【文章內(nèi)容簡介】 領該市場實現(xiàn)集中統(tǒng)購，各縣供電公司的物資采購部門將失去物資采購的收入和利潤，大量職工生活保障將得不到確保，很可能會引起社會不穩(wěn)定市場開發(fā)建議q每個縣供電公司約有 8001000人，共計至少約 80000人，整體上人員嚴重富余，超過山東電力的總?cè)藬?shù)q其中，每個縣基本都有物資公司，大約有 2030人，完全自己控制物資采購，用以養(yǎng)活這批人q資金短缺，信用差，回款困難q該市場容量大，但是實際可獲得的有效市場很小，因為該業(yè)務很可能依然是計劃經(jīng)濟行為，非市場化行為市場現(xiàn)狀與特點?社會風險：當?shù)乜h供電公司冗員非常嚴重，只有依靠自己壟斷物資采購來解決收入來源?回款風險：客戶信用資質(zhì)差1/23/2023 292023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫從電力物資供應的子產(chǎn)業(yè)價值鏈分析，發(fā)供電企業(yè)在上游的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務質(zhì)量方面要求比較突出，這也是我們關鍵的努力方向設備物資制造商 魯能物資 發(fā)供電企業(yè)基本活動關鍵要素?生產(chǎn)制造?流程控制?質(zhì)量保障?收集信息?邀標招標?采購?供應?產(chǎn)品質(zhì)量?價格?技術服務支持?品牌?速度?規(guī)模經(jīng)濟性?運營費用?交貨期?服務質(zhì)量?發(fā)供電安全生產(chǎn)?低成本?客戶滿意?產(chǎn)品質(zhì)量?價格?服務質(zhì)量1/23/2023 302023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫發(fā)供電企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務質(zhì)量方面的要求決定了其在選擇供應商時必須考慮綜合的評價指標體系，一般包括企業(yè)業(yè)績、業(yè)務結構與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境四類1/23/2023 312023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫將魯能物資可控的實際能力比照供應商選擇標準，可以看出，我們在品種柔性、價格、批量方面的能力比較強由華中理工大學管理學院 CIMSSCM課題組 1997年的一次調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知：目前我國企業(yè)在選擇供應商時，主要的標準是產(chǎn)品質(zhì)量，這與國際上重視質(zhì)量的趨勢一致；其次是價格， %的企業(yè)考慮了這個標準； %的企業(yè)考慮了交貨提前期；批量柔性和品種多樣性也是企業(yè)考慮的因素之一。 主要指標 重要程度排序 魯能物資可控程度 魯能物資的能力對做小火電強弱對照質(zhì)量 1 中 ?中；可選用高質(zhì)量產(chǎn)品實現(xiàn)價格 2 高 ?中；可壓縮利潤吸引客戶交貨提前期 3 中?強；可加強服務，保證交貨，這是小火電需求的關鍵品種柔性 4 高 ?強；供應品種齊全，對小火電有吸引力提前期和價格折扣 5 高?強；做小火電可以通過價格折扣確?；乜钐崆捌诤团空劭?6 高?強；優(yōu)勢在于采購量大1/23/2023 322023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫小結與建議市場機會 風險 結論與建議 市場開發(fā)模式建議小火電 /自備電廠?市場大?客戶分散?呈現(xiàn)增長態(tài)勢，?客戶往往拖欠貨款，信用資質(zhì)較差?開發(fā)難度大?風險與收益都很大，有選擇分步介入?要盡可能采取防范措施：，授信額度逐步放大?發(fā)揮備品備件協(xié)作組的作用，及時供貨?物資分公司與縣供電公司合作，利益分成對方優(yōu)先?由地方物資分公司具體負責?通過濟南發(fā)電設備廠的檢修業(yè)務開展捆綁銷售縣供電公司?市場容量很大?各地市業(yè)務量和關系方面表現(xiàn)參差不齊?社會風險，當?shù)乜h供電公司冗員非常嚴重，只有依靠自己壟斷物資采購來解決收入來源，搶占該市場可能引起不穩(wěn)定?回款風險，客戶信用資質(zhì)差?風險與收益都較大，建議有選擇地慎重介入：，探索更好的切入方式，確保資源?利用強大的供應商信息優(yōu)勢提供咨詢服務?通過備品備件協(xié)作組為客戶提供急需物資的采購和配送服務?各物資分公司與縣供電公司合作?由地方物資分公司具體負責1/23/2023 332023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫導 讀?