【文章內(nèi)容簡介】 24層 ? 項目界定 : 具產(chǎn)業(yè)支撐的新興片區(qū)的中等規(guī)模樓盤 ? 客戶的要求 : 如何區(qū)域板塊競爭中，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化營銷，樹立項目品牌？ ? 如何細(xì)分市場，找準(zhǔn)客戶，給項目準(zhǔn)確定位 ? 2023年完成 90%以上的銷售業(yè)績 ? 世聯(lián)提供服務(wù) : 營銷戰(zhàn)略與策略 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : ? 通過市場細(xì)分，將產(chǎn)品亮點(diǎn)與目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，順利將亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為市場價值點(diǎn)，迅速建立項目在市場中的影響力！ 在競爭激烈的市場上脫穎而出的形象定位及營銷策略，同時給出了項目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達(dá)成開發(fā)商目標(biāo)。 ? 世聯(lián)價值 : 通過對市場和客戶的正確梳理，對項目形象的重新包裝，樹立項目成為區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿，幫助開發(fā)商尋找市場突破機(jī)會，并提供系統(tǒng)的解決問題方案。 合肥 無錫陽光 ?蠡湖星城一號項目 ——營銷顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商：江蘇陽光集團(tuán) ? 項目位臵：地塊位于無錫蠡湖新城的東南部，東起青祁路、西至蠡溪路、南起蠡湖路，北至隱秀路。 ? 項目規(guī)模：總建面 ? 項目界定：高檔湖景綜合社區(qū) ? 世聯(lián)提供服務(wù)：前期策劃，營銷顧問 ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： ? 項目定位報告、物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略總綱、 TH產(chǎn)品戶型研究、湖景大盤開發(fā)模式、商業(yè)步行街建議、景觀建議、案名演繹、客戶訪談總結(jié)、觀景高層產(chǎn)品研究 ? 世聯(lián)價值： ? 對蠡湖項目的商業(yè)街、景觀、 TH產(chǎn)品、觀景高層產(chǎn)品等給予關(guān)鍵性的建議，對開發(fā)商的項目開發(fā)起到重要的決策支持作用。參與全程營銷執(zhí)行顧問服務(wù)。 ? 合肥 杭州蕭山新白馬公寓項目 ——營銷顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵：位于蕭山新區(qū)核心片區(qū)，金城路與工人路交匯處西南側(cè)，蕭山區(qū)規(guī)劃的 CBD，周邊建筑以商住綜合體為主，商務(wù)、行政氛圍較濃。 ? 項目規(guī)模：占地面積近 6萬平米，總建面積： 22萬平方米，容積率： 。 ? 委托客戶：浙江眾安集團(tuán) ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容：項目營銷執(zhí)行顧問 ? 客戶需求要點(diǎn)： ? 項目如何脫穎而出，建立自身的市場影響力？ ? 如何在快速銷售的過程中保持速度和價格之間的平衡？ ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： ? 形象定位調(diào)整 ? 針對性推廣策略 ? 制定合理有效的價格策略 ? 節(jié)點(diǎn)突破式銷售策略 ? 世聯(lián)價值： ? 項目 2023年 6月 17日開盤，截止年前共完成銷售額 ，銷售均價超過 7500元 /平米，速度與價格均占據(jù)蕭山地區(qū)第一位臵； ? 開發(fā)商眾安集團(tuán)撰寫感謝信對我司服務(wù)表示認(rèn)可及滿意。 杭州蕭山東方一品項目 ——營銷顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵：本項目地塊位于蕭山區(qū)市新北路、建設(shè)一路及北塘路交界處。 ? 項目規(guī)模：項目占地 60畝，容積率 ? 委托客戶：浙江勝達(dá)臵業(yè)發(fā)展有限公司 ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容： ? 項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議 ? 項目營銷戰(zhàn)略與策略 ? 項目營銷執(zhí)行顧問 ? 客戶需求要點(diǎn)： ? 項目限制條件多： 土地成本高，擱臵時間長，開發(fā)商已投入 3個多億，資金壓力巨大； 項目規(guī)模小，可建設(shè)用地僅 40畝； 項目周邊大環(huán)境尚可，小環(huán)境較差，被多家廠房所包圍。 ? 在限制條件制約下，項目必須突破蕭山現(xiàn)有價格體系，創(chuàng)造新的價值高度，如何進(jìn)行產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計，如何把握高端客戶的需求將成為本項目成功的關(guān)鍵點(diǎn)； ? 項目時間要求緊迫， 08年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)整體銷售，前期產(chǎn)品設(shè)計階段必須提前倒入營銷理念。 金華保集藍(lán)郡住宅項目 ——營銷顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目界定 : 金華首個城區(qū)內(nèi)大規(guī)模復(fù)合型豪宅 ? 主要特征 : 當(dāng)?shù)刈罡邇r ,首個非資源型實(shí)現(xiàn)高價的豪宅 ? 項目位臵：江南義烏街 ? 項目規(guī)模：由低密度與高密度組成的復(fù)合社區(qū) ,總建筑面積 50萬 ? 委托客戶：上海保集集團(tuán) ? 客戶需求要點(diǎn)： ? