品牌產(chǎn)品靠?jī)r(jià)值而不是價(jià)格贏(yíng)得客戶(hù)(編輯修改稿)
2025-02-10 21:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司市場(chǎng)部可以為各位提供服務(wù)Step two： 找到 “對(duì) ”的客戶(hù)? 準(zhǔn)備使用 EC產(chǎn)品的客戶(hù)未必就是 “對(duì) ”的客戶(hù)。? 什么客戶(hù)是研華 EC產(chǎn)品 “對(duì) ” 的客戶(hù)： 1. 年需求量大約在幾百－幾千片； 2. 年采購(gòu)量大約在 20－ 100萬(wàn)元； 3. 客戶(hù)的產(chǎn)品定位在中高端特定市場(chǎng)（客戶(hù)產(chǎn)品有較高的售價(jià)） 4. 客戶(hù)規(guī)模中等、具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)開(kāi)發(fā)能力、 有成功推廣類(lèi)似產(chǎn)品的 經(jīng)驗(yàn) 5?？蛻?hù)更加關(guān)注供應(yīng)商的品牌、質(zhì)量、供應(yīng)、服務(wù)? 找到 “對(duì) ”的客戶(hù)可以事半功倍? 找到 “對(duì) ”的客戶(hù)可令你更容易做成交易? 途徑：項(xiàng)目建議書(shū)、可行性報(bào)告、對(duì)客戶(hù)公司全方位的了解Step two： 找到對(duì)的客戶(hù) 錯(cuò)的客戶(hù)： 模糊不清的客戶(hù) 對(duì)的客戶(hù)： 訂購(gòu)量 10000片以上； 客戶(hù)產(chǎn)品定位中高檔，年需 估計(jì)公司產(chǎn)品價(jià)格超過(guò) 求量在幾十到幾千（ 10萬(wàn)－ 100萬(wàn)）； 客戶(hù)預(yù)計(jì)售價(jià) 40%以上 ； 客戶(hù)有成功經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)； 客戶(hù)只是作為科學(xué)研究； 公司產(chǎn)品占客戶(hù)產(chǎn)品預(yù)計(jì)售價(jià) 20%以?xún)?nèi)； 客戶(hù)產(chǎn)品定位太新而且客戶(hù)從未 客戶(hù)明顯關(guān)注品牌、質(zhì)量、服務(wù) 經(jīng)營(yíng)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品； Step three： 徹底了解客戶(hù)需求 1. 了解客戶(hù)需求； 2. 了解客戶(hù)決策體系（決策方式、決策人、影 響人） 3. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶(hù)方面的行動(dòng)和影響 Step three： 徹底了解客戶(hù)需求? 了解客戶(hù)公司基本情況：公司名稱(chēng) 組織機(jī)構(gòu)地址 年?duì)I業(yè)額公司聯(lián)系電話(huà) 員工人數(shù)公司傳真 主營(yíng)業(yè)務(wù)公司網(wǎng)址 主要產(chǎn)品公司聯(lián)系方式 郵 編途徑：網(wǎng)站、公司資料、客戶(hù)內(nèi)部聯(lián)系人等等Step three： 徹底了解客戶(hù)需求? 為了解決客戶(hù)的問(wèn)題，必須先了解客戶(hù)的 需求，這是基礎(chǔ) 技術(shù)要求 進(jìn)度要求 成本要求 質(zhì)量要求 服務(wù)要求 供應(yīng)要求 外圍設(shè)備、配件要求 個(gè)人需求提示：客戶(hù)需求是多方面的，不能只了解其中一部分，否則，就不能真正解決他的問(wèn)題。要主動(dòng)提問(wèn)，了解他的全面需求，不能僅等他提出要求。Step three： 徹底了解客戶(hù)需求? 了解項(xiàng)目： 1. 目的 ：預(yù)測(cè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值、項(xiàng)目進(jìn)程 2. 了解
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