競聘演講報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-07 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 1020 2500 12367三季度 41580 1020 800 3600 12367合計(jì) 83832 1020 7200 7008 14381單品占比季節(jié)性產(chǎn)品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳禮盒346乳禮盒83832 1020 7200 7008 14381季節(jié)性產(chǎn)品數(shù)量占比：70g奶茶占比 74%；346乳禮盒占比 13%；冰糖雪梨占比 6%；200乳禮盒占比 6%；64g奶茶占比 1%豫北市場(chǎng)分析總結(jié)豫北市場(chǎng)分析總結(jié)? 客戶總結(jié) ： 豫北市場(chǎng)銷量較好的客戶都是與山西、河北、山東、安徽交接的縣級(jí)市場(chǎng)，其原因是相鄰四省小洋人品牌影響。（ 如：安陽、濮陽與河北山東相鄰 ）? 市場(chǎng)問題 73家連鎖店， 2023年 1—9 月實(shí)際發(fā)貨數(shù)據(jù)表看只有 49家，其它24家從發(fā)貨數(shù)據(jù)來看市場(chǎng)屬于停止?fàn)顟B(tài)。（見附圖）? ；? 改進(jìn)建議： 提高各區(qū)域客戶市場(chǎng)質(zhì)量數(shù)量，提升現(xiàn)有小洋人在客戶代理產(chǎn)品的品牌份額，來縮短市場(chǎng)區(qū)域的距離。淇縣夏 嵩縣 焦作李 鞏義謝 封丘縣?？h新 孟津縣 新密宏遠(yuǎn) 滎陽 汝陽杜安陽新 洛寧蔡 新密恒豐 登封 汝陽王滑縣閆 新安蘇 鄭州晨亮 長垣王 鄭州胡伊川新品 宜陽縣馬 登封劉 原陽楊 新鄉(xiāng)縣未實(shí)現(xiàn)銷售客戶? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)總結(jié)： 所以品項(xiàng) 55%、 200乳酸菌 23%、升級(jí)版妙戀10%、果粒多 4%、其它 8%； 2. 19月累計(jì)銷售3379434件；其中成人系列、兒童系列、季節(jié)性產(chǎn)品；占比分別是： 71%、 26%、 3%? 問題： 老妙戀產(chǎn)品從產(chǎn)品口感、價(jià)格及利潤空間都沒有市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，新品項(xiàng)沒有及時(shí)有效的過度。? 改進(jìn)措施 ：一方面：加大政策力度鼓勵(lì)經(jīng)銷商推新品；二方面：在市場(chǎng)終端渠道方面重點(diǎn)采取品牌推廣 +消費(fèi)者促銷等營銷策略。豫北市場(chǎng)規(guī)劃區(qū)域劃分1營銷規(guī)劃2區(qū)域劃分區(qū)域劃分2023年豫北營銷規(guī)劃年豫北營銷規(guī)劃? 中心思想 —— 資源聚焦；板塊聚焦? 2023年小洋人妙戀產(chǎn)品要在豫北快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是 ——“ 資源聚焦 ”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著河南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，飲料行業(yè)由 “休閑時(shí)間代變?yōu)楣δ軙r(shí)代 ”產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大， 資源聚焦 戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。? 思路 —— 渠道模式：重點(diǎn)市場(chǎng)深度掌控，外阜市場(chǎng)量化分級(jí)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域聚焦 。為此，我們需要將豫北市場(chǎng)劃分為以下四種： ? 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng) 安陽市，焦作市， ? 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 鄭州市，新鄉(xiāng)市，濮陽市 ，開封市? 培育型市場(chǎng) 洛陽市，三門峽? 待開發(fā)市場(chǎng) 渠道模式：重點(diǎn)市場(chǎng)深度掌控，外阜市場(chǎng)量化分級(jí)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域聚焦? 重點(diǎn)市場(chǎng)深度掌控：首先是渠道扁平化（廠商 1+1）、利用新產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷商資源整合，發(fā)展擁有二批、 KA連鎖超市、特通渠道的重點(diǎn)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)深度掌控；其次是廠家對(duì)核心終端掌控，對(duì)核心二批店、核心 KA連鎖超市、核心特通渠道進(jìn)行完全深度掌控；? 外阜市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)板塊聚焦：首先要實(shí)現(xiàn)形象標(biāo)桿市場(chǎng)的打造，如鄭州、洛陽、新鄉(xiāng)，這在省內(nèi)是重中之重；其次要實(shí)現(xiàn)板塊市場(chǎng)的培育，豫北等基礎(chǔ)板塊市場(chǎng)形成；最后在全區(qū)域要形成點(diǎn)狀標(biāo)桿市場(chǎng)。營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃 —— 策略策略? 一個(gè)一個(gè) “市場(chǎng)啟動(dòng)市場(chǎng)啟動(dòng) ”? 兩個(gè)兩個(gè) “建設(shè)建設(shè) ”? 三個(gè)三個(gè) “樣板市場(chǎng)樣板市場(chǎng) ”渠道團(tuán)隊(duì)兩個(gè) “建設(shè) ”兩個(gè) “建設(shè) ”? 團(tuán)隊(duì)意義 ? 每個(gè)人都有獨(dú)立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時(shí)，其巨大的能量無可估量 。保持一致的思維融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)不會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯(cuò)誤，卻更會(huì)魅力無窮。 團(tuán)隊(duì)框架結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)團(tuán)隊(duì)框架結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) 省區(qū)辦事處 促銷組 6名 行政助理 1名 突擊組 6名 A區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 1人 B區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 1人C區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 1人 主管 2名
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