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌化規(guī)模化全國發(fā)展的模式探索 ,豪宅營銷的模式探索 ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： ? 如何利用營銷起勢在無任何展示和專門售樓處的條件下 ,實(shí)現(xiàn)頂級豪宅的銷售成功？ ? 在市場動蕩期通過營銷建立客戶信心 ,推進(jìn)簽約速度達(dá)到開發(fā)商急速回款？ 常州九洲花園項目 ——營銷顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商：常州道成臵業(yè)有限公司 ? 項目位臵：常州市常澄路東側(cè)、澡港東路西側(cè)、滬寧高速圍合 ? 項目規(guī)模： (占地 )約 409畝，計 272,482平方米； (建面 )約 687,； ? 項目界定：通江大道 80萬平米 HOPSCA國際花園社區(qū) —— 一座城市的驕傲 ? 客戶的困惑： 陌生區(qū)域大盤，在城市化進(jìn)程各階段，目標(biāo)客戶如何定位？ 如何重塑項目區(qū)域價值，如何傳遞并將其順利轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價值即產(chǎn)生購買動力？ ? 如何在全城營銷的高度，讓項目首期在區(qū)域板塊競爭中，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化營銷：即平衡速度、價格和樹立項目品牌？ ? 世聯(lián)提供服務(wù)：營銷顧問（戰(zhàn)略、策略、協(xié)助執(zhí)行） ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : ? 基于視野、案例重審地塊價值；基于市場、客戶的特征厘定系統(tǒng)、高效的方案和執(zhí)行 ? 世聯(lián)價值 : ? 以國際視野和充分的國內(nèi)案例，重新審核地塊價值，對區(qū)域價值進(jìn)行重塑 ? 提供大盤的營銷思路參考，為項目整體營銷戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)； 提供全方位的策劃方案和執(zhí)行計劃，提供高質(zhì)量的營銷顧問服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確落實(shí) ? 建立甲方對營銷的科學(xué)系統(tǒng)的認(rèn)識和培養(yǎng)其團(tuán)隊建設(shè) C4 C1 B2 B1 1合肥眾安綠色港灣項目 ——營銷顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商：安徽眾安實(shí)業(yè)有限公司 ? 項目位臵 : 包河區(qū)義興鎮(zhèn) , 距離合肥市中心約 15公里，二環(huán)線 5公里 ? 項目規(guī)模 : 項目占總占地面積 3024畝；其中公園用地不少于總用地 60％，居住及相關(guān)配套用地不大于總用地的 40％；容積率 ≤ ，建筑密度 ≤20 ％。 ? 項目界定 : 三線城市中，低密度、低容積率、限制功能的大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)項目 ? 客戶的要求 : ? 樹立豪宅形象，建立本項目安徽第一名盤的市場地位； ? 在工程展示節(jié)奏嚴(yán)重滯后的條件下，開盤實(shí)現(xiàn)市場最高價； ? 配合上市公司業(yè)績要求，保證高價下的回款速度。 ? 世聯(lián)提供服務(wù) : 前期顧問，營銷執(zhí)行顧問 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 借助市場空檔期，在無展示條件下?lián)屜葐訝I銷，以小規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)品試水，打響項目知名度，實(shí)現(xiàn)高價熱銷的良好局面，并將合肥市場高端產(chǎn)品價格拉升到歷史最高位； ? 通過策劃一系列事件營銷逐步樹立項目高端形象，為后續(xù)推出的不同產(chǎn)品線營造健康的營銷環(huán)境； ? 系統(tǒng)的案場管理培訓(xùn)，幫助開發(fā)商的銷售團(tuán)隊提高成交率。 ? 世聯(lián)價值 : 正確判斷市場發(fā)展趨勢，制定符合市場需求的產(chǎn)品；通過營銷創(chuàng)新及規(guī)范的、系統(tǒng)的營銷執(zhí)行動作保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 1合肥長安薩爾斯堡項目 ——營銷顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 合肥申港臵業(yè)有限公司 ? 項目位臵 :合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)西南部，青龍?zhí)堵放c紫云路交匯處 ? 項目規(guī)模 : 項目占地面積： 200畝；建筑面積：約 24萬㎡；容積率： ? 項目界定 :二線城市產(chǎn)業(yè)園區(qū)無資源依托的中等規(guī)模普通住宅項目 ? 客戶的要求 : 通過本項目開發(fā)為公司在區(qū)域內(nèi)謀求領(lǐng)頭羊地位奠定基礎(chǔ)； ? 從整盤營銷的角度，配合回款要求制定和控制推售節(jié)奏，； ? 作為第一次進(jìn)入房地產(chǎn)市場的開發(fā)商，希望世聯(lián)協(xié)助營銷團(tuán)隊建設(shè)。 ? 世聯(lián)提供服務(wù) : 項目前期定位、營銷顧問 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 在開盤時間短、任務(wù)重的情況下，通過多渠道、多頻次、低成本的營銷活動迅速積累有效客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷，帶來轟動性影響； ? 根據(jù)市場變化，調(diào)整營銷渠道和后期產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，并對工程提出合理化改進(jìn)建議； ? 