上海梅高金花轉(zhuǎn)移因子策劃案ppt39頁(編輯修改稿)
2025-02-09 07:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實現(xiàn)動態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進(jìn)健康。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對象： （ 結(jié)合產(chǎn)品特點，切入最大化市場） 目標(biāo)對象為 處于亞健康狀態(tài)，體質(zhì)弱、免疫力低、易患病易疲勞，缺少體鍛又向往健康的中高收入以上的人群（無明顯性別及年齡區(qū)分）。 細(xì)分為： 從事腦力勞動，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 大齡女性，可活躍肌膚細(xì)胞，延緩衰老。 免疫力低，體質(zhì)欠佳的兒童 對性生活欠佳者，可調(diào)節(jié)體質(zhì)本源，增強(qiáng)自信。 品牌策略 25 上海梅高 品牌策略 品牌定位 利益承諾 品牌命名 廣告語 核心創(chuàng)意 （品牌代言人） 免疫超維技術(shù) 生物工程奇跡 動態(tài)免疫調(diào)節(jié) 保證生命質(zhì)量 金花 2023—— 活性生命因子 （轉(zhuǎn)移因子 TF口服液） 投資生命 一天一支 生命超人 26 上海梅高 參考案 養(yǎng)生息 活性力多 生康 健因潤 易生康 衛(wèi)源 生琴 近衛(wèi)隊 力潤 易康 生因 潤源 御林軍 動天平 生動 美生 天賜健 生源 金生命 科為先 天施 轉(zhuǎn)生精 金體健 生命神 舒逸 樂天健 生命飲 保護(hù)神 生力源 轉(zhuǎn)因施 健舒安 活力潤 護(hù)神飲 體福 善轉(zhuǎn) 健日舒 金康潤 益體露 生福 善健 萬金康 金轉(zhuǎn)移 體復(fù)康 金 A 轉(zhuǎn)因康 美因 長安飲 克病露 活性 TF 金轉(zhuǎn)因 激活 安逸 萬斯勒 免疫神 寶力滋 健神 勞倫斯 金盾 邦威 健寶 動激 萬生基 佐威 生力軍 水功能 養(yǎng)因 利比多 新力 寶邦 健康飲 伊升 養(yǎng)生機(jī) 力威 生力多 壯生 體內(nèi)因 與金花有關(guān)：金轉(zhuǎn)移、金轉(zhuǎn)因、金安逸、金生命、金免疫， GW2023 與轉(zhuǎn)移因子有關(guān)（譯名）：體而復(fù)、萬斯耐特 與生命、健康有關(guān)：金生命、生命神、體立健、舒活 其他命名備選案 27 上海梅高 品牌包裝（設(shè)計）策略 ? 策略： 處方通路與零售通路采用同一包裝，在銷售及通路方式上形成整合 包裝、不同行銷方式 ? 要求： 體現(xiàn)未來感，太空科技感 高度差異化（材質(zhì)、盒形、表達(dá)方式） 高度的單純化信息 易攜帶，服用方便 ? 主色調(diào)： 銀色（太空感、高科技感） ? 外包裝 突破傳統(tǒng)的口服液和保健品形象，突出高科技感的國際化形象。 ? 內(nèi)包裝 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。建議亞銀色密封紙覆膜密封。 ? 劑量： 考慮藥性，建議仍使用 6*10ml規(guī)格 28 上海梅高 品牌策略 29 上海梅高 ?價格策略 策略建議：建議產(chǎn)品價格適當(dāng)下調(diào)，零售價以 50元 /盒 （ 8元 /天）左右為宜。 策略依據(jù)：① 市調(diào)中消費者對于保健品的價格承受度（ 100150元 /月）之間。 ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ③ 競品的價格 (612元 /天 ) ④ 未來規(guī)?；a(chǎn)后成本的降低 行銷策略 30 上海梅高 ?通路策略： 策略：通路長度在 5級以內(nèi)的經(jīng)銷代理制 選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷公司，進(jìn)入其連鎖藥房，其次考慮進(jìn)入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 公關(guān)：針對各區(qū)域城市，每年舉行二次以上大經(jīng)銷商的大型聯(lián)誼會議（成果宣布、經(jīng)銷體會及答謝），顯示企業(yè)實力和決心，爭取經(jīng)銷商信心和支持。 扣率回報：制定統(tǒng)一的出廠價格和回款計劃。 行銷策略 31 上海梅高 上市計劃 （ 99/3——2023/3） 9
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