浙江磐安浙八味藥材城銷售推廣方案-71p(編輯修改稿)
2025-02-09 06:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這是本項目對消費(fèi)者的承諾，將為買家打造低價格，高價值、高附加值的確真正的物美價廉的產(chǎn)品為買家構(gòu)筑超值的生活環(huán)境，享受高品味的經(jīng)商生活。 ? 高品質(zhì)市場經(jīng)營模式 項目為買家提供的不僅是四十年的商業(yè)之所，而是享受四十年的經(jīng)商以及財源滾滾的點(diǎn)鈔又快樂生活空間，以產(chǎn)品取信于人，以熱情服務(wù)于人，以人性化的理念的打造理想中的市場社區(qū)。 ? 超越市場的九大支撐點(diǎn)： ? （ 1）目標(biāo)客戶群廣度的超越 ? （ 2）品牌形象的超越 ? （ 3）同行中（規(guī)范）角色的超越 ? （ 4）所占市場份額的超越 ? （ 5）產(chǎn)品檔次的超越 ? （ 6）產(chǎn)品層次的超越 ? （ 7）配套的超越 ? （ 8）景觀環(huán)境的超越 ? （ 9）服務(wù)的超越 形象定位 ? 全國市場專業(yè)第一盤，雙重品質(zhì)點(diǎn)鈔區(qū) ? 形象定位的市場切入點(diǎn) ? 綜合品質(zhì)是目前市場最為看重的； ? 整個市場上并沒不是住宅的方式操作出品質(zhì)路線； ? 江、景、山是我們的最大優(yōu)勢，而且是天然的，非人造景觀，在景觀品質(zhì)上無人能及（高綠化率）； ? 由景觀品質(zhì)帶來經(jīng)商賺錢上的品質(zhì)，包括養(yǎng)生，運(yùn)動，休閑，健康； ? 由新城區(qū)的外延，化解內(nèi)部的配套不足； ? 經(jīng)過炒作包裝能化解項目現(xiàn)狀的品質(zhì)不足； ? 產(chǎn)品自身品質(zhì)是我們的軟肋，必須改進(jìn)，再大張旗鼓的化解前期印象 目標(biāo)市場定位 ? 第一類：泛眾群體（有進(jìn)入市場意向群體） ? 第二類：市場搬遷的延伸群體 ? 第三類：投資群體：本地投資、外地投資 ? 第四類：磐按本地經(jīng)營戶、在外經(jīng)營想回來的本地人，其余經(jīng)營性質(zhì)群體 ? 第五類：鄉(xiāng)鎮(zhèn)向心群體（周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、機(jī)關(guān)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力充盈群體，不乏對市區(qū)便利的需求 ） ? （ 3）目標(biāo)客戶定位 ? 本項目的目標(biāo)客戶主要集中在： ? 磐安本地購房群體 ? 商鋪的經(jīng)營群體 ? 投資群體 市場形象定位 趨于差異化市場的整體定位 ? 傳承藥鄉(xiāng)精華、創(chuàng)建藥市航母 ? 聚磐安生態(tài)特產(chǎn)，集江浙綠色航母 商鋪形象定位 ? 開創(chuàng)商鋪典范，貢獻(xiàn)盛市宏源 商辦住的形象定位 ? 周全細(xì)致、商機(jī)無限 交易大廳鋪位形象定位 ? 坐商市之心、立品牌之星 5住宅形象定位 ? 目繁市綠蔭美景、品都市田園生活 ? 商業(yè)區(qū)的空中別墅 定位宣傳語（廣告語） 主推：做流行時尚的藥市航母領(lǐng)導(dǎo)者 備選： 預(yù)言流行，優(yōu)越生活，傳遞新的經(jīng)商美學(xué) 尊容出自細(xì)微，愛上市場的理由 引領(lǐng)時尚 締造經(jīng)典 —— 浙八味磐安藥材城近水樓臺此一家，悠然自得別無處 齊聚藥材城，共贏天下財富 坐擁福地，財源滾滾 灑脫不凡，欲顯高雅氣派 繁華鬧市，一份清幽感受 三、核心價值體系的建立 ? 