怡亞通業(yè)務(wù)模式分析(編輯修改稿)
2025-03-13 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其它地區(qū) 采購 質(zhì)量控制 金融服務(wù)等 美國 歐洲 巴西 印度 俄羅斯 客戶 4 公司簡(jiǎn)介 1 2 3 供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái) 經(jīng)營(yíng)模式的核心 盈利模式分析 經(jīng)營(yíng)模式的核心 EA核心價(jià)值 在一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上開展金融業(yè)務(wù)的模式 將銀行借貸資金通過供應(yīng)鏈管理服務(wù)方式投放給客戶，并從中賺取 “ 息 差” 針對(duì)外匯結(jié)算業(yè)務(wù)開展金融衍生交易對(duì)沖外匯風(fēng)險(xiǎn) 類似一家小型銀行開展金融業(yè)務(wù) EA 與一般供應(yīng)鏈管理企業(yè)的區(qū)別之處 簡(jiǎn)單來說就是通過向銀行融資，以銀行的錢賺取利潤(rùn) 開展金融業(yè)務(wù)的載體 金融業(yè)務(wù)開展依托的載體是一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)中的兩項(xiàng)核心業(yè)務(wù)： 分銷執(zhí)行 采購執(zhí)行 EA采購、分銷執(zhí)行運(yùn)作模式 怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款（右圖）。 對(duì)分銷商（生產(chǎn)商），當(dāng)怡亞通為其承運(yùn)貨物時(shí)，怡亞通代采購商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時(shí)收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。（左圖） ?怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務(wù)量的 2030%。而通過代付業(yè)務(wù)，采購商不僅及時(shí)有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風(fēng)險(xiǎn)； ?怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法，而這種雙贏的收費(fèi)模式成為怡亞通盈利模式的核心之一。 4 公司簡(jiǎn)介 1 2 3 供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái) 經(jīng)營(yíng)模式的核心 盈利模式分析 EA的盈利模式 從表面上看 EA的利潤(rùn)是來源于服務(wù)費(fèi)（即承運(yùn)的業(yè)務(wù)量 X服務(wù)費(fèi)率），而經(jīng)分析發(fā)現(xiàn) EA的利潤(rùn)收入實(shí)際來自兩大塊：存貨融資和金融衍生交易收益。 存貨融資 金融衍生交易 采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法； 通過高資金周轉(zhuǎn)率，以“低收高貸”賺取息差收入； 在人民幣升值背景下，利用衍生金融工具，如外匯遠(yuǎn)期合約及金融掉期合約，來管理外匯及利率，降低購匯成本。 EA主要利潤(rùn)來源 占 EA利潤(rùn)總額的 50%以上 EA盈利模式 — 浮動(dòng)收費(fèi)法 ?EA與采購商、供貨商從傳統(tǒng)的客戶關(guān)系發(fā)展成利益共同體，即其通過整合企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，提高企業(yè)供應(yīng)鏈效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)業(yè)務(wù)量（交易額 /量），同時(shí)提高本公司的服務(wù)費(fèi)收入； ?與固定收費(fèi)法相比更具發(fā)展?jié)摿Γú皇芄潭ㄙM(fèi)率的限制）； ?與以企業(yè)效益為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法相比，公司的收費(fèi)模式風(fēng)險(xiǎn)更小，不承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 根據(jù)摩根士丹利的相關(guān)研究表明，業(yè)務(wù)流程外包合同收費(fèi)模式有三種（如下圖）， EA目前采用的是以交易額為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法，即根據(jù)業(yè)務(wù)量（交易額 /量）的一定比例收取服務(wù)費(fèi)： 該模式的優(yōu)點(diǎn) EA盈利模式 — 資金高周轉(zhuǎn)帶來息差收入 由于業(yè)務(wù)的多樣化及非標(biāo)準(zhǔn)化， EA沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的費(fèi)率水平，但是一個(gè)基本的原則是，服務(wù)層次越多、涉及供應(yīng)鏈鏈條越長(zhǎng)，提取的服務(wù)費(fèi)率就越高， EA息差收入空間計(jì)算如下（數(shù)據(jù)來源： EA招股說明書） 項(xiàng)目 2023年 2023年 2023年 2023年 16月 IT產(chǎn)品 % % % % 電子產(chǎn)品 % % % % 醫(yī)療器械 % % % % 費(fèi)率加權(quán)平均值 % % % % 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況（次 /年） 息差收入的空間（代付比例 20%）
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