眾成都市廣場項目案例特征(編輯修改稿)
2025-02-09 08:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要以 DM、和戶外廣告為主，報紙廣告的只在招商的初期使用，策劃招商廣告的階段性主題。 216。 現(xiàn)場造勢 :培訓(xùn)招商團(tuán)隊規(guī)范的招商接待流程，進(jìn)行現(xiàn)場招商氣氛的布臵和營造，使前來招商洽談和邀約前來洽談的客戶感受到專業(yè)并樹立信心； 216。 通過持續(xù)的現(xiàn)場造勢和招商造勢，目標(biāo)客戶增強(qiáng)了對項目的認(rèn)知和信心。 招商第三劍： 主動招商，與商戶面對面 216。 招商團(tuán)隊分成三個小組，劃分任務(wù)范圍和區(qū)域，針對區(qū)域內(nèi)的所有商戶進(jìn)行面對面的接觸，發(fā)放宣傳 DM，介紹項目； 216。 針對重點的目標(biāo)商戶，填寫商戶入駐意向調(diào)查問卷，并進(jìn)行重點訪談。 216。 通過此項工作，將被動招商變?yōu)橹鲃诱猩?，即可以將項目的信息有效傳遞，又可以直接獲得經(jīng)營商戶的意見建議及他們關(guān)注的問題。進(jìn)行分析匯總之后，所獲得的數(shù)據(jù)和信息作為制訂招商政策和統(tǒng)一說辭的依據(jù)。 216。 因此與商戶進(jìn)行面對面的接觸，是獲得最真實的數(shù)據(jù)最有效的手段。 招商典型問題：關(guān)于業(yè)態(tài)布局 216。 對本項目進(jìn)行業(yè)態(tài)布局要考慮以下幾個因素，一是本項目屬于室內(nèi)步行街，二是本項目屬于社區(qū)商業(yè)到區(qū)域商業(yè)中心的過渡階段。三是本項目的開發(fā)商要求本項目必須在春節(jié)前開業(yè)，也就是從招商到開業(yè)不到三個月的時間。 216。 室內(nèi)步行街的業(yè)態(tài)布局要點是既要保持步行街的可逛性和趣味性，又要保證業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性和互補(bǔ)性，因此按照主題布局，不要求過于清晰。 216。 本項目的業(yè)態(tài)布局過程中，對餐飲、休閑、娛樂等業(yè)態(tài)的配臵面積不足，一是由于硬件無上下水的影響，而是開發(fā)商對此類業(yè)態(tài)在這種狀況下的贏利能力缺乏信心，雖然顧問組一再表明自己的觀點，開發(fā)商還是堅持意見，這就造成了步行街不能有效使客戶長期停留。 招商典型問題：關(guān)于業(yè)態(tài)布局 216。 本項目處于這種過渡狀態(tài)，不能完全按照社區(qū)商業(yè)或者是區(qū)域商業(yè)中心的要求來設(shè)定業(yè)態(tài)和品牌，因此按照這種趨勢，選擇了符合以上兩種定位要求的商戶，期望在過渡過程中進(jìn)行更新和淘汰。 216。 因為本項目要求開業(yè)的時間緊，并且商家的冬裝早已經(jīng)訂貨完畢，可供選擇的商戶有限。因此，招商過程中沒有嚴(yán)格按照商戶入場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，招了部分品牌形象不好的商戶，這些商戶注重短期利益，風(fēng)險承受能力較低，會對項目產(chǎn)生一定的影響，這也是本項目的遺憾之一。布局中要注意不要將他們與品牌形象好的商戶靠的太近。 招商典型問題：關(guān)于開業(yè)時間 216。 因為項目統(tǒng)一的開業(yè)的需要，告知經(jīng)營商戶統(tǒng)一的招商時間是必要的，但是由于各種原因，例如硬件的原因、工程的原因、招商的原因或者商戶的裝修問題，項目往往不能準(zhǔn)時開業(yè)，如果宣傳統(tǒng)一開業(yè)時間往往會造成被動。 216。 這樣一來，給商戶和業(yè)界關(guān)注本項目的同行都會造成誠信度不高的印象，甚至?xí)徽J(rèn)為招商和組織不力，進(jìn)而打擊到招商團(tuán)隊的信心和士氣
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