某科技業(yè)務(wù)模式分析(編輯修改稿)
2025-02-09 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 淘寶對(duì) C2C個(gè)人賣(mài)家收費(fèi)的開(kāi)展極為謹(jǐn)慎 (“招財(cái)進(jìn)寶”失敗 )，資本已迫不及待 一些個(gè)人賣(mài)家從小 C成長(zhǎng)為大 C，并進(jìn)而成為商家 一些商家在淘寶 C2C平臺(tái)上開(kāi)店或店中店 ★ 大淘寶戰(zhàn)略 淘寶要做沃爾瑪 —— 幫著企業(yè)開(kāi)網(wǎng)店 【 “ 大淘寶”就是要做電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商。馬云希望給網(wǎng)商提供一個(gè)成套的網(wǎng)絡(luò)零售解 決方案，幫助他們以最低的成本和最高的效率開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)。好比地方政府在招商引資之前 首先要做到水、電、氣、路等“九通一平”的生產(chǎn)生活環(huán)境，然后才能引鳳入巢一樣 】 2023 年 9月， 50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上 C2C交易平臺(tái)與阿里媽媽 2023 年 8月 21日，拆分雅虎口碑，口碑網(wǎng)進(jìn)淘寶 C2C + B2C = BC2C = 未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì) ★ 第三方電子支付平臺(tái) 2023 年 10月，支付寶產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上線(xiàn) 2023 年 12月，成立公司、上線(xiàn)網(wǎng)站，支付寶獨(dú)立運(yùn)營(yíng) 目前國(guó)內(nèi)的第三方電子支付平臺(tái)模式主要有 6種：支付網(wǎng)關(guān)、移動(dòng)支付、系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)作 支付運(yùn)營(yíng)商、 Paypal、地方政策性模式 (上海一卡通 )、第三方擔(dān)保 (支付寶 ) ★ 支付寶的盈利模式 目前免費(fèi)，不收用戶(hù)手續(xù)費(fèi)，也不與銀行分利 如何盈利？ → 依靠銀行手續(xù)費(fèi)和匯款費(fèi)率，如異地交易需要支付交易額 1%的匯款費(fèi)率 → 對(duì)使用支付寶的網(wǎng)店實(shí)行收費(fèi) 將支付寶作為一種網(wǎng)上交易解決方案一體地賣(mài)給網(wǎng)店，不再收取費(fèi)用 【 有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但對(duì)網(wǎng)店的盈利和發(fā)展提出考驗(yàn) 】 根據(jù)交易的總額來(lái)收取一定比例的支付系統(tǒng)使用費(fèi) 【 可以提供比較恒定的資金收入，但增加了網(wǎng)店成本，易導(dǎo)致市場(chǎng)份額的流失 】 → 物流收入 支付寶產(chǎn)生的交易或賠付都與物流有關(guān)。如果支付寶發(fā)展的足夠大，由物流公司支付給 支付寶一定的費(fèi)用是很可能的。因?yàn)閷?duì)于物流公司而言，獲得了由支付寶提供的物流信 息可能就相當(dāng)于取消了所有的業(yè)務(wù)部門(mén)。 ★ 支付寶信貸擔(dān)保 符合信貸要求的淘寶賣(mài)家，可用已成交而沒(méi)收到貨款的交易為擔(dān)保向銀行貸款 (10萬(wàn)元 ) ★ 雅虎中國(guó) ★ 收購(gòu)案 誰(shuí)收購(gòu)誰(shuí)？ → 國(guó)內(nèi)媒體：阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，同時(shí)獲雅虎 10億美元投資，并享有雅虎品牌 及技術(shù)在中國(guó)的獨(dú)家使用權(quán)；雅虎獲阿里巴巴 40%的經(jīng)濟(jì)利益和 35%的投票權(quán) → 紐約時(shí)報(bào)：雅虎用 10億美元加雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)收購(gòu)阿里巴巴集團(tuán) 40%的股權(quán) 必然收購(gòu)？ → 阿里巴巴集團(tuán)方面 B2B利潤(rùn)無(wú)法彌補(bǔ)淘寶、支付寶因免費(fèi)策略和迅速發(fā)展所急需的資金 回購(gòu)軟銀持有的淘寶股份需大量資金 意識(shí)到搜索引擎在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中重要作用 → 軟銀方面 面臨對(duì)阿里巴巴集團(tuán)、淘寶的股權(quán)投資的套現(xiàn)壓力 復(fù)制雅虎日本的成功 → 雅虎方面 自身處于經(jīng)營(yíng)困境，需要本土企業(yè)接手 舶來(lái)品 —— 中國(guó)雅虎 成立 收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜 索網(wǎng)站 3721 被阿里巴巴集團(tuán) 收購(gòu) 1999年 9月 2023年 11月 2023年 8月 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 本土化經(jīng)營(yíng) 門(mén)戶(hù)、搜索、電郵 搜索、電郵、 3721 ★ 整合苦旅 輕文化整合 雅虎、 372阿里巴巴多重文化沖突 重業(yè)務(wù)整合 雅虎中國(guó)專(zhuān)注于搜索服務(wù)，其余非搜索業(yè)務(wù)改名后并入阿里巴巴系其他公司 【 3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名更名阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，一拍并入淘寶， 3721上網(wǎng)助手被改造成新 的雅虎助手，一搜由獨(dú)立品牌被整合進(jìn)雅虎助手 】 品牌定位 娛樂(lè)搜索 → 社區(qū)化搜索 ★ 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 搜索技術(shù) —— 不分上下 非搜索技術(shù) → 搜索盈利模式 → 搜索服務(wù)產(chǎn)品 → 搜索服務(wù)品牌 → 用戶(hù)增值服務(wù) → 搜索渠道建設(shè) ★ 搜索主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 雅虎 Google 百度 說(shuō)明 搜索盈利模式 搜索競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞廣告 (AdWords) 搜索競(jìng)價(jià) 搜索服務(wù)產(chǎn)品 單一路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 (OmniSearch) 多路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 多路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 以單一路徑提供綜合服務(wù)產(chǎn)品的搜索服務(wù)模式是未來(lái)搜索服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì) 搜索服務(wù)品牌 社區(qū)化搜索 全球搜索技術(shù)的引領(lǐng)者 用戶(hù)體驗(yàn)為上的堅(jiān)持者 中文搜索第一品牌 在對(duì)中國(guó)雅虎搜索的品牌定位上，馬云最早選擇了娛樂(lè)，結(jié)果并不成功 用戶(hù)增值服務(wù) 虛擬社區(qū) 空間、知識(shí)堂、論壇、群組、相冊(cè)、路客、博客、友緣人 Google groups Blogger YouTube 貼吧、百科、知道、游戲娛樂(lè)平臺(tái)、空間 即時(shí)通信 (IM) 雅虎通 Google Talk Hi 最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自 與MSN。依靠現(xiàn)有的 IM份額來(lái)推廣搜索服務(wù)已成為騰訊搜搜和微軟 Bing的重要路徑 工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 電子郵箱 有 有 無(wú) 搜索渠道建設(shè) 需要繼續(xù)整合利用阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)有渠道和原 3721渠道 水土不服，正整頓混亂的代理商體系 提供高比例提成，代理商遍布全國(guó) 阿里巴巴目前在爭(zhēng)奪
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