guó)的基本情況；熟悉本公司的產(chǎn)品和服務(wù)等。 49 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 ? 國(guó)際戰(zhàn)略：指將其在母國(guó)開(kāi)發(fā)出來(lái)的具有差別化的產(chǎn)品，通過(guò)轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。其特點(diǎn)是由國(guó)內(nèi)的公司總部嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策，在東道國(guó)對(duì)總部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行制造和市場(chǎng)營(yíng)銷。此戰(zhàn)略適合于在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)中已具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在市場(chǎng)上降低成本壓力不大的情況下采用。不利是在國(guó)外建立多個(gè)生產(chǎn)基地，加大了經(jīng)營(yíng)成本。 50 ? 多國(guó)本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國(guó)的市場(chǎng)需求，根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。雖然產(chǎn)品開(kāi)發(fā)仍由總部負(fù)責(zé)，但開(kāi)發(fā)的要求變了，開(kāi)發(fā)要能滿足不同所在國(guó)需要的各具特點(diǎn)的產(chǎn)品；雖然還是在東道國(guó)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行制造和營(yíng)銷，但制造和營(yíng)銷的產(chǎn)品不同，它必須適合當(dāng)