借助世聯(lián)成熟案場管理體系，培訓(xùn)開發(fā)商銷售團(tuán)隊，建立高效銷售隊伍。 ? 世聯(lián)價值 : 通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時，推動營銷方案的執(zhí)行貫徹，為開發(fā)商組建高效的營銷團(tuán)隊的完成奠定了基礎(chǔ)。 1武漢融科 天城項目 ——營銷顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵：武漢市漢口區(qū)解放大道三陽路路口 ? 項目規(guī)模：用地總面積 128500平方米，建筑面積不超過 451800平方米 ? 項目界定：片但發(fā)展空間很大區(qū)價值處于城市中央?yún)^(qū)、但周遍環(huán)境比較差，認(rèn)知度較低、大規(guī)模開發(fā)項目（以住宅為主） ? 委托客戶：融科智地（武漢）有限公司 ? 客戶面臨的困惑： ，土地因為動遷原因耽誤時間比較長，對項目的信心不足 ，取得良好的銷售勢頭 ? 世聯(lián)提供服務(wù)： ? 定位及整體營銷戰(zhàn)略、一期營銷策略及執(zhí)行推廣方案、專業(yè)會議、專題培訓(xùn)等營銷顧問咨詢 ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： 武漢房地產(chǎn)市場、競爭狀況和目標(biāo)客戶的情況梳理； 結(jié)合市場挖掘項目內(nèi)外部資源，明確項目定位和整體營銷戰(zhàn)略； 圍繞項目一期的實(shí)際背景，著重就其營銷策略、啟動區(qū)選擇、營銷執(zhí)行方案給出可行的方案。 其他營銷顧問項目 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 上海寶山大華水岸藍(lán)橋項目 上海綠地威廉公寓項目 上海寶山新城尚景項目 杭州眾安三墩住宅項目 湖州升華余家漾項目 大連億達(dá)國際新城四期 東方圣荷西項目 常州中鋼中天名園項目 … … 上海徐房南匯新場項目 代理業(yè)務(wù)案例 —— 銷售代理 上海綠庭尚城項目 ——銷售代理 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 /委托客戶 : 綠庭集團(tuán) ? 項目位臵 : 滬亭北路來寅路路口 ? 項目規(guī)模 : 項目占地 195297 ㎡，容積率 ，建筑面積 40 ㎡，其中，住宅361807㎡，商業(yè) 30111 ㎡ ? 項目界定 : 40萬 m2綜合型發(fā)展社區(qū) ? 客戶的要求 : 快速回現(xiàn) ? 如何在銷售速度保證的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤最大化 ? 世聯(lián)提供服務(wù) : 項目營銷策略及銷售鋪排 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 通過市場細(xì)分，目標(biāo)客戶鎖定，將產(chǎn)品亮點(diǎn)與目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，順利將亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為市場價值點(diǎn)，迅速建立項目在市場中的影響力！ 在競爭激烈的市場上脫穎而出的形象定位及營銷策略，同時給出了項目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達(dá)成開發(fā)商目標(biāo)。 ? 世聯(lián)價值 : 通過對市場和客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場突破點(diǎn)，并提供細(xì)致嚴(yán)密的執(zhí)行方案和出色的銷售隊伍。 上海鵬欣 一品漫城項目 ——銷售代理 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 鵬欣集團(tuán) 上海鵬建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 項目位臵 : 上海市浦星路 568號，近蘆恒路口 ? 項目規(guī)模 : 項目占地面積： 543400㎡；建筑面積： 501720萬㎡；容積率：；綠化率： %；戶數(shù)： 2919套； ? 項目界定 : 浦江門戶 50萬平米都市 HOUSE社區(qū) ? 客戶的要求 : 在目前市場競爭條件下，如何樹立項目浦江鎮(zhèn)頭排頭座， BOUTIQUE品質(zhì)大盤的高端物業(yè)形象；擴(kuò)大一品漫城在消費(fèi)群體中的項目及開發(fā)商品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌高溢價。 ? 世聯(lián)提供服務(wù) : 項目全程代理 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 提供大盤的營銷思路參考，為項目整體營銷戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)； 提供全方位的策劃服務(wù)和銷售代理，在整個團(tuán)隊的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營銷服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確 ? 世聯(lián)價值 : 通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時，完成高效的營銷執(zhí)行，為項目銷售任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)； 高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊，保證了營銷價值的實(shí)現(xiàn)。 上海佘山銀湖別墅項目 ——銷售代理 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 廣東黃河實(shí)業(yè)集團(tuán)上海房地產(chǎn)有限公司 ?