基礎(chǔ)核心競爭力體系 ? 基礎(chǔ)核心競爭力亦浙八味 磐安藥材城競爭力體系，是由組成本項目核心理念的基礎(chǔ)強(qiáng)勢品牌效應(yīng)競爭力和價值優(yōu)化組合競爭力共同組成。 強(qiáng)勢品牌效應(yīng)競爭力 其組合架構(gòu)如下： 強(qiáng)勢品牌效應(yīng)競爭力 品牌競爭力 主題理念競爭力 品牌競爭力表現(xiàn)： 對于本項目，引入藥材的品牌是讓本項目迅速在市場認(rèn)知的重要捷徑，可以迅速樹立在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放?，讓浙八味磐安中國藥材城項目占領(lǐng)和引導(dǎo)市場； 主題理念競爭力 利用目前金華住宅市場主題為養(yǎng)生、休閑為空白的契機(jī)，迅速塑造一個以“養(yǎng)生、休閑、健康、和諧”為主題理念的市場社區(qū)，迅速打開市場的轟動效應(yīng)； 價值優(yōu)化競爭力 是 浙八味磐安中國藥材城 產(chǎn)品的一個最重要的核心競爭力，是形成 浙八味磐安中國藥材城 整體競爭壁壘和差異化競爭的主體，策略分別是三個競爭力指標(biāo)的價值優(yōu)化組合。 價值優(yōu)化競爭力 產(chǎn)品競爭力 形象競爭力 價格競爭力 本項目的價值優(yōu)化競爭力體現(xiàn)如下： 產(chǎn)品競爭力 目前本項目為初建階段，在產(chǎn)品風(fēng)格差異化上、產(chǎn)品質(zhì)量把控上、區(qū)內(nèi)景觀規(guī)劃上、和區(qū)內(nèi)配套設(shè)施上已無法做大幅度的調(diào)整，在現(xiàn)有項目的該產(chǎn)品競爭力上，我們將用媒體訴求的方法去改變和美化，但建議在后期項目中應(yīng)該注意 ！ 形象競爭力與價格競爭力的表現(xiàn) （具體以整改為準(zhǔn)） 形象競爭力 藥鄉(xiāng)、特產(chǎn)主題 檀溪品牌的提升和整合 價格競爭力 以合理的價格，整合產(chǎn)品形象競 爭力，搶占消費(fèi)市場 將三種競爭力組合到一個價值戰(zhàn)略的高度，而本項目的實(shí)際定位和優(yōu)勢資源，決定了本項目的最優(yōu)價值組合應(yīng)該是： “ 高品質(zhì)、高形象、高性價比 ” 項目的核心價值體系 根據(jù)前述對本項目核心競爭力的分析，以此為基礎(chǔ)，提煉出本項目的核心價值，并形成本項目的核心價值體系 本項目的核心價值分別為： 品牌價值和核心價值 兩者組成本項目的核心價值體系 本項目的核心價值體系與核心競爭力的關(guān)系如下圖 本項目核心價值體系的運(yùn)用主線： 形成本項目品牌價值，贏得消費(fèi)者的感性認(rèn)同（心理認(rèn)同、品牌認(rèn)同、生活附加值認(rèn)同） 形成本項目的核心價值，使得消費(fèi)者的理性認(rèn)同（購買價值認(rèn)同） 品牌價值 感性價值 感性認(rèn)同 心理認(rèn)同 品牌認(rèn)同 附加值認(rèn)同 品牌對廣義目標(biāo)客戶產(chǎn)生的行為 受眾通過多種途徑了解本項目 ， 并表現(xiàn)極大的興趣 受眾關(guān)注本項目的進(jìn)程 ， 多次親臨本項目看房
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