中國汽車業(yè)的組織結構分析(編輯修改稿)
2025-02-09 08:27 本頁面
【文章內容簡介】 發(fā)展規(guī)劃? 戰(zhàn)略要點? 長安的主要產品? 長安汽車 2023產量? 汽車業(yè)產銷行情? 長安集團營銷新模式? 長安集團的 4P? 長安集團渠道模式13Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants長安集團提供的主要產品所屬品牌 品牌標志 型號 參考價格（萬元）長安鈴木 SC7081標準型 長安鈴木 都市貝貝 長安鈴木 奧拓（快樂王子） 長安鈴木 奧拓（小王子） 長安之星 長安星韻 SC6360B（ FAA）長安之星 長安星韻 SC6360A（ FHA）長安之星 長安星韻 SC6360（ FBA）長安之星 長安 SC6370（ FBA） 長安之星 長安 SC6371（ FBA） 長安之星 長安 SC6371A（ FHA）長安之星 長安 SC6350B長安之星 長安 SC6350C長安之星 長安綠色新星 SC6350C（FH） Source:Sohu汽車頻道14Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants所屬品牌 品牌標志 型號 參考價格（萬元）長安福特 嘉年華 長安福特 嘉年華 長安福特 嘉年華 長安福特 嘉年華 長安福特 嘉年華 長安羚羊 羚羊 1300SC7130 長安羚羊 羚羊 1300SC7130A長安羚羊 羚羊世紀星長安羚羊 羚羊 OK深內飾普通型 長安羚羊 羚羊 OK淺內飾標準型 長安羚羊 羚羊 OK淺內飾舒適型 長安羚羊 羚羊 OK淺內飾豪華型 長安羚羊 羚羊 OK淺內飾、自動波帶天窗版車型長安集團提供的主要產品（續(xù)） Source:Sohu汽車頻道15Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants%%%%%%%%%%%%%長安汽車 2023年分類產品產量加 總 Source:2023年報 16Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants2023上半年汽車行業(yè)行情行業(yè)累計產量長安累計產量長安累計銷量萬輛萬輛 萬輛貨 車 客 車 轎 車16月行業(yè)產量 （萬輛）16月行業(yè)銷量 （萬輛） 三大車型產銷量對比行業(yè)及長安產銷量對比比上年同期增長１０３．５３％比上年同期增長８２．４４％ Source:因特網長安產量占％長安 2023產量30萬輛17Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants廠 家 16月產量（輛） 與去年同比增長（ %） 國內主要轎車廠家 16月生產情況？ Source:因特網產量比上年同期增長行業(yè) ％VS.長安 ％？18Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants國內主要轎車廠家 16月銷售情況 廠家名稱 16月銷量（輛） 與上年同比增長（ %） ？1.2.3.4.5.6.7.8.9.10. Source:因特網銷量比上年同期增長行業(yè) ％VS.長安 ％？19Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants建立三種營銷新模式，開拓長安集團新市場服務營銷信息營銷思想營銷汽車市場? 營銷工作是一項全過程的 服務工作? 經銷商向服務商延伸? 服務商向經銷商轉變? 與用戶建立長期關系“ 銷售服務 ” “ 服務銷售 ”? 用信息化網絡技術創(chuàng)造電子 商務科技營銷新優(yōu)勢? 用信息流代替?zhèn)鹘y物流中的 無效損耗? 信息資源的共享，達成廠商 兩家雙贏? 做大做強長安汽車 Source:尹家緒談話20Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultantsPlace PromotionProduct營銷長安集團的市場營銷－－ “4P”“渠道改革 ”長安品牌無形資產現已提升到 長安品牌汽車排名世界 20強長安之星榮登 2023年風云汽車榜分銷組織支持分銷方式創(chuàng)新金融服務網絡網絡營銷戰(zhàn)略Price產品涵蓋了微型客車、微型貨車、專用車、微型轎車，經濟型轎車、中高檔轎車和 MPV商務車等？ Source:因特網知名度美譽度產品線質量寬創(chuàng)新窄高低變動大穩(wěn)定21Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants1234分銷方式? 大力培育高價值客戶? 推行 “承銷 ”制建立高 效、快速的長安之星 流通渠道? 支持有實力的經銷商 進一步做大、做強網絡營銷戰(zhàn)略? 加強客戶關系管理? 簡化銷售渠道的層次? 提高營銷效率? 降低營銷成本分銷組織支持? 5個省級總公司? 收購大股東所屬的國內 146 家銷售子（分）公司? 以省會城市 “4S”店為形象、 重要地（市）標準店為主 要力量、一般地（市）快 修店為補充的三級服務網 絡平臺建設工作“渠道改革 ”金融服務網絡? 銀、企、商合作? 支持了公司優(yōu)質經銷 商做大做強? 加快了公司銷售資金 結算速度長安集團渠道建設 Source:因特網創(chuàng)新窄 寬22Samsung010621BJKelonprofileBexcelManagementConsultants內容提要 背景? 公司地址? 成立日期? 上市日期 ? 職工人數? 資產? 凈收益? 生產能力? 品牌價值? 市場份額5. 價值鏈及 IT建設2. 組
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