業(yè)務一分析：系統(tǒng)內(nèi)發(fā)供電企業(yè)電力設備、物資?業(yè)務二分析：劃出系統(tǒng)發(fā)電企業(yè)電力設備、物資?業(yè)務三分析：省內(nèi)小火電和縣局電力設備、物資?業(yè)務四分析：魯能體系內(nèi)專業(yè)公司的機械、設備、物資?業(yè)務五分析：省外發(fā)供電企業(yè)電力設備、物資?業(yè)務六分析：社會用戶電力設備、物資?業(yè)務七分析：非電力物資銷售代理?業(yè)務八分析：德州物流公司業(yè)務?業(yè)務九分析：招標、設備成套和進口專業(yè)服務業(yè)務?電力產(chǎn)品代理業(yè)務分析?后向一體化分析1/23/2023 342023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)行業(yè)投資巨大，房屋造價中物資材料所占比例很大項目總造價直接費用土地出讓金項目轉(zhuǎn)讓費前期工程費基礎設施配套費建安工程費室外工程費間接費用管理費財務費銷售費用不可預見費稅費及其它房地產(chǎn)項目成本構成中國 2023年用于房地產(chǎn)的投資高達 6000多億。在一個房地產(chǎn)項目中，建安工程費一般要占到總投資額的 50％，其中各類材料費占到建安工程費的 50％以上，總體來講，工程材料費占到總投資額的 25％以上，是一個巨大的市場。1/23/2023 352023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)物資主要以下列幾類物資為主土建水、暖、通風、消防電氣結構裝修鋼筋 混凝土面飾材料 電梯鋼管散熱器衛(wèi)生潔具空調(diào)機組強電弱電風機 消防器材電纜 各類導線配電箱 各類燈具樓宇自控 配電箱網(wǎng)絡 電視電話1/23/2023 362023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)項目物資采購方式（一）房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購的權限劃分。目前在中國主要有三種采購方式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價格，由建筑承包商負責簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商直接購買的建筑物資一般為利潤空間比較大和影響感觀的兩類物資。?利潤空間 比較大的建筑物資包括：鋼筋、玻璃幕墻、空調(diào)、水泵、電纜等物資。?影響感觀的物資：衛(wèi)生潔具、電梯、大理石、面磚等物資。優(yōu)勢：房地產(chǎn)開發(fā)商通過采購利潤空間比較大的建筑物資可以比較好的控制成本，降級工程造價，同時，采購影響感觀的物資可以保證工程質(zhì)量，保證公司品牌，減少客戶糾紛。劣勢：房地產(chǎn)開發(fā)商投入較大精力參與到工程施工中，容易在工程質(zhì)量和工期方面引起與建筑承包商之間的糾紛，難以確認雙方之間的責任。1/23/2023 372023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)項目物資采購方式（二）房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購的權限劃分。目前在中國主要有三種采購方式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價格，由建筑承包商負責簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找的建筑物資和直接購買的物資類別是一樣的。與第一種方式不同的是由建筑承包商簽訂合同，并負責物資的催運、質(zhì)量驗收等工作。在結算的時候，按照開發(fā)商尋找的價格進行結算。優(yōu)勢：較好的控制成本和工程質(zhì)量，并能夠減少與建筑承包商之間的糾紛劣勢：相對與第一種采購方式，成本略有上升，與建筑承包商之間在工期方面矛盾有所減少，但還是有矛盾1/23/2023 382023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)項目物資采購方式（三）房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)物資的分類確定與建筑承包商之間物資采購的權限劃分。目前在中國主要有三種采購方式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價格，由建筑承包商負責簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)工程概算將工程整體承包給建筑承包商，只對工程的質(zhì)量和工期進行控制，結算時建筑物資按照概算價格進行結算。