ba管理培訓(xùn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-10 22:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 喜歡打“小報(bào)告”的人時(shí)， 對(duì)待她們最好的辦法就是保持沉默。 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ 與 BA溝通的藝術(shù) 向 BA提供重要信息 ? 關(guān)心 BA的工作，及時(shí)表?yè)P(yáng)。 ? 對(duì)公司下達(dá)的方案學(xué)習(xí)透徹，及時(shí)傳達(dá)。 ? 及時(shí)將重要的方案內(nèi)容及執(zhí)行方法講解給每個(gè) BA聽(tīng)， 激發(fā)她們的學(xué)習(xí)欲望。 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ 與 BA溝通的藝術(shù) 保持距離，明確角色 ? 參加每周周會(huì)，明確自己的立場(chǎng)。 ? 多提新的想法與建議，主要的銷(xiāo)售及各方面都有。 ? 不要參與 BA是非長(zhǎng)短的閑聊。 ? 不要將自己主管角色扮演過(guò)火，明確自己也是團(tuán)隊(duì) 一員。 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ BA主管（美容指導(dǎo)、禮儀隊(duì)長(zhǎng)）管理規(guī)定 終端隊(duì)伍的招聘及要求 終端隊(duì)伍的培訓(xùn) 終端人員的管理 與 BA溝通的藝術(shù) 如何面對(duì)各類(lèi) BA 檢查與監(jiān)督 禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員周會(huì) 如何組建最能干的團(tuán)隊(duì)？ 如何面對(duì)有特長(zhǎng)的 BA？ BA的優(yōu)越感來(lái)自許多方面：學(xué)歷、特長(zhǎng)、能力、經(jīng)驗(yàn)。具有優(yōu)越感的 BA喜歡獨(dú)立完成工作，可小心的施壓，讓 BA對(duì)自己的能力有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，意識(shí)到他人的重要性和自己的局限性。 如何面對(duì)各類(lèi) BA 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ 如何面對(duì)各類(lèi) BA 如何面對(duì)資深的 BA？ 肯定她的工作，給予她信心，提供體現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。周會(huì)當(dāng)中，讓她多發(fā)言，講述她的銷(xiāo)售技巧，以激發(fā)她的積極性。 如何面對(duì)不安心工作的 BA？ 首先自我檢討，冷靜客觀的分析一下，導(dǎo)致 BA不安心工作的原因。其次，及時(shí)做出一些主動(dòng)出擊的行為，在 BA猶豫不決之際，用心將其留住。最后，如果結(jié)局不像我們?cè)O(shè)想的那么圓滿， BA的離去已成定局，那么你應(yīng)該大方地預(yù)祝她的新事業(yè)成功，顯示絲寶人的氣魄。 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ 如何面對(duì)各類(lèi) BA 如何面對(duì)工作平平的 BA？ 重視她們，加強(qiáng)交流，重點(diǎn)培訓(xùn)，鼓勵(lì)她們把工作干好，也樹(shù)立她們的自信心。 如何面對(duì)新招 BA？ 明確銷(xiāo)售任務(wù)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，有成績(jī)及時(shí)肯定，有問(wèn)題及時(shí)糾正（應(yīng)注意方式）。 如何面對(duì)個(gè)性強(qiáng)的 BA？ 允許個(gè)性強(qiáng)的 BA的存在，善于發(fā)現(xiàn)個(gè)性特點(diǎn)，加以引導(dǎo)和利用，與組織目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ 如何面對(duì)杰出的 BA？ 要求她寫(xiě)工作總結(jié)并在周會(huì)上朗讀，樹(shù)立榜樣，既滿足杰出 BA的成就感，又可以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的干勁。 如何面對(duì)多方需改善的 BA？ 如何指出她的弊端并避免傷及友情，先改善最易改善的，給她一個(gè)目標(biāo)。適當(dāng)?shù)目隙ㄋ墓ぷ鳎屗贫ń诠ぷ饔?jì)劃。 如何面對(duì)各類(lèi) BA 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ BA主管（美容指導(dǎo)、禮儀隊(duì)長(zhǎng)）管理規(guī)定 終端隊(duì)伍的招聘及要求 終端隊(duì)伍的培訓(xùn) 終端人員的管理 與 BA溝通的藝術(shù) 如何面對(duì)各類(lèi) BA 檢查與監(jiān)督 禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員周會(huì) 如何組建最能干的團(tuán)隊(duì)？ 檢查與監(jiān)督 布置完工作后按進(jìn)度表， BA主管應(yīng)一件件地抓落實(shí)，防止出現(xiàn)因工作中的失誤而產(chǎn)生的漏洞。如果真的發(fā)現(xiàn)漏洞，應(yīng)及時(shí)處罰。使約束機(jī)制形成制度，切不能流于形式，并幫助 BA樹(shù)立自我約束意識(shí)。 檢查與監(jiān)督 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ BA主管（美容指導(dǎo)、禮儀隊(duì)長(zhǎng)）管理規(guī)定 終端隊(duì)伍的招聘及要求 終端隊(duì)伍的培訓(xùn) 終端人員的管理 與 BA溝通的藝術(shù) 如何面對(duì)各類(lèi) BA 檢查與監(jiān)督 禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員周會(huì) 如何組建最能干的團(tuán)隊(duì)？ 周會(huì)內(nèi)容安排如下： ? 總結(jié)上周工作。對(duì)表現(xiàn)好的禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員予以充分肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不良現(xiàn)象提出批評(píng)，做到獎(jiǎng)懲分明。 ? 收取銷(xiāo)售報(bào)表，分析、了解銷(xiāo)售上升或下降的原因 ，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并 解決問(wèn)題。 ? 強(qiáng)調(diào)工作意識(shí)問(wèn)題。 ? 規(guī)范贈(zèng)品的管理。 ? 適當(dāng)安排專(zhuān)業(yè)理論、推介技巧的培訓(xùn)課程。 ? 及時(shí)傳達(dá)公司新的精神、政策及要求。 ? 最后對(duì)本周的工作進(jìn)行安排，并下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。 禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員周會(huì) 如何組建最能干 的團(tuán)隊(duì) ？ 促銷(xiāo)活動(dòng)的策略及要求 促銷(xiāo)活動(dòng)的策略 促銷(xiāo)活動(dòng)的性質(zhì) BA主管（美容指導(dǎo)、禮儀隊(duì)長(zhǎng)）管理規(guī)定 促銷(xiāo)活動(dòng)是我們終端制勝的法寶。做促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是要起到提高銷(xiāo)售的目的，更重要的是把市場(chǎng)鬧“活”，提高品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。 促銷(xiāo)活動(dòng)的策略及要求 堅(jiān)持主打品種帶動(dòng)系列產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)品牌銷(xiāo)售的原則 堅(jiān)持以主題活動(dòng)為中心，配以系列化的終端活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)的原則
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