【正文】 117 結(jié)束語(yǔ) ?在這歷史的嬗變中 ， 國(guó)際商業(yè)伴隨著國(guó)際政治的風(fēng)云變幻而展開(kāi)一場(chǎng)持久的鹿死誰(shuí)手的大搏殺 ， 現(xiàn)代商業(yè)角逐是有形的買(mǎi)賣(mài)交易與無(wú)形的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的較量 。 109 何為機(jī)遇 ？（ 27） 此 “ 者 ” 于何方 ？ 也許爾言 ， 是有一定道理 ， 這我承認(rèn) ， 可問(wèn)題在于此“ 者 ” 于何方 ？ ?我只是坦誠(chéng)講 ， 值你跟隨者 ， 別人之見(jiàn)只能參考 ， 最關(guān)鍵為你之 “ 感覺(jué) ” ！ 即你內(nèi)心真實(shí)之感受 ， 這才是最重要的 ！ ?“ 感覺(jué) ” 是你大腦中智慧 、 經(jīng)驗(yàn) 、 知識(shí)等綜合判斷之結(jié)果 。 101 何為機(jī)遇 ？（ 19） 智慧有差異乎 ？ ?應(yīng)該承認(rèn) “ 慧眼 ” 不一定人人都有 ， 因?yàn)?， 它需要智慧去開(kāi)發(fā) ， 不同的人的確存在不同的智慧差異 。 ?為何全世界只有比爾 ?蓋次老兄一個(gè)人“發(fā)現(xiàn)”這個(gè)機(jī)遇呢？ 95 何為機(jī)遇 ？（ 12） 我認(rèn)為： ?機(jī)會(huì)是一個(gè)事物 “ 表面 ” 之物 ， 而機(jī)遇卻是一個(gè)事物 “ 本質(zhì) ” 之體 。 ? 可建立和編織屬于你分布于全國(guó)的 “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) +顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) ” ， 甚至 “ 物流網(wǎng)絡(luò) +電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) ” ， 不僅風(fēng)險(xiǎn)大大降低 ， 而且你的利潤(rùn)還可以無(wú)限不封頂增長(zhǎng) 77 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 11） 諸位： 這個(gè)就是 露出來(lái)的 “ 兔子尾巴 ” ！ ?愿不愿意把這條 “ 兔子尾巴 ” 買(mǎi)回去“ 烤了下酒喝啊 ” ？！ 78 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 12） 79 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 13） ~~~談一個(gè)大家最感興趣的問(wèn)題 ~~~ 大家請(qǐng)?zhí)釂?wèn)題 我們按大多數(shù)人意見(jiàn)講 。 62 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 5） 請(qǐng)你思考： “今天”開(kāi)一個(gè)零售店鋪就一定賺錢(qián)嗎？ ?“過(guò)去” 賺不少錢(qián)自不用說(shuō)，可 “今天” 誰(shuí)還說(shuō)我一定能賺很多錢(qián)！如果今天你都不直起“腰桿子”說(shuō)，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說(shuō) 今天你沒(méi)有機(jī)會(huì)，未來(lái)你更沒(méi)有機(jī)會(huì)！ 63 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 6） 請(qǐng)你再思考： “今天”開(kāi)一個(gè)零售店鋪降低風(fēng)險(xiǎn)的通道是什么？ ?我們認(rèn)為：當(dāng)今和未來(lái)開(kāi)零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險(xiǎn)的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個(gè)“節(jié)點(diǎn)” 加盟成為別人的一個(gè)零售店鋪， ? 結(jié)果：利潤(rùn)少了一點(diǎn)，但破產(chǎn)概率也“少”了一點(diǎn)。 ?條件 “ 特許經(jīng)營(yíng)商 ” 不允許通過(guò)提高商品的價(jià)格 、或者設(shè)備的價(jià)格 、 或者其它東西的價(jià)格來(lái)變相收費(fèi) 。 35 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 7） 四大要素織成 “ 四張網(wǎng) ” ： （ 1） 、 商品組成 “ 物流網(wǎng) ” ； （ 2） 、 電子商務(wù)組成 “ 電子商務(wù)網(wǎng) ” ； （ 3） 、 店鋪組成 “ 零售終端網(wǎng) ” ； （ 4） 、 消費(fèi)者組成 “ 顧客消費(fèi)網(wǎng) ” ， ? 四張網(wǎng)不是孤立而是統(tǒng)一的 。這才是我們把大家邀約來(lái)，共同探討和交流的問(wèn)題 。 ?也就是講 ， 再過(guò) 10年 、 20年或者更短 ， 國(guó)內(nèi)的二級(jí) 、三級(jí)或以下級(jí)代理商將不復(fù)存在 ， 它們將隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的飛速發(fā)展和進(jìn)步完成它的歷史使命而光榮 “ 退休 ” 。 ? 環(huán)節(jié)：物流、配送、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)消費(fèi)者以及售后服務(wù)。交互式特許經(jīng)營(yíng)公開(kāi)研討會(huì) “創(chuàng)新” 21世紀(jì)唯一生存不變的法則 1 歡 迎 詞 一個(gè)故事：金庸《俠客行》 ? 畫(huà)面：一個(gè)身穿八卦服的長(zhǎng)須老者扛著一面八卦旗，一邊走一邊說(shuō)道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。 ? 像美國(guó)的沃爾瑪、法國(guó)的家樂(lè)福、上海的聯(lián)華超市、北京的國(guó)美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因?yàn)?，它們雖然有倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售、廣告、售后服務(wù)等各個(gè)方面，但是，它們 沒(méi)有直銷和對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn) ，如果非要說(shuō)它們是“廣義分銷商”也未嘗不可，但充其量我們可以把它稱之為“準(zhǔn)廣義分銷商”或者稱之為“ 20世紀(jì)的廣義分銷商” 10 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 5） 簡(jiǎn)單理解“分銷”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務(wù) 11 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 6） 趨勢(shì)： “直銷”將在傳統(tǒng)分銷中出現(xiàn) ！ ?知道：中國(guó)今天的分銷商不論它的規(guī)模有多大，它們都沒(méi)有 “直銷” 這個(gè)環(huán)節(jié)！我們可以非常堅(jiān)定地告訴大家： “直銷” 這個(gè)環(huán)節(jié)在不遠(yuǎn)的時(shí)期里，就會(huì)在分銷商中出現(xiàn)，尤其是零售商中出現(xiàn)。 23 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 18） ? 在很快到來(lái)的商品流通領(lǐng)域財(cái)富分配的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中 ， 我們可以看出一個(gè)清晰的 歷史發(fā)展必然趨勢(shì) ： ? 