中國汽車業(yè)的組織結(jié)構(gòu)分析(編輯修改稿)
2025-02-09 08:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展規(guī)劃? 戰(zhàn)略要點(diǎn)? 長安的主要產(chǎn)品? 長安汽車 2023產(chǎn)量? 汽車業(yè)產(chǎn)銷行情? 長安集團(tuán)營銷新模式? 長安集團(tuán)的 4P? 長安集團(tuán)渠道模式13Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants長安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品所屬品牌 品牌標(biāo)志 型號 參考價格（萬元）長安鈴木 SC7081標(biāo)準(zhǔn)型 長安鈴木 都市貝貝 長安鈴木 奧拓（快樂王子） 長安鈴木 奧拓（小王子） 長安之星 長安星韻 SC6360B（ FAA）長安之星 長安星韻 SC6360A（ FHA）長安之星 長安星韻 SC6360（ FBA）長安之星 長安 SC6370（ FBA） 長安之星 長安 SC6371（ FBA） 長安之星 長安 SC6371A（ FHA）長安之星 長安 SC6350B長安之星 長安 SC6350C長安之星 長安綠色新星 SC6350C（FH） Source:Sohu汽車頻道14Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants所屬品牌 品牌標(biāo)志 型號 參考價格（萬元）長安福特 嘉年華 長安福特 嘉年華 長安福特 嘉年華 長安福特 嘉年華 長安福特 嘉年華 長安羚羊 羚羊 1300SC7130 長安羚羊 羚羊 1300SC7130A長安羚羊 羚羊世紀(jì)星長安羚羊 羚羊 OK深內(nèi)飾普通型 長安羚羊 羚羊 OK淺內(nèi)飾標(biāo)準(zhǔn)型 長安羚羊 羚羊 OK淺內(nèi)飾舒適型 長安羚羊 羚羊 OK淺內(nèi)飾豪華型 長安羚羊 羚羊 OK淺內(nèi)飾、自動波帶天窗版車型長安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品（續(xù)） Source:Sohu汽車頻道15Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants%%%%%%%%%%%%%長安汽車 2023年分類產(chǎn)品產(chǎn)量加 總 Source:2023年報 16Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants2023上半年汽車行業(yè)行情行業(yè)累計產(chǎn)量長安累計產(chǎn)量長安累計銷量萬輛萬輛 萬輛貨 車 客 車 轎 車16月行業(yè)產(chǎn)量 （萬輛）16月行業(yè)銷量 （萬輛） 三大車型產(chǎn)銷量對比行業(yè)及長安產(chǎn)銷量對比比上年同期增長１０３．５３％比上年同期增長８２．４４％ Source:因特網(wǎng)長安產(chǎn)量占％長安 2023產(chǎn)量30萬輛17Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants廠 家 16月產(chǎn)量（輛） 與去年同比增長（ %） 國內(nèi)主要轎車廠家 16月生產(chǎn)情況？ Source:因特網(wǎng)產(chǎn)量比上年同期增長行業(yè) ％VS.長安 ％？18Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants國內(nèi)主要轎車廠家 16月銷售情況 廠家名稱 16月銷量（輛） 與上年同比增長（ %） ？1.2.3.4.5.6.7.8.9.10. Source:因特網(wǎng)銷量比上年同期增長行業(yè) ％VS.長安 ％？19Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants建立三種營銷新模式，開拓長安集團(tuán)新市場服務(wù)營銷信息營銷思想營銷汽車市場? 營銷工作是一項(xiàng)全過程的 服務(wù)工作? 經(jīng)銷商向服務(wù)商延伸? 服務(wù)商向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變? 與用戶建立長期關(guān)系“ 銷售服務(wù) ” “ 服務(wù)銷售 ”? 用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造電子 商務(wù)科技營銷新優(yōu)勢? 用信息流代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流中的 無效損耗? 信息資源的共享，達(dá)成廠商 兩家雙贏? 做大做強(qiáng)長安汽車 Source:尹家緒談話20Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultantsPlace PromotionProduct營銷長安集團(tuán)的市場營銷－－ “4P”“渠道改革 ”長安品牌無形資產(chǎn)現(xiàn)已提升到 長安品牌汽車排名世界 20強(qiáng)長安之星榮登 2023年風(fēng)云汽車榜分銷組織支持分銷方式創(chuàng)新金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略Price產(chǎn)品涵蓋了微型客車、微型貨車、專用車、微型轎車，經(jīng)濟(jì)型轎車、中高檔轎車和 MPV商務(wù)車等？ Source:因特網(wǎng)知名度美譽(yù)度產(chǎn)品線質(zhì)量寬創(chuàng)新窄高低變動大穩(wěn)定21Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants1234分銷方式? 大力培育高價值客戶? 推行 “承銷 ”制建立高 效、快速的長安之星 流通渠道? 支持有實(shí)力的經(jīng)銷商 進(jìn)一步做大、做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略? 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理? 簡化銷售渠道的層次? 提高營銷效率? 降低營銷成本分銷組織支持? 5個省級總公司? 收購大股東所屬的國內(nèi) 146 家銷售子（分）公司? 以省會城市 “4S”店為形象、 重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主 要力量、一般地（市）快 修店為補(bǔ)充的三級服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)平臺建設(shè)工作“渠道改革 ”金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)? 銀、企、商合作? 支持了公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷 商做大做強(qiáng)? 加快了公司銷售資金 結(jié)算速度長安集團(tuán)渠道建設(shè) Source:因特網(wǎng)創(chuàng)新窄 寬22Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants內(nèi)容提要 背景? 公司地址? 成立日期? 上市日期 ? 職工人數(shù)? 資產(chǎn)? 凈收益? 生產(chǎn)能力? 品牌價值? 市場份額5. 價值鏈及 IT建設(shè)2. 組
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