【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)該市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)集中統(tǒng)購(gòu)，各縣供電公司的物資采購(gòu)部門將失去物資采購(gòu)的收入和利潤(rùn)，大量職工生活保障將得不到確保，很可能會(huì)引起社會(huì)不穩(wěn)定市場(chǎng)開發(fā)建議q每個(gè)縣供電公司約有 8001000人，共計(jì)至少約 80000人，整體上人員嚴(yán)重富余，超過(guò)山東電力的總?cè)藬?shù)q其中，每個(gè)縣基本都有物資公司，大約有 2030人，完全自己控制物資采購(gòu)，用以養(yǎng)活這批人q資金短缺，信用差，回款困難q該市場(chǎng)容量大，但是實(shí)際可獲得的有效市場(chǎng)很小，因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)很可能依然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)行為，非市場(chǎng)化行為市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)?社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)?shù)乜h供電公司冗員非常嚴(yán)重，只有依靠自己壟斷物資采購(gòu)來(lái)解決收入來(lái)源?回款風(fēng)險(xiǎn)：客戶信用資質(zhì)差1/23/2023 292023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫從電力物資供應(yīng)的子產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析，發(fā)供電企業(yè)在上游的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量方面要求比較突出，這也是我們關(guān)鍵的努力方向設(shè)備物資制造商 魯能物資 發(fā)供電企業(yè)基本活動(dòng)關(guān)鍵要素?生產(chǎn)制造?流程控制?質(zhì)量保障?收集信息?邀標(biāo)招標(biāo)?采購(gòu)?供應(yīng)?產(chǎn)品質(zhì)量?價(jià)格?技術(shù)服務(wù)支持?品牌?速度?規(guī)模經(jīng)濟(jì)性?運(yùn)營(yíng)費(fèi)用?交貨期?服務(wù)質(zhì)量?發(fā)供電安全生產(chǎn)?低成本?客戶滿意?產(chǎn)品質(zhì)量?價(jià)格?服務(wù)質(zhì)量1/23/2023 302023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫發(fā)供電企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量方面的要求決定了其在選擇供應(yīng)商時(shí)必須考慮綜合的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，一般包括企業(yè)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境四類1/23/2023 312023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫將魯能物資可控的實(shí)際能力比照供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，可以看出，我們?cè)谄贩N柔性、價(jià)格、批量方面的能力比較強(qiáng)由華中理工大學(xué)管理學(xué)院 CIMSSCM課題組 1997年的一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知：目前我國(guó)企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，主要的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量，這與國(guó)際上重視質(zhì)量的趨勢(shì)一致；其次是價(jià)格， %的企業(yè)考慮了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)； %的企業(yè)考慮了交貨提前期；批量柔性和品種多樣性也是企業(yè)考慮的因素之一。 主要指標(biāo) 重要程度排序 魯能物資可控程度 魯能物資的能力對(duì)做小火電強(qiáng)弱對(duì)照質(zhì)量 1 中 ?中；可選用高質(zhì)量產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格 2 高 ?中；可壓縮利潤(rùn)吸引客戶交貨提前期 3 中?強(qiáng)；可加強(qiáng)服務(wù)，保證交貨，這是小火電需求的關(guān)鍵品種柔性 4 高 ?強(qiáng)；供應(yīng)品種齊全，對(duì)小火電有吸引力提前期和價(jià)格折扣 5 高?強(qiáng)；做小火電可以通過(guò)價(jià)格折扣確?；乜钐崆捌诤团空劭?6 高?強(qiáng)；優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量大1/23/2023 322023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫小結(jié)與建議市場(chǎng)機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)論與建議 市場(chǎng)開發(fā)模式建議小火電 /自備電廠?市場(chǎng)大?客戶分散?呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，?客戶往往拖欠貨款，信用資質(zhì)較差?開發(fā)難度大?風(fēng)險(xiǎn)與收益都很大，有選擇分步介入?要盡可能采取防范措施：，授信額度逐步放大?發(fā)揮備品備件協(xié)作組的作用，及時(shí)供貨?物資分公司與縣供電公司合作，利益分成對(duì)方優(yōu)先?由地方物資分公司具體負(fù)責(zé)?通過(guò)濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠的檢修業(yè)務(wù)開展捆綁銷售縣供電公司?市場(chǎng)容量很大?各地市業(yè)務(wù)量和關(guān)系方面表現(xiàn)參差不齊?社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)乜h供電公司冗員非常嚴(yán)重，只有依靠自己壟斷物資采購(gòu)來(lái)解決收入來(lái)源，搶占該市場(chǎng)可能引起不穩(wěn)定?