某區(qū)域城市年度營(yíng)銷管理計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-10 19:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 XX 銷售額1 好又多 ( 廣園 ) 100000 10002345678910小計(jì)銷售單位 : 千元 , 經(jīng)銷商含稅價(jià) +10% +29% +12% 20% 34% 50% 該 5名零售商占區(qū)域 /城市生意比重 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 經(jīng)銷商回顧 回顧集中在 : , 服務(wù) , 庫(kù)存金額 , 現(xiàn)金流 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 人員投入和架構(gòu) , 以及其他合作方面的問(wèn)題 . 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 效能分析 單店產(chǎn)能 /新用戶數(shù)及成本 /培訓(xùn) , 其他問(wèn)題 例 : 區(qū)域 /城市店產(chǎn)能 33%33%46%46%21%21%廣州 2023廣州 2023高產(chǎn)出 中產(chǎn)出 低產(chǎn)出2860 箱4828 箱以下22101箱或以上 61－ 100箱 60箱或以下 高產(chǎn)出 中產(chǎn)出 低產(chǎn)出 ABCD EF 51箱或以上 31－ 50箱 30箱或以下 區(qū)域 /城市標(biāo)準(zhǔn) 28箱或以下 超低產(chǎn)出 15箱或以下 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 04年分析 區(qū)域 /城市 04年費(fèi)用如何如何 …. 重要性 費(fèi)用 費(fèi)用占比 %消費(fèi)者費(fèi)用－市場(chǎng)部控制1 . 項(xiàng)目名稱 X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商場(chǎng)費(fèi)用－銷售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商場(chǎng)費(fèi)用－銷售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%單位 : 千元費(fèi)用總計(jì)重要性 費(fèi)用 費(fèi)用占比 %日常醫(yī)務(wù)費(fèi)用－銷售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務(wù)費(fèi)用－市場(chǎng)部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費(fèi)用總計(jì)醫(yī)務(wù) 營(yíng)業(yè) 單位 : 千元 費(fèi)用 費(fèi)用占比 % 占銷售費(fèi)比 %消費(fèi)者費(fèi)用－市場(chǎng)部控制商場(chǎng)費(fèi)用－銷售部控制NKA 商場(chǎng)費(fèi)用－銷售部控制日常醫(yī)務(wù)費(fèi)用－銷售部控制醫(yī)務(wù)費(fèi)用－市場(chǎng)部控制費(fèi)用總計(jì) 100%05 年預(yù)估銷售占總費(fèi)用 占總費(fèi)用 區(qū)域 /城市類型 : Ａ 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 04年銷售回顧小結(jié) (營(yíng)業(yè) ) 對(duì)于 6P, 分析成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 04年什么做的不好 ? 04年什么做的好 ? 什么需要做得更多 ? 等等 … 04年銷售回顧小結(jié) (醫(yī)務(wù) ) 對(duì)于重要的生意機(jī)會(huì)和威脅 , 我們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 04年什么做的不好 ? 04年什么做的好 ? 什么需要做得更多 ? 等等 … 05年區(qū)域 /城市生意發(fā)展計(jì)劃 分析轉(zhuǎn)化為 2023年策略 (每個(gè)結(jié)合戰(zhàn)略控制在 35個(gè)內(nèi) ) 本區(qū)域 /城市屬于 A類區(qū)域 /城市 …. 優(yōu)點(diǎn) (Strengths) 缺點(diǎn) (Weaknesses) SO WO ST WT 1. 區(qū)域 /城市優(yōu)點(diǎn) 1. 區(qū)域 /城市缺點(diǎn) 機(jī)會(huì) (Opportunities) 風(fēng)險(xiǎn) (Threats) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 1. 掌握外部環(huán)境的機(jī)會(huì)因素 1. 掌握外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)因素 1. 利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 1. 存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 1. 利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 1. 存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 策略描述及量化標(biāo)準(zhǔn) 策略 衡量標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)人 何時(shí)完成 拓展區(qū)域 /城市鋪點(diǎn) 覆蓋市和區(qū) , 增加 : 1, 量販店 10家 2, 寶寶店 20家 3, … 張三 05年 6月前 商業(yè)條款優(yōu)化 符合標(biāo)準(zhǔn) : 1, 區(qū)域 /城市前 20名零售商的價(jià)格和商業(yè)條款完全符合公司標(biāo)準(zhǔn) 2, 新客戶商業(yè)條款 100%符合公司要求 張三 05年 9月 05年生意增長(zhǎng)模型舉例 (營(yíng)業(yè) ) 本區(qū)域 /城市生意增長(zhǎng)策略重點(diǎn)為 : ( 35) … 策略 提高新品鋪市速度 … 策略 全分銷新品 … 策略 維持 04年促銷力度 區(qū)域 /城市品類自然增長(zhǎng) 按時(shí)執(zhí)行市場(chǎng)部?jī)r(jià)格調(diào)升策略 … 策略 拓展區(qū)域 /城市鋪點(diǎn) … 增長(zhǎng)率 : 10 % 增長(zhǎng)率 : 2 % 增長(zhǎng)率 : 5 % 增長(zhǎng)率 : 5 % 新品 新渠道 已有渠道 舊品 05年預(yù)估增長(zhǎng) 22% 05年生意增長(zhǎng)模型舉例 (醫(yī)務(wù) ) 本區(qū)域 /城市生意增長(zhǎng)策略重點(diǎn)為 : ( 35) … 策略 … 策略 … 策略 … 策略 … 增長(zhǎng)率 : 10 % 增長(zhǎng)率 : 2 % 增長(zhǎng)率 : 5 % 增長(zhǎng)率 : 5 % 05年預(yù)估增長(zhǎng) 22% 新科室 現(xiàn)有科室 新醫(yī)院 /渠道 已有醫(yī)院 /渠道 05年活動(dòng)計(jì)劃 ? 添加重要提示 渠道 活動(dòng)名稱 重要性
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