【文章內(nèi)容簡介】 “ 狹義直銷模式 ” 和 “ 廣義直銷模式 ” ? 共同特點： 通過市場倍增方式 ， 把部分消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者 ，再通過經(jīng)營者把產(chǎn)品賣給顧客； ?不同特點： 一種主要是銷售 “ 自己 ” 生產(chǎn)的產(chǎn)品；一種主要是銷售 “ 他人 ” 生產(chǎn)的商品 ， 或者你可以簡單地理解為一種是 “ 生產(chǎn)商 ” 行為；一種是 “ 分銷商 ” 行為 。 48 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 6） 那一種 “ 直銷模式 ” 最有潛力 ？ “ 廣義直銷模式 ” ！ ? 具體一點 ∶ 生產(chǎn)企業(yè) （ 或者零售企業(yè) ） 通過迅速 、 快捷的物流通道 ， 把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 （ 商品 ） 親自或者委托第三方送到自己的 “ 超級零售終端 ” ， 并通過店面或者直銷人員把產(chǎn)品 （ 商品 ） 銷售給最終消費者的營銷方式 。 49 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 7） 小 結(jié)： ? 可以看出：無論是生產(chǎn)商把產(chǎn)品“直接”賣給消費者的“直接直銷模式”；還是生產(chǎn)商把產(chǎn)品通過經(jīng)營者“間接”賣給消費者的“狹義直銷模式”；還是分銷商把商品通過經(jīng)營者“間接”賣給消費者的“廣義直銷模式” 批發(fā)商、二級、三級或以下級代理商，都將失去它往日的輝煌，逐步退出歷史舞臺！ ? 在未來的競爭當(dāng)中，誰是競爭的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 51 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 1） 談一個問題： 請你思考 ？ ?問題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” 。 ?條件 “ 特許經(jīng)營商 ” 不允許通過提高商品的價格 、或者設(shè)備的價格 、 或者其它東西的價格來變相收費 。 你認(rèn)為： “ 特許經(jīng)營 ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營商不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 而且特許經(jīng)營商也不通過提高商品的價格或者設(shè)備的價格或者其它東西的價格來變相收你的費 ， 特許經(jīng)營商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤從哪里來呢 ？ ? 反過來講如果：特許經(jīng)營商的利潤沒有一個來處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營 。 ? 特許經(jīng)營商：不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 它就一定要通過提高商品的價格或者設(shè)備的價格或者其它東西的價格來變相收你的 “ 特許費 ” ！ 不然它從哪里 “ 賺錢 ”呢 ？ ? 除非有一種可能：它參與你零售利潤的分配 ， 可參與你零售利潤的分配 ， 從本質(zhì)上講它還是收你的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 只不過是 “ 變換 ” 了一種方式收取而已 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”！？ ? 換一個說法是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大危機？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 4） 危機 機遇 ?爾明：有危機才有機遇，有巨大危機才有巨大機遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機才有巨大歷史機遇！ ?告訴我們：建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，已經(jīng)走到了它一個特定歷史階段的盡頭。 ?也就是講：不進(jìn)行傳統(tǒng)營銷思維的突破，《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》難有重大突破！ 55 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 5） 探討和交流《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》目的何在？ 與諸位探討和交流這個重大突破問題： “突破口”在哪里？ 56 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 6） 小 結(jié)： ? 《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從其誕生至今已 100多年，按事物發(fā)展之客觀規(guī)律，它也必遵循之；《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》誕生于大工業(yè)化的歷史背景，就必然烙上以產(chǎn)品或以企業(yè)為“中心”的工業(yè)文明烙印。 ? 當(dāng)人類從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進(jìn)的新的歷史背景下，在以消費者需求為主宰的市場 “利劍” 下，建立在傳統(tǒng)營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》就必然會表現(xiàn)出與“時代步伐”不協(xié)調(diào)的“音符”。 ? 因而： 建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，走到它一個特定歷史階段的盡頭 就成了不可跨越的必然事實！ 57 探討和交流 三 、 店鋪經(jīng)營之出路 58 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 1） 我們今天會議的“主題”是 什么？ ?如果主題：《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》 ?雖其不錯 恐怕： 你我都“難”于賺到錢！ 59 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 2） 問 與 答： ? 問 ： ? 我連《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》都尚未弄明白，就來弄明白《交互式特許經(jīng)營》，我還是先弄明白《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》再說吧！ ? 答 ： ? 理解！但我們的看法：若你把已經(jīng)有 130多年的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從營銷學(xué)到商品學(xué)、心理學(xué) …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 3） 未來經(jīng)營店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個重要觀念： 20世紀(jì)是 “ 生產(chǎn)產(chǎn)品 ” 的世紀(jì)； 21世紀(jì)就是 “ 賣商品 ” 的世紀(jì) ！ ? 就是說 ， 在 20世紀(jì)或者說在前 30年前 ， 你想成為財富英雄你就“ 生產(chǎn)好產(chǎn)品 ” ；在 21世紀(jì)或者說在今天及其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學(xué)會 “ 賣好商品 ” ， 如果你不會 “ 賣好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 4） ?我們知道 ： 當(dāng)你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務(wù)商 ， 也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理 ， 做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運 ， 而在 21世紀(jì)或者說在今天和其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學(xué)會 “ 賣好商品 ” ， 而“ 賣好商品 ” 你總不能背上一個包去做一種挨門逐戶的 ， 這種早已被淘汰的賣商品方式 。 ? 只有一條路可走： “ 開一個零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)?？茨阗Y金大小 。 62 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 5） 請你思考： “今天”開一個零售店鋪就一定賺錢嗎？ ?“過去” 賺不少錢自不用說，可 “今天” 誰還說我一定能賺很多錢！如果今天你都不直起“腰桿子”說，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說 今天你沒有機會，未來你更沒有機會！ 63 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 6） 請你再思考： “今天”開一個零售店鋪降低風(fēng)險的通道是什么？ ?我們認(rèn)為：當(dāng)今和未來開零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個“節(jié)點” 加盟成為別人的一個零售店鋪， ? 結(jié)果：利潤少了一點，但破產(chǎn)概率也“少”了一點。 手段：用降低利潤的代價來交換！ 64 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 7） 再說我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤作代價！ ? 不僅可以降低破產(chǎn)之風(fēng)險！ ? 還可以增加你的利潤！ 65 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 8） 小 結(jié)： ?21世紀(jì)是一個“賣好商品”的世紀(jì)！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會消失的，在這個“賣好商品”的世紀(jì)里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學(xué)會用“新思維、新觀念、新方法”來降低你零售店鋪的風(fēng)險、增加其利潤！ ? “織網(wǎng)” 學(xué)會在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 67 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 1） ? ?。。?！ 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來了！ ? 前邊三個問題原來就是為了說明“這一問題”呀 ！ 68 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 2） 我們承認(rèn)： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來回憶一下： 這個 “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來的： 69 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 3） ? 我們今天及其未來所處于的時代已經(jīng)完全不同于 20世紀(jì)的工業(yè)化時代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術(shù)、微電腦技術(shù)、大型電腦技術(shù)、國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展， 加速了整個人類社會的政治、文化和經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程！ ?人類生活的各個方面也因為網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路