回款風(fēng)險(xiǎn)，客戶信用資質(zhì)差?風(fēng)險(xiǎn)與收益都較大，建議有選擇地慎重介入：，探索更好的切入方式，確保資源?利用強(qiáng)大的供應(yīng)商信息優(yōu)勢(shì)提供咨詢服務(wù)?通過(guò)備品備件協(xié)作組為客戶提供急需物資的采購(gòu)和配送服務(wù)?各物資分公司與縣供電公司合作?由地方物資分公司具體負(fù)責(zé)1/23/2023 332023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫導(dǎo) 讀?業(yè)務(wù)一分析：系統(tǒng)內(nèi)發(fā)供電企業(yè)電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)二分析：劃出系統(tǒng)發(fā)電企業(yè)電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)三分析：省內(nèi)小火電和縣局電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)四分析：魯能體系內(nèi)專業(yè)公司的機(jī)械、設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)五分析：省外發(fā)供電企業(yè)電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)六分析：社會(huì)用戶電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)七分析：非電力物資銷售代理?業(yè)務(wù)八分析：德州物流公司業(yè)務(wù)?業(yè)務(wù)九分析：招標(biāo)、設(shè)備成套和進(jìn)口專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)?電力產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)分析?后向一體化分析1/23/2023 342023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)行業(yè)投資巨大，房屋造價(jià)中物資材料所占比例很大項(xiàng)目總造價(jià)直接費(fèi)用土地出讓金項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)前期工程費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)建安工程費(fèi)室外工程費(fèi)間接費(fèi)用管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)銷售費(fèi)用不可預(yù)見費(fèi)稅費(fèi)及其它房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成中國(guó) 2023年用于房地產(chǎn)的投資高達(dá) 6000多億。在一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中，建安工程費(fèi)一般要占到總投資額的 50％，其中各類材料費(fèi)占到建安工程費(fèi)的 50％以上，總體來(lái)講，工程材料費(fèi)占到總投資額的 25％以上，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。1/23/2023 352023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)物資主要以下列幾類物資為主土建水、暖、通風(fēng)、消防電氣結(jié)構(gòu)裝修鋼筋 混凝土面飾材料 電梯鋼管散熱器衛(wèi)生潔具空調(diào)機(jī)組強(qiáng)電弱電風(fēng)機(jī) 消防器材電纜 各類導(dǎo)線配電箱 各類燈具樓宇自控 配電箱網(wǎng)絡(luò) 電視電話1/23/2023 362023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)方式（一）房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購(gòu)的權(quán)限劃分。目前在中國(guó)主要有三種采購(gòu)方式房地產(chǎn)開發(fā)商購(gòu)買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商直接購(gòu)買的建筑物資一般為利潤(rùn)空間比較大和影響感觀的兩類物資。?利潤(rùn)空間 比較大的建筑物資包括：鋼筋、玻璃幕墻、空調(diào)、水泵、電纜等物資。?影響感觀的物資：衛(wèi)生潔具、電梯、大理石、面磚等物資。優(yōu)勢(shì)：房地產(chǎn)開發(fā)商通過(guò)采購(gòu)利潤(rùn)空間比較大的建筑物資可以比較好的控制成本，降級(jí)工程造價(jià)，同時(shí)，采購(gòu)影響感觀的物資可以保證工程質(zhì)量，保證公司品牌，減少客戶糾紛。劣勢(shì)：房地產(chǎn)開發(fā)商投入較大精力參與到工程施工中，容易在工程質(zhì)量和工期方面引起與建筑承包商之間的糾紛，難以確認(rèn)雙方之間的責(zé)任。1/23/2023 372023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)方式（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購(gòu)的權(quán)限劃分。目前在中國(guó)主要有三種采購(gòu)方式房地產(chǎn)開發(fā)商購(gòu)買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找的建筑物資和直接購(gòu)買的物資類別是一樣的。與第一種方式不同的是由建筑承包商簽訂合同，并負(fù)責(zé)物資的催運(yùn)、質(zhì)量驗(yàn)收等工作。在結(jié)算的時(shí)候，按照開發(fā)商尋找的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。優(yōu)勢(shì)：較好的控制成本和工程質(zhì)量，并能夠減少與建筑承包商之間的糾紛劣勢(shì)：相對(duì)與第一種采購(gòu)方式，成本略有上升，與建筑承包商之間在工期方面矛盾有所減少，但還是有矛盾1/23/2023 382023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)方式（三）房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購(gòu)的權(quán)限劃分。