企業(yè)戰(zhàn)略管理楊錫懷第三版第七章企業(yè)國際化戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-09 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展投資生產(chǎn)和銷售活動產(chǎn)生影響。此外，社會、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、審美觀念、民風民俗、語言文字等因素。 第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略的選擇 國際化經(jīng)營企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中提出的各種目標，必須在全面考量公司在國際競爭中所具有的優(yōu)勢與面臨的威脅，合理制定公司在進行國際化經(jīng)營時的戰(zhàn)略體系，這包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略、公共關系戰(zhàn)略以及與之相關的市場進入戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略等。以下就國際競爭環(huán)境狀態(tài)下企業(yè)可能選擇的競爭戰(zhàn)略作一些討論。 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 三、成長戰(zhàn)略 四、公共關系戰(zhàn)略 第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略的選擇 公司層面國際化戰(zhàn)略 ? 國際本土化戰(zhàn)略－－ 將戰(zhàn)略和業(yè)務決策權分權到各個國家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務單位向本地市場提供本土化的產(chǎn)品 。 ? 全球化戰(zhàn)略－－ 在不同國家市場銷售標準化產(chǎn)品或服務，并由公司總部確定總體的競爭戰(zhàn)略 。 ? 跨國戰(zhàn)略－－ 尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國際本土化戰(zhàn)略的敏捷性的統(tǒng)一 。 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 國際本土化 Ⅰ II III IV Ⅰ II III IV 全球整合的需求 本土迅速反應的需求 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 國際本土化 高 高 低 低 圖 7－ 1 公司層面國際化戰(zhàn)略 業(yè)務層面的國際化競爭戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略－－ 開發(fā)標準化的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售 ? 廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略－－ 行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化的競爭 ? 國際集中化戰(zhàn)略－－ ? 國家集中化戰(zhàn)略－－ ? 受保護的空位戰(zhàn)略－－ 第四節(jié) 企業(yè)進入國際市場的方式 企業(yè)進入國際市場的方式 所謂進入國際市場的方式是指企業(yè)使其產(chǎn)品、技術、工藝、管理及其他資源進入國外市場的一種規(guī)范化的部署。企業(yè)進入國外市場主要有兩種形式。 第一，在目標國家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標國家出口；第二，向目標國家輸送技術、資金、工藝，直接或者采用聯(lián)合方式運用當?shù)氐淖匀毁Y源、勞動力資源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當?shù)劁N售。 為保證國際化經(jīng)營企業(yè)穩(wěn)健、有效地進入國際市場，企業(yè)應根據(jù)本國及所進入國家的政治經(jīng)濟情況、企業(yè)自身的資源條件選擇不同的進入方式。這些進入方式大體可分為出口進入方式、合同進入方式、投資進入方式、對等進入方式、加工進入方式五大類。 第四節(jié) 企業(yè)進入國際市場的方式 ? 出口進入方式 非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷商；直接分支機構（子公司） ? 合同進入方式 許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營；技術協(xié)議；服務合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議 ? 投資進入方式 獨資經(jīng)營；合資經(jīng)營 (一 )出口進入方式 出口進入是一種傳統(tǒng)的進入國際市場的方式，企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品在目標國家之外生產(chǎn)，然后運往目標國家。出口進入又分為間接出口和直接出口兩種方式。 1． 間接出口進入方式 這一方式是指企業(yè)通過所在國的中間商 (如國內(nèi)的出口商、國內(nèi)出口代理人來 )來辦理出口業(yè)務。其優(yōu)點是投資少，企業(yè)不需向國外派遣銷售人員或開設分店，風險小。但這種進入方式也有其缺點：一是不利于企業(yè)了解國際市場環(huán)境和與國外客戶保持密切聯(lián)系；二是由于企業(yè)要向中間商支付較高的手續(xù)費，因而非直接出口的盈利性不高。這種進入方式比較適合商品出口量不大而又缺乏充分經(jīng)營出口業(yè)務能力的企業(yè)。 2． 直接出口進入方式 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)自行承擔一切出口業(yè)務。其主要做法有以下幾種方式。 (1) 直接向外國用戶提供產(chǎn)品和承接訂貨； (2) 參與國際招投標活動 ； (3) 委托國外代理商代理經(jīng)營業(yè)務； (4) 在國外建立自己的銷售機構。 優(yōu)點： （ 1） 可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的費用； （ 2） 可以直接面對國際市場，獲取國際市場的需求變動信息，及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動； （ 3） 可以在一定程度上自主決策，控制產(chǎn)品外銷 不足： （ 1） 一般需要建立產(chǎn)品出口的專門機構，甚至在國外建立機構，并需要聘用專門的國際營銷人才，增加一定的費用； （ 2） 需要自己承擔直接出口帶來的經(jīng)營風險。 (二 )合同進入方式 合同進入方式是指企業(yè)與目標國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術、工藝等方面訂立長期、自始至終、非投資性的合作合同。合同進入方式和出口進入方式的區(qū)別為，前者主要輸出的是技術和工藝，盡管它可能會帶來新的產(chǎn)品出口的機會。主要的合同進入方式有下列幾種。 1． 許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權 (專利權、技術秘密或訣竅、注冊商標等 )轉(zhuǎn)讓給國外法人，而許可證接受者須向提供許可證者支付一定的報酬和專利權使用費。許可證貿(mào)易根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權大小程度的不同，可分為獨占許可、排他許可、普通許可；根據(jù)合同對象劃分有專利許可、商標許可、專有技術許可；根據(jù)被許可方是否有再轉(zhuǎn)讓權劃分為有可轉(zhuǎn)讓許可、不可轉(zhuǎn)讓許可；以及特殊許可如交叉 (交換 )許可、一攬子許可等。許可證貿(mào)易是國際化經(jīng)營企業(yè)進入國際市場的方便途徑。 2． 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是指由特許授予人準許被授予人使用他的企業(yè)商號、注冊商標、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。特許經(jīng)營和許可證貿(mào)易盡管類似，但在動因、提供的服務和有效期限等方面是不一樣的。 3． 管理合同 這是向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗、情報信息、專門技術知識的合同。它賦予企業(yè)在目標國家管理工廠日常運行的權力，而由國外企業(yè)提供所需的資本；企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗與勞務。締結管理合同是進入國際市場風險最小的方式，合同開始生效就有收益。 4．建筑或交鑰匙工程合同 這種合同要求工程承包人在將國外項目交給其所有者之前，應使其達到能夠運行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，為了使所有者能夠進行項目的準備，承包人有責任提供諸如管理和操作培訓一類的服務。這種形式的工程合同也稱 “ 交鑰匙附加承包 ” 。 5．合作生產(chǎn) 合作生產(chǎn)是指企業(yè)與國外制造商簽訂合同，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負責產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家或其他地區(qū)的市場。為
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1