某科技業(yè)務模式分析(編輯修改稿)
2025-02-09 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 淘寶對 C2C個人賣家收費的開展極為謹慎 (“招財進寶”失敗 )，資本已迫不及待 一些個人賣家從小 C成長為大 C，并進而成為商家 一些商家在淘寶 C2C平臺上開店或店中店 ★ 大淘寶戰(zhàn)略 淘寶要做沃爾瑪 —— 幫著企業(yè)開網(wǎng)店 【 “ 大淘寶”就是要做電子商務基礎服務提供商。馬云希望給網(wǎng)商提供一個成套的網(wǎng)絡零售解 決方案，幫助他們以最低的成本和最高的效率開拓內(nèi)需市場。好比地方政府在招商引資之前 首先要做到水、電、氣、路等“九通一平”的生產(chǎn)生活環(huán)境，然后才能引鳳入巢一樣 】 2023 年 9月， 50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上 C2C交易平臺與阿里媽媽 2023 年 8月 21日，拆分雅虎口碑，口碑網(wǎng)進淘寶 C2C + B2C = BC2C = 未來網(wǎng)絡購物發(fā)展趨勢 ★ 第三方電子支付平臺 2023 年 10月，支付寶產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上線 2023 年 12月，成立公司、上線網(wǎng)站，支付寶獨立運營 目前國內(nèi)的第三方電子支付平臺模式主要有 6種：支付網(wǎng)關、移動支付、系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)作 支付運營商、 Paypal、地方政策性模式 (上海一卡通 )、第三方擔保 (支付寶 ) ★ 支付寶的盈利模式 目前免費，不收用戶手續(xù)費，也不與銀行分利 如何盈利？ → 依靠銀行手續(xù)費和匯款費率，如異地交易需要支付交易額 1%的匯款費率 → 對使用支付寶的網(wǎng)店實行收費 將支付寶作為一種網(wǎng)上交易解決方案一體地賣給網(wǎng)店，不再收取費用 【 有利于擴大市場份額，但對網(wǎng)店的盈利和發(fā)展提出考驗 】 根據(jù)交易的總額來收取一定比例的支付系統(tǒng)使用費 【 可以提供比較恒定的資金收入，但增加了網(wǎng)店成本，易導致市場份額的流失 】 → 物流收入 支付寶產(chǎn)生的交易或賠付都與物流有關。如果支付寶發(fā)展的足夠大，由物流公司支付給 支付寶一定的費用是很可能的。因為對于物流公司而言，獲得了由支付寶提供的物流信 息可能就相當于取消了所有的業(yè)務部門。 ★ 支付寶信貸擔保 符合信貸要求的淘寶賣家，可用已成交而沒收到貨款的交易為擔保向銀行貸款 (10萬元 ) ★ 雅虎中國 ★ 收購案 誰收購誰？ → 國內(nèi)媒體：阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時獲雅虎 10億美元投資，并享有雅虎品牌 及技術在中國的獨家使用權；雅虎獲阿里巴巴 40%的經(jīng)濟利益和 35%的投票權 → 紐約時報：雅虎用 10億美元加雅虎中國全部資產(chǎn)收購阿里巴巴集團 40%的股權 必然收購？ → 阿里巴巴集團方面 B2B利潤無法彌補淘寶、支付寶因免費策略和迅速發(fā)展所急需的資金 回購軟銀持有的淘寶股份需大量資金 意識到搜索引擎在電子商務產(chǎn)業(yè)鏈中重要作用 → 軟銀方面 面臨對阿里巴巴集團、淘寶的股權投資的套現(xiàn)壓力 復制雅虎日本的成功 → 雅虎方面 自身處于經(jīng)營困境，需要本土企業(yè)接手 舶來品 —— 中國雅虎 成立 收購網(wǎng)絡實名搜 索網(wǎng)站 3721 被阿里巴巴集團 收購 1999年 9月 2023年 11月 2023年 8月 國際化經(jīng)營 本土化經(jīng)營 門戶、搜索、電郵 搜索、電郵、 3721 ★ 整合苦旅 輕文化整合 雅虎、 372阿里巴巴多重文化沖突 重業(yè)務整合 雅虎中國專注于搜索服務，其余非搜索業(yè)務改名后并入阿里巴巴系其他公司 【 3721網(wǎng)絡實名更名阿里巴巴網(wǎng)絡實名，一拍并入淘寶， 3721上網(wǎng)助手被改造成新 的雅虎助手，一搜由獨立品牌被整合進雅虎助手 】 品牌定位 娛樂搜索 → 社區(qū)化搜索 ★ 競爭態(tài)勢 搜索技術 —— 不分上下 非搜索技術 → 搜索盈利模式 → 搜索服務產(chǎn)品 → 搜索服務品牌 → 用戶增值服務 → 搜索渠道建設 ★ 搜索主要競爭對手比較 雅虎 Google 百度 說明 搜索盈利模式 搜索競價 關鍵詞廣告 (AdWords) 搜索競價 搜索服務產(chǎn)品 單一路徑 綜合服務產(chǎn)品 (OmniSearch) 多路徑 綜合服務產(chǎn)品 多路徑 綜合服務產(chǎn)品 以單一路徑提供綜合服務產(chǎn)品的搜索服務模式是未來搜索服務產(chǎn)品發(fā)展的趨勢 搜索服務品牌 社區(qū)化搜索 全球搜索技術的引領者 用戶體驗為上的堅持者 中文搜索第一品牌 在對中國雅虎搜索的品牌定位上，馬云最早選擇了娛樂，結(jié)果并不成功 用戶增值服務 虛擬社區(qū) 空間、知識堂、論壇、群組、相冊、路客、博客、友緣人 Google groups Blogger YouTube 貼吧、百科、知道、游戲娛樂平臺、空間 即時通信 (IM) 雅虎通 Google Talk Hi 最大的競爭來自 與MSN。依靠現(xiàn)有的 IM份額來推廣搜索服務已成為騰訊搜搜和微軟 Bing的重要路徑 工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 電子郵箱 有 有 無 搜索渠道建設 需要繼續(xù)整合利用阿里巴巴集團現(xiàn)有渠道和原 3721渠道 水土不服，正整頓混亂的代理商體系 提供高比例提成，代理商遍布全國 阿里巴巴目前在爭奪
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