目前在中國(guó)主要有三種采購(gòu)方式房地產(chǎn)開發(fā)商購(gòu)買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購(gòu)。房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)工程概算將工程整體承包給建筑承包商，只對(duì)工程的質(zhì)量和工期進(jìn)行控制，結(jié)算時(shí)建筑物資按照概算價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。優(yōu)勢(shì)：房地產(chǎn)開發(fā)商可以將更大的精力投入到其它價(jià)值環(huán)節(jié)中。與建筑承包商在工程質(zhì)量和工期方面沒有糾紛。劣勢(shì)：工程造價(jià)相對(duì)于前兩種采購(gòu)方式較大。1/23/2023 392023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)特點(diǎn)采購(gòu)金額巨大采購(gòu)物資質(zhì)量不易識(shí)別采購(gòu)物資種類繁多物資采購(gòu)多由內(nèi)部部門完成房地產(chǎn)是資金密集行業(yè)，投資巨大，物資采購(gòu)金額巨大利潤(rùn)空間大建筑物資的特點(diǎn)是很難通過(guò)外觀來(lái)判斷其質(zhì)量，需要使用較長(zhǎng)時(shí)間才能做出判斷，使得建筑物資采購(gòu)一般尋找品牌較好的企業(yè)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)種類有上千種之多房地產(chǎn)項(xiàng)目物資的采購(gòu)一般由公司內(nèi)部部門來(lái)完成1/23/2023 402023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越激烈，對(duì)成本控制要求越來(lái)越高中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量從 96年開始逐漸上升，與此同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)從 94年開始逐漸下降，到 2023年有所回升，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入理性投資時(shí)代，加強(qiáng)管理，控制成本資料來(lái)源：歷年《中國(guó)房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年鑒》1/23/2023 412023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)商控制成本的一項(xiàng)重要措施：降低采購(gòu)物資價(jià)格項(xiàng)目策劃 工程建設(shè) 銷售施工隊(duì)伍招投標(biāo)建筑物資采購(gòu)建筑施工工程驗(yàn)收建筑物資采購(gòu)占到房地產(chǎn)項(xiàng)目總造價(jià)的 25％左右，且建筑物資的降價(jià)空間大，歷來(lái)是房地產(chǎn)商關(guān)注的重點(diǎn)1/23/2023 422023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫魯能系統(tǒng)內(nèi)多家專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)項(xiàng)目在魯能系統(tǒng)內(nèi)的各專業(yè)公司中，以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的有：魯能拓展置業(yè)公司、魯能英大公司、重慶魯能公司、宜賓魯能公司 ,主要業(yè)務(wù)集中在拓展置業(yè)和英大公司兩家。最近集團(tuán)公司又決定對(duì)海南房地產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)，下表是集團(tuán)公司在 2023年房地產(chǎn)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總資產(chǎn) (億 ) 凈資產(chǎn) (億） 竣工面積（萬(wàn) m2)目前投資規(guī)模 (億）在建面積（萬(wàn) m2)土地儲(chǔ)備（萬(wàn) m2)魯能英大 29 80 78拓展置業(yè) 40 130 14 331青島仲盛 45 143重慶魯能 35 105宜賓魯能 30 600海南項(xiàng)目 111合計(jì) 48 9 69 320 1/23/2023 432023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫魯能拓展置業(yè)有限公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目投資巨大魯能拓展置業(yè)有限公司在 2023年 9月，與濟(jì)南市政府簽定了占地 386公頃的濟(jì)南南部城區(qū)項(xiàng)目的開發(fā)合同，使公司的土地儲(chǔ)備達(dá)到 400多萬(wàn)平米。預(yù)計(jì)投資總額將達(dá)到 100多億元。魯能拓展置業(yè)有限公司投資興建的房地產(chǎn)項(xiàng)目有魯能大廈、林祥大廈、天地廣場(chǎng)、經(jīng)緯大廈、長(zhǎng)青工業(yè)園、青島海情花園、海風(fēng)花園、滄口港碼頭填海造地等項(xiàng)目，同時(shí)在重慶也有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目魯能拓展置業(yè)有限公司的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，必然帶動(dòng)相關(guān)物資的采購(gòu)。1/23/2023 442023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第二階段匯報(bào)－業(yè)務(wù)分析與模式借鑒魯能物資集團(tuán)有限公司ALLPKU 北大縱橫魯能物資與上述經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)專業(yè)公司同屬魯能集團(tuán)，且在三家公司中占有一定股份股權(quán)比例 投資金額（萬(wàn)元）魯能拓展置業(yè)有限公司 40％ 6813重慶魯能開發(fā)有限公司 ％ 5885海南魯能廣大置業(yè)有限公司 38％ 5683?魯能物資集團(tuán)在以上三家公司中均占有股份，且在魯能拓展置業(yè)有限公司中股權(quán)高達(dá) 40％，在海南魯能廣大置業(yè)有限公司中達(dá)到 38％，并且魯能物資還和三家公司以及魯能英大、宜賓魯能、青島仲盛同屬魯能集團(tuán)