浙江舟山高端別墅項目營銷策劃推廣報告(編輯修改稿)
2025-02-09 06:03 本頁面
【文章內容簡介】 一切推廣手段。 從案名、廣告語、銷售工具、各類媒介廣告等體系， 到售樓處、工地現場、樣板間等包裝， 以及事件營銷等公關手段， 均圍繞此概念主題、價值體系、氣質進行整合營銷。 賣什么？ UNIACTION 客觀審視原案名“鳳凰城” 賣什么？ 以“鳳凰”為切入點，具有一定的高貴性和優(yōu)雅氣質。 但與本案的實際關聯度不強， 與“慢活主義 私人官邸”的營銷主題吻合性不高， UNIACTION 賣什么？ 圣芭芭拉 新案名建議 圣芭芭拉，美國加州一小城， 被公認為世界上西班牙建筑風格最完美的地方。 以此為案名， 第一時間向目標客群生動訴求本案的西班牙風格賣點， 獨特的項目氣質蔚然呈現。 另外，舟山房地產項目市場較少有“洋案名”， 此案名識別性高、傳播力強，利于跳脫市場，區(qū)隔競爭對手。 UNIACTION 賣什么？ 薩菲杜拉 新案名建議 西班牙最著名的奢華小島，世界十大私人島嶼之首。 以此為案名，契合本案的西班牙風格氣質， 同時寓意本案目標客群的高端身份、地位等象征所在。 UNIACTION 賣什么？ 領島 新案名建議 領島與私島具有異曲同工之處。 領，領土，私有的，私密的。表明了對稀缺資源的占有。 取巧在于，“領島”與“領導”諧音， 不言而喻地表明了本案目標客群的高端性所在， 以及引領舟山群島高端生活方式， 和領袖舟山高端房地產市場的恢宏氣勢。 UNIACTION 賣什么？ 讓世界從此慢下來 SLOGEN 結緣于此，你的世界，從此大不同。 將給你一個無比閑適、放松、優(yōu)雅、低調奢華的非凡世界。 將改變你的享受觀、生活觀、思想觀。 同時寓意本項目引領全新的上層生活形態(tài)， 將影響整個舟山財富階層， 甚至影響整個城市的生活方式及其他項目的開發(fā)理念。 UNIACTION 賣什么？ 讓尊崇折服的世界 SLOGEN 這里不止為財富階層帶來別墅產品的功能和尊崇， 更將帶來富有慢活主義精神內涵的，舟山前所未有的上層生活， 既提供尊崇，又高于尊崇。 折服的，不僅是客群，更是那些只談所謂尊崇的別墅項目。 世界，則將本項目的包容性、豐富性 表達淋漓盡致，具有領袖舟山群倫的氣魄和格局。 UNIACTION PART 2 賣 給 誰 ？ 目標客群精準鎖定、明晰目標市場范圍 UNIACTION 關于定位客群與市場的核心認知前提 賣給誰？ 如何理解 5+2生活模式與慢活主義生活模式？ UNIACTION 賣給誰？ 5 + 2 生活模式 ◎ 以休閑、度假為主要功能需求 ◎ 定位于第二、第三居所 ◎ 屏蔽了以第一居所為需求的客戶 ◎ 此類需求在舟山本島會很大嗎？ UNIACTION 賣給誰？ 慢活主義生活模式 ◎ 是一種全新的生活理念和態(tài)度 ◎ 兼具生活和度假兩種生活形態(tài) ◎ 包容了第一居所、第二、三居所的概念 ◎ 滿足同一階層的不同需求 UNIACTION 賣給誰？ 重要結論： 慢活主義生活模式具有強大的包容性， 區(qū)別于傳統的 5+2和居家別墅， 具有鮮明的自我個性， 是 5+2別墅和居家別墅的結合體。 UNIACTION 賣給誰？ 重要結論： 基于此特性， 本案的客群指向具有強大的包容性， 但并非是雜、是亂、是混。 亦并非是局限性， 而是“?！?。 UNIACTION 賣給誰？ 目標客群“兩大專向性”之一 具有相當財富基礎的人， 介于金字塔第一和第二集團之間的上游人士。 本案目標客群 UNIACTION 賣給誰？ 目標客群“兩大專向性”之二 向往慢活主義，樂于享受慢活主義。 第一居所客群：度假式慢生活別墅 第二、三居所：慢生活式度假別墅 UNIACTION 賣給誰？ ? 本地船老大、私營企業(yè)主 忙碌奔波大半輩子，積累了一定的財富，希望享受返璞歸真的慢活主義生活 ? 本地高級公務員 注重生活品位；壓力大、尋求放松；希望過上慢生活，思考人生，安享天倫 ? 外地成功人士 都市節(jié)奏過快，向往自然與人文風景，希望找個地方偶爾躲起來，過慢生活 ? 其他類型的目標客群 看中本案的別墅品質；或商務臨時居所；或作為投資用途；或其他目的 …… UNIACTION 賣給誰？ 核心結論： 只要是處于金字塔第一和第二集團之間， 向往慢生活，并樂于享受慢生活的 少數財富階層人士， 無論他在本地還是外地， 都是本案可以鎖定的目標客群。 UNIACTION PAR
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