未來(lái)的 10~30年 ， 批發(fā)商 、 二級(jí) 、 三級(jí)或者以下級(jí)代理商將永遠(yuǎn)退出商品流通財(cái)富分配的領(lǐng)域 ！ 一級(jí)代理商將會(huì)與大型零售商相持一段時(shí)間；后期 ， 一級(jí)代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 28 中國(guó)商品分銷格局之巨變 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 29 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 1） 何為“網(wǎng)絡(luò)” ？ 30 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 2） 所謂 “網(wǎng)絡(luò)”： ? 凡是通過(guò) “串聯(lián)” 或者 “并聯(lián)” 的方式連結(jié)起來(lái)的有形或者無(wú)形的“事物”所組成的集合。 36 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 8） 組成模式： ? 第一種：“物流網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 物流和配送，知名物流公司尚未真正出現(xiàn)； ? 第二種：“電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購(gòu)物 虛擬超市，如新浪、網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)?shù)龋? ? 第三種：“零售終端網(wǎng)” 零售，如一些中、小型連鎖超市； ? 第四種：“零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購(gòu)物和零售，有人稱：虛擬超市 +落地超市 =空中 +地面，如上海聯(lián)華、北京西單商場(chǎng)等； ? 第五種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購(gòu)物和零售再加上物流，一些大型零售企業(yè)，如國(guó)美電器、上海聯(lián)華等； ? 第六種：“顧客消費(fèi)網(wǎng) +物流網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 典型特征：沒(méi)有店鋪，如一些直銷企業(yè)安利、雅芳、天獅等等； 37 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 9） ? 第七種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)” 。 你認(rèn)為： “ 特許經(jīng)營(yíng) ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營(yíng)商不收你一分錢(qián)的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 而且特許經(jīng)營(yíng)商也不通過(guò)提高商品的價(jià)格或者設(shè)備的價(jià)格或者其它東西的價(jià)格來(lái)變相收你的費(fèi) ， 特許經(jīng)營(yíng)商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤(rùn)從哪里來(lái)呢 ？ ? 反過(guò)來(lái)講如果：特許經(jīng)營(yíng)商的利潤(rùn)沒(méi)有一個(gè)來(lái)處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營(yíng) 。 手段：用降低利潤(rùn)的代價(jià)來(lái)交換！ 64 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 7） 再說(shuō)我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤(rùn)作代價(jià)！ ? 不僅可以降低破產(chǎn)之風(fēng)險(xiǎn)！ ? 還可以增加你的利潤(rùn)！ 65 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 8） 小 結(jié)： ?21世紀(jì)是一個(gè)“賣(mài)好商品”的世紀(jì)！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會(huì)消失的，在這個(gè)“賣(mài)好商品”的世紀(jì)里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學(xué)會(huì)用“新思維、新觀念、新方法”來(lái)降低你零售店鋪的風(fēng)險(xiǎn)、增加其利潤(rùn)！ ? “織網(wǎng)” 學(xué)會(huì)在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營(yíng)必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 67 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 1） ? ?。。。? 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來(lái)了！ ? 前邊三個(gè)問(wèn)題原來(lái)就是為了說(shuō)明“這一問(wèn)題”呀 ！ 68 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 2） 我們承認(rèn)： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來(lái)回憶一下： 這個(gè) “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來(lái)的： 69 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 3） ? 我們今天及其未來(lái)所處于的時(shí)代已經(jīng)完全不同于 20世紀(jì)的工業(yè)化時(shí)代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術(shù)、微電腦技術(shù)、大型電腦技術(shù)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展， 加速了整個(gè)人類社會(huì)的政治、文化和經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程！ ?人類生活的各個(gè)方面也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 4） ? 這種改變表現(xiàn)在 “ 商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域中 ” 就是 在未來(lái)的 10~30年內(nèi) ， 批發(fā)商 、 二級(jí) 、 三級(jí)或者以下級(jí)代理商將永遠(yuǎn)退出商品流通財(cái)富分配的領(lǐng)域 ！ 一級(jí)代理商將會(huì)與大型零售商相持一段時(shí)間 ， 在后期 ， 一級(jí)代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 80 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 14） ? □ 你能不能用最通俗的話講一講到底什么是 《 交互式特許經(jīng)營(yíng) 》 ？ ? □ 我怎樣同貴公司合作 ？ ? □ 我們經(jīng)銷什么商品 ？