6第六講特殊競爭戰(zhàn)略(定)(編輯修改稿)
2025-02-09 07:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)客戶服務(wù)。 補(bǔ)缺結(jié)果 ：維珍品牌在英國的認(rèn)知度達(dá)到了 96%，從金融服務(wù)業(yè)到航空業(yè)，從鐵路運(yùn)輸業(yè)到飲料業(yè)，消費(fèi)者公認(rèn)這個品牌代表了質(zhì)量高、價格廉，而且時刻緊隨時尚的消費(fèi)趨勢，這是其他品牌無法與之相比的。 從 1970年到現(xiàn)在，維珍集團(tuán)成為了英國最大的私人企業(yè)，旗下?lián)碛?200多家大小公司，涉及航空、金融、鐵路、唱片、婚紗，儼然半個國民生產(chǎn)部門。 3/1/2023 20 案例：維珍 — 永遠(yuǎn)的“ 補(bǔ)缺者 ” 布蘭森 (維珍品牌的創(chuàng)始人 )曾說過，如果有誰愿意的話，他可以這樣度過一生：喝著維珍可樂長大，到維珍唱片大賣場買維珍電臺上放過的唱片，去維珍院線看電影，通過 一個女朋友，和她坐維珍航空去度假，享受維珍假日無微不至的服務(wù)，然后由維珍新娘安排一場盛大的婚禮，直到最后拿著維珍養(yǎng)老保險進(jìn)墳?zāi)?。?dāng)然，如果不幸福的話，維珍還提供了大量的伏特加以供選擇。 紅白相間的維珍品牌在英國的認(rèn)知度達(dá)到了 96%，在“英國男人最知名品牌評選”中排名第一，在“英國女人最知名品牌評選”中位列第三。但是，維珍產(chǎn)品在所處的每一個行業(yè)里都不是名列前茅的老大或老二，而是一只“跟在大企業(yè)屁股后面搶東西吃的小狗”。 維珍總是選擇進(jìn)入那些已經(jīng)相對成熟的行業(yè)，給消費(fèi)者提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)?？梢哉f，在它進(jìn)入的每一個行業(yè)里，維珍都成功的扮演了“市場補(bǔ)缺者”和“品牌領(lǐng)先者”的角色。 問題：維珍為什么涉足那么多領(lǐng)域還能成功？ 3/1/2023 21 三、進(jìn)攻性戰(zhàn)略 ? 最好防守 —— 進(jìn)攻（足球） 建立階段 獲利階段 蠶食階段 競 爭 優(yōu) 勢 時間 競爭 對手 模仿 復(fù)制 攻擊 3/1/2023 22 進(jìn)攻戰(zhàn)略 四 階段 弱勢挑戰(zhàn)者進(jìn)攻四階段 3/1/2023 23 進(jìn)攻戰(zhàn)略類型 3/1/2023 24 競爭對手分析 競爭對手 結(jié)論：竟?fàn)帉κ值膬?yōu)勢與劣勢分別構(gòu)成企業(yè)威脅與機(jī)會 過程 結(jié)果 正面進(jìn)攻 ?含義： ? 進(jìn)攻對手 強(qiáng)勢 ?條件： ? 具有超級資源（ 3倍資源 ）且堅持不懈 ?風(fēng)險：代價高 ?策略 ? 產(chǎn)品同而定價低 ?格蘭仕 ——美的 3/1/2023 26 側(cè)翼突進(jìn) ?含義： ? 進(jìn)攻對手弱勢 ?條件： ? 對手弱勢 =進(jìn)攻方強(qiáng)勢 ? 孫子兵法 ： ?攻而必取者，攻其所不守也；。故善攻者，敵不知其所守。 ?風(fēng)險：競爭報復(fù) ?策略： 進(jìn)攻被忽略或弱勢細(xì)分市場 3/1/2023 27 案例： 奧的利 PK雪碧 ? “雪碧”的“致命死穴”：“ 雪碧”從產(chǎn)品類屬上來講應(yīng)屬于檸檬味碳酸飲料的一種，也是目前可口可樂的主要利潤來源之一。早在 1994年，雪碧在全球的銷量就突破了 10億標(biāo)箱大關(guān)，今天雪碧已是全球最暢銷的檸檬味碳酸飲料，可以說是檸檬味碳酸飲料的代名詞。然而，隨著人們生活方式的根本性轉(zhuǎn)變，以及消費(fèi)者越來越成熟和越來越追求健康的消費(fèi)趨勢的形成，碳酸飲料含糖量過高、容易導(dǎo)致人體肥胖和體重超標(biāo)、不利于消費(fèi)者健康的致命弱點(diǎn)也就越來越突顯；而中國飲料市場近年來果汁飲料、茶飲料異軍突起、突飛猛進(jìn)式的高速發(fā)展，不容置疑地預(yù)示著健康型飲料將主導(dǎo)我國飲料市場的潮流?！把┍獭边@個全球檸檬味碳酸飲料最強(qiáng)勢的品牌形象和地位，卻也正是其“致命死穴”！ 3/1/2023 28 ?“澳的利”的“天賜良機(jī)”： 基于飲料行業(yè)未來發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1