中信凱旋整合推廣構想(1)(編輯修改稿)
2025-02-09 07:45 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)品牌 ] 凱旋城是東莞首席高尚社區(qū) [改變他們的態(tài)度 ] 凱旋城，品質、檔次超越以往所有中信開發(fā)的項目，既享有東泰社區(qū)的成熟，享受全新生活方式的同時擁有更尊貴的居住體驗。 [認同發(fā)展商品牌 ] 中信地產，品質與品味并重。 【 第四章 】 【 營銷的核心理念 】 凱 旋 引 擎 東莞是個大型移民城市 來自不同城市的人使城市的文化趨于多樣化 。 并使本地人也受到一定程度的同化 ， 不同文化背景使東莞人對不同的生活方式有各自的認同 。 在東莞做不同形式風格的住宅 運用異國風情作為項目的開發(fā)理念有極大的吸引力 。 但必須是基于對這種風情的適度把握 并作文化附加值的提升 。 【推廣核心理念背景】 東莞由于地處珠江三角洲的核心位置 ， 新中心區(qū) （ 東城區(qū) ） 住宅消費中的文化元素得以放大 ， 并呈流派多樣化 。 市場細分已成為大趨勢 個性化的樓盤風格是獲得市場青睞的第一步 。 【推廣核心理念背景】 在東莞高價位的樓盤推廣中 發(fā)展商大都采用了不同概念的包裝手法 ， 但沒有深刻文化背景支撐的概念 ， 購買者并不能獲得多大的認同 。 我們的產品： 低容積率 、 低覆蓋率住宅 。 完善的規(guī)劃 、 園林 、 配套 產品優(yōu)勢突出 。 品質優(yōu)勢明顯 。 從文化背景上講 ， 以中西文化兼容并蓄為核心 ， 以法國的異域風情為特色 以人為尊的產品理念理念 將全面導入我們的產品設計及社區(qū)人文氛圍營造 。 ? 我們希望將凱旋城的推廣變成推廣一種生活格調和生活方式 。 ? 以輕松的姿態(tài)對抗目前東莞流于泛濫的 賣點營銷 。 ? 我們強調 ， 住宅項目推廣首先應該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價格 。 ? 我們堅持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心 。 凱旋城的整合推廣 通過“兩個重點，一條主線”的緊密配合。 按照“四個銷售節(jié)點”、“五個廣告段”全面展開。 第一點：媒體的有效運用 針對目標客戶 ， 逐步將不同主題的推進 ， 強化定位配合促銷 ， 公關傳播發(fā)布項目相關信息 。 第二點：促銷 ， 實效傳播的緊密跟進 重視 SP策略的短程激勵 ， 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點 。 一條主線： 法國異域風情結合法國生活方式的主題文脈通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務、建筑規(guī)劃，園林設計，產品設計，現場包裝、廣告表現等項目的方方面面。 為什么是法國？ ? 法國是世界上最注重 生活品質 的國家 ? 法國人最懂得 享受生活 ? 法國偉大的哲學家盧梭說：法國的精神就是盡情享受生活 。 ? 法國讓人的享受欲望空前膨脹 。 ? 香水 、 美食 、 紅酒 、 時裝 、 書籍 、 雕塑 、 音樂 、 名畫 。 ? 許多法國人正是那樣 ， 終其一生都在滿足各種享受生活的欲望 為什么是 PARIS？ ? 巴黎是法國現代人文 、 現代生活的代表 ? 當代巴黎 ， 更翩飛著夢想的翅膀 ? 浪漫的夢 ， 格調的夢 ， 品位的生活夢 ， 數百年的積淀 ? 這里隨處可見噴泉 、 雕塑和精美的園林 ? 空氣中彌漫著藝術的氛圍 、 香水的分子和咖啡的因子 ? 一種很有格調的物質生活 ? 一種有美學意味的棲居方式 ? 一個高尚人文的居住氛圍 ? 一個可以陶醉 70年的生活夢想
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