營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌塑造研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-09 06:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 市場(chǎng)的拓展與建設(shè)（一） ? 市場(chǎng)的拓展與建設(shè)（二） ? 末端控制 營(yíng)銷的市場(chǎng)控制 43 我們的位置 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 ? 確定我們和消費(fèi)者的距離 ? 確定我們銷售力與推廣力的大小 營(yíng)銷的市場(chǎng)控制 44 市場(chǎng)控制 拓展市場(chǎng) 建設(shè)市場(chǎng) ? 在產(chǎn)品的哪個(gè)階段進(jìn)入 ? 通路的利用方法 ? 推廣的利用方法 ? 考慮產(chǎn)品的特性 營(yíng)銷的市場(chǎng)控制 45 市場(chǎng)的拓展與建設(shè) 拓展的方法 營(yíng)銷的市場(chǎng)控制 46 市場(chǎng)的拓展與建設(shè) 建設(shè)的方法 營(yíng)銷的市場(chǎng)控制 47 推力 拉力 末端 末端控制 產(chǎn)品概念 品牌形象 產(chǎn)品概念到品牌概念 從導(dǎo)入到成熟的優(yōu)先原則 我們和消費(fèi)者的距離會(huì)影響這些原則 營(yíng)銷的市場(chǎng)控制 48 49 ? 品牌的特征是什么 ? 品牌概念是怎么來的 ? 怎樣塑造自己的品牌 50 51 品牌的特征是什么 ? 品牌的特征實(shí)質(zhì)（一） ? 品牌的特征實(shí)質(zhì)（二） ? 品牌的現(xiàn)狀分析（一） ? 品牌的現(xiàn)狀分析（二） 品牌特征是什么 52 品牌的特征實(shí)質(zhì)（一） ? 品牌特征不是臆造的，他是消費(fèi)者看到后產(chǎn)生的 品牌信息穿越消費(fèi)者生活中固有的許多障礙后，為人們所接受。最后留在人們腦子里的，是品牌所創(chuàng)造的真實(shí)特征 品牌特征是什么 53 品牌的特征實(shí)質(zhì)（二） ? 與品牌概念相連的思想 ? 消費(fèi)者的看法 ?要考慮消費(fèi)者如何理解 ? 營(yíng)銷人員的看法 品牌 消費(fèi)者 營(yíng)銷人員 萬寶路 牛仔 自由 吉利 剃須刀 男人 汰漬 白凈 干凈 與品牌靈魂概念緊密相連的思想是品牌的實(shí)質(zhì) 品牌特征是什么 54 品牌的現(xiàn)狀分析（一） ?客觀現(xiàn)狀 ?認(rèn)知率現(xiàn)狀 推廣的支持程度 ?產(chǎn)品性能 品牌占優(yōu)來源于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ?品牌聯(lián)想 品牌的含義 ?產(chǎn)品或服務(wù) 與消費(fèi)者的期望一致 ?客訴 如何對(duì)待客訴 品牌特征是什么 55 品牌的現(xiàn)狀分析（二） ? 品牌運(yùn)作現(xiàn)狀 ? 品牌內(nèi)部環(huán)境 ?公司的每一個(gè)成員都是品牌的使節(jié) ? 銷售環(huán)境 ?隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)及消費(fèi)者的變化會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的看法 ? 品牌特征質(zhì)疑 ?審視品牌究竟向市場(chǎng)傳遞了什么東西 ? 特征集合 ?通過現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)品牌特征的各部分內(nèi)容，然后對(duì)其加以整合 品牌特征是什么 56 57 品牌概念是怎么來的 ? 對(duì)消費(fèi)者的分析 ? 品牌定位符合消費(fèi)者情感（共性需求） ? 品牌定位符合消費(fèi)者情感（個(gè)性利益） ? 品牌定位符合消費(fèi)者情感（利益的本質(zhì)） ? 品牌定位符合消費(fèi)者情感（轉(zhuǎn)化到情感） ? 品牌定位符合消費(fèi)者情感（獲得結(jié)果） 品牌概念是怎么來的 58 對(duì)消費(fèi)者的分析 ? 定量分析 ? 目標(biāo)與細(xì)分 ?目標(biāo)是那些人 ?細(xì)分是那些人中的部分人 ? 消費(fèi)者情感分析 ? 深入了解消費(fèi)者的內(nèi)心世界 ? 采用小組訪問、座談等方式 ? 從消費(fèi)者個(gè)體角度出發(fā)去研究 ? 選擇消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者 ? 溶入生活 品牌概念是怎么來的 59 品牌定位符合消費(fèi)者情感 產(chǎn)品的共性需求 解渴 純凈水
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