優(yōu)勢：房地產(chǎn)開發(fā)商可以將更大的精力投入到其它價值環(huán)節(jié)中。與建筑承包商在工程質(zhì)量和工期方面沒有糾紛。劣勢：工程造價相對于前兩種采購方式較大。1/23/2023 392023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)項目物資采購特點采購金額巨大采購物資質(zhì)量不易識別采購物資種類繁多物資采購多由內(nèi)部部門完成房地產(chǎn)是資金密集行業(yè)，投資巨大，物資采購金額巨大利潤空間大建筑物資的特點是很難通過外觀來判斷其質(zhì)量，需要使用較長時間才能做出判斷，使得建筑物資采購一般尋找品牌較好的企業(yè)一個房地產(chǎn)項目物資采購種類有上千種之多房地產(chǎn)項目物資的采購一般由公司內(nèi)部部門來完成1/23/2023 402023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)市場競爭趨勢越來越激烈，對成本控制要求越來越高中國房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量從 96年開始逐漸上升，與此同時，房地產(chǎn)行業(yè)利潤從 94年開始逐漸下降，到 2023年有所回升，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入理性投資時代，加強管理，控制成本資料來源：歷年《中國房地產(chǎn)統(tǒng)計年鑒》1/23/2023 412023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫房地產(chǎn)商控制成本的一項重要措施：降低采購物資價格項目策劃 工程建設 銷售施工隊伍招投標建筑物資采購建筑施工工程驗收建筑物資采購占到房地產(chǎn)項目總造價的 25％左右，且建筑物資的降價空間大，歷來是房地產(chǎn)商關注的重點1/23/2023 422023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫魯能系統(tǒng)內(nèi)多家專業(yè)公司經(jīng)營房地產(chǎn)項目在魯能系統(tǒng)內(nèi)的各專業(yè)公司中，以房地產(chǎn)為主營業(yè)務的有：魯能拓展置業(yè)公司、魯能英大公司、重慶魯能公司、宜賓魯能公司 ,主要業(yè)務集中在拓展置業(yè)和英大公司兩家。最近集團公司又決定對海南房地產(chǎn)進行開發(fā)，下表是集團公司在 2023年房地產(chǎn)方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)總資產(chǎn) (億 ) 凈資產(chǎn) (億） 竣工面積（萬 m2)目前投資規(guī)模 (億）在建面積（萬 m2)土地儲備（萬 m2)魯能英大 29 80 78拓展置業(yè) 40 130 14 331青島仲盛 45 143重慶魯能 35 105宜賓魯能 30 600海南項目 111合計 48 9 69 320 1/23/2023 432023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫魯能拓展置業(yè)有限公司在房地產(chǎn)項目投資巨大魯能拓展置業(yè)有限公司在 2023年 9月，與濟南市政府簽定了占地 386公頃的濟南南部城區(qū)項目的開發(fā)合同，使公司的土地儲備達到 400多萬平米。預計投資總額將達到 100多億元。魯能拓展置業(yè)有限公司投資興建的房地產(chǎn)項目有魯能大廈、林祥大廈、天地廣場、經(jīng)緯大廈、長青工業(yè)園、青島海情花園、海風花園、滄口港碼頭填海造地等項目，同時在重慶也有房地產(chǎn)開發(fā)項目魯能拓展置業(yè)有限公司的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，必然帶動相關物資的采購。1/23/2023 442023SLMGCPREZ02戰(zhàn)略咨詢項目第二階段匯報－業(yè)務分析與模式借鑒魯能物資集團有限公司ALLPKU 北大縱橫魯能物資與上述經(jīng)營房地產(chǎn)專業(yè)公司同屬魯能集團，且在三家公司中占有一定股份股權比例 投資金額（萬元）魯能拓展置業(yè)有限公司 40％ 6813重慶魯能開發(fā)有限公司 ％ 5885海南魯能廣大置業(yè)有限公司 38％ 5683?魯能物資集團在以上三家公司中均占有股份，且在魯能拓展置業(yè)有限公司中股權高達 40％，在海南魯能廣大置業(yè)有限公司中達到 38％，并且魯能物資還和三家公司以及魯能英大、宜賓魯能、青島仲盛同屬魯能集團