學(xué)生奶專員競(jìng)聘報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-10 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 陽區(qū)、柘城縣、寧陵縣、睢縣、民權(quán)縣六縣一市二區(qū)和一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，商丘是全省人口第四大市，總?cè)丝?人。 商丘市客戶服務(wù)規(guī)劃 營銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃 開封市轄 5個(gè)市、 5個(gè)縣，全市共有 24個(gè)街道、34個(gè)鎮(zhèn)、 55個(gè)鄉(xiāng)。開封市總面積 6444平方千米，人口 500萬（ 2023年）?？蛻舴?wù)規(guī)劃 營銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃開封市客戶服務(wù)規(guī)劃 營銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容 學(xué)生奶專業(yè)知識(shí)、如何與政府溝通及參與招標(biāo)、如何提高活動(dòng)執(zhí)行效果、其他營銷及市場(chǎng)知識(shí)加強(qiáng)客戶團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作 A、對(duì)客戶團(tuán)隊(duì)、校長(zhǎng)及老師每月不少于 2次培訓(xùn)、溝通 B 、客戶必須確定一名培訓(xùn)主管，并對(duì)培訓(xùn)工作有明確計(jì)劃及要求 重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作： 入校率：入校率不得低于 50％ 訂奶率：訂奶率不得低于 60％客戶服務(wù)規(guī)劃 營銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃客戶服務(wù)： 客戶拜訪：所管轄區(qū)域市場(chǎng)每月最少拜訪 2次 培訓(xùn)工作：每月最少 2次 要貨計(jì)劃準(zhǔn)確性： 嚴(yán)格審核各客戶的要貨計(jì)劃，遵循 1+3管理模式（執(zhí)行 1確認(rèn) 2修正 3規(guī)劃 4）新增加市場(chǎng)開發(fā) 新客戶開發(fā)：全年最少新開發(fā) 3個(gè)以上的市場(chǎng)客戶服務(wù)規(guī)劃 營銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃品牌傳播策略A、傳播的核心內(nèi)容，以 “ 安全 ” 與 “ 健康 ” 為主，強(qiáng)調(diào) “ 成長(zhǎng) ” 與 “ 分享 ” 的概念B、 “ 安全 ” 可以從奶源、產(chǎn)品到規(guī)范飲用全過程闡述，增強(qiáng)家長(zhǎng)老師對(duì)產(chǎn)品安全的信心，同時(shí)也可以宣傳公眾普遍關(guān)注的 “ 大安全 ” 概念，提升品牌形象。產(chǎn)品傳播策略n 仍然強(qiáng)調(diào)課間飲奶的重要性，關(guān)注孩子的每一天健康n 每天堅(jiān)持飲用學(xué)生奶，是為明天的健康與成長(zhǎng)客戶服務(wù)規(guī)劃 營銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃銷售策略n 注重二線城市的市場(chǎng)開發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率n 穩(wěn)定成熟市場(chǎng)銷量，協(xié)助潛力客戶迅速提升上平臺(tái)客戶服務(wù)規(guī)劃 營銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策略n 樹立 “規(guī)范操作 ”的品牌形象（安全形象）n 建立公眾信心，強(qiáng)調(diào) “安全 ”n 提高客戶服務(wù)水平客戶服務(wù)規(guī)劃 營銷策略
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