完美產(chǎn)品展示(編輯修改稿)
2025-02-09 07:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以及他們將做出什么反應(yīng)。 以演講代替溝通 ? 過于優(yōu)秀的口才絕對是溝通的陷阱。 ? 所有的信息都是一把雙刃劍 缺乏清晰的脈絡(luò) ? 所有的聽眾都會本能的思考： – 他為什么要這么說？他這么說有道理嗎？ ? 陳述就像一場電影： – 序幕，情節(jié)，結(jié)局一個都不能少。 過分糾纏細節(jié) ? 過多的細節(jié)只會分散注意力 ? 什么都說 = 什么都沒說 ? 少即是多，簡單即是復(fù)雜。 小結(jié) ? 陳述（展示）是交流（溝通）的一種方式 ? 主題與結(jié)構(gòu)是陳述（展示）最關(guān)鍵的要素 把自己的觀點傳達給別人， 并丌等于別人會相信你的觀點。 成就完美展示的 5個步驟 ? 充實頭腦，過濾收集到的信息 ? 延展觸角，全面感知素材 ? 適當(dāng)放松，靈感自會到來 ? 整理思路，提煉加工創(chuàng)意 ? 擬定文稿，做到流利陳述 充實頭腦，過濾收集到的信息 ? 5/15/80法則 – 5%是我們知道的信息 – 15%是我們尚未了解的信息 – 80%是我們以為我們知道，但事實上并不知道的信息 ? 信息的分類 – 具體性信息 – 一般性信息 ? 便簽條（備忘錄）是個好幫手 延展觸角，全面感知素材 ? 努力尋找素材之間的關(guān)聯(lián)性 – 不停地討論各種素材和信息，不要擔(dān)心表達的不準確或者不完整 適當(dāng)放松，靈感自會到來 當(dāng)你全力以赴，神就會出現(xiàn)。 ——稻盛和夫 整理思路，提煉加工創(chuàng)意 ? 耐心、勇氣、態(tài)度 ? 用一張明信片闡述你的觀點 ? 講故事還是講道理 ? 一個好故事的 5個要素 – 引子、情節(jié)、危機、高潮、結(jié)局 擬定文稿，做到流利陳述 ? PPT ≠ 陳述 ? 一份講稿的最大優(yōu)勢 – 對信息的控制 – 對時間的控制 – 對自己思想和情緒的控制 小結(jié) ? 思路比方法更重要 ? 過程正確，結(jié)果自然正確 重要的丌是你告訴別人什么，而是別人聽到了什么！ 展示內(nèi)容的組織 ? 前提 – 正確認識 “ 產(chǎn)品 ” –正確認識 “ 客戶 ” ? 要素 –對象、主題、結(jié)構(gòu)（邏輯）、形式 貨 公司 我 客戶 產(chǎn)品價值的雙向塑造： 產(chǎn)品 金牌 牧羊犬 沃爾沃汽車 高效和氣派 保護家庭安全 強生嬰兒香波 溫和、護理頭發(fā) 丌會刺激眼睛 微軟操作系統(tǒng) 技術(shù)領(lǐng)先 集成部分較少 人壽保險 退休保障 避免財務(wù)風(fēng)險 有機清潔劑 天然清潔劑 保護環(huán)境 低脂食品 口味好 脂肪含量低 金牌 ＆ 牧羊犬 欲望 ＆ 煩惱 學(xué)會分析客戶 身份 （角色） 性格 客戶的角色分類 ? 提議者 ? 使用者 ? 影響者 ? 把關(guān)者 ? 購買者 ? 決策者 ? 控制者 基層 中層、專家 高層、有財權(quán) 獨立職能部門，如財務(wù) 優(yōu)柔 率直 思考型 （貓頭鷹） 果斷型
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