唐山東港新城(豐南大齊各莊)營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-09 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 此被廣泛運用。 Chapter 2 項目價格定價法 選 擇 對 比 產(chǎn) 品及 相 應(yīng) 權(quán) 重確 定 比 較 因 素及 相 應(yīng) 權(quán) 重專 家 打 分 并 進行 計 算 和 調(diào) 整實 地 考 察 項 目確 定 棟 差 確 定 水 平 差確 定 空 間 差制 作 價 格 表開 發(fā) 商 確 認價 格 表開 發(fā) 商意 見開 發(fā) 商 確 認均 價Chapter 2 市場比較定價原則 確定單位價差 ★ 此階段一項很重要的工作是需要項目組人員親力親為，去到每一棟樓、每一個戶型去親身感受其景觀、布局的優(yōu)劣，以便找出差距，避免主觀臆斷。 Chapter 2 GO Chapter 2 各階段營銷策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析 銷售統(tǒng)計分析評估 項目公開發(fā)售 一路向好 銷售瓶頸 方向失誤 繼續(xù)深化 階段性調(diào)整 定位策略轉(zhuǎn)變 外部環(huán)境因素分析 內(nèi)部環(huán)境因素分析 業(yè)務(wù)員考核 價格策略評估 政策性變化 競爭條件改變 促銷活動制定 新推廣策略制定 新銷售策略制定 改善銷售業(yè)績，實現(xiàn)100%完美銷售 GO 公開發(fā)售中期營銷策略制定 Chapter 2 GO Chapter 2 各階段營銷策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析 尾盤滯銷情況分析 價格過高 單位素質(zhì)較差 功能定位錯誤 項目價格策略調(diào)整 物業(yè)定位策略調(diào)整 項目推廣策略調(diào)整 寫字樓項目 新穎推廣手段及促銷活動制定 以折扣等方式變相降低價格 常規(guī)的促銷模式包括：一口價、 88折，送物業(yè)管理費、首期款、學位等 公開發(fā)售后期營銷策略制定 Chapter 2 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項目銷售節(jié)點 整體營銷策略 各階段銷售策略 項目整體推廣策略 項目各階段推廣策略 各階段詳細工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO 將有限的客戶積累轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力并順利實現(xiàn)項目利潤最大化 傳遞產(chǎn)品信息給客戶 通過環(huán)境營銷打動客戶 通過銷售控制網(wǎng)羅客戶 項目公開發(fā)售中、后期 項目公開發(fā)售前期 市場醞釀期 開盤沖刺期 Chapter 2 GO 整體推廣策略制定思路 挖掘、提煉項目賣點 制定媒體投放策略 制定項目包裝方案 制定項目推廣方案 相關(guān)方案實施 傳遞產(chǎn)品信息給客戶 項目整體推廣策略制定 Chapter 2 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項目銷售節(jié)點 整體營銷策略 各階段銷售策略 項目整體推廣策略 項目各階段推廣策略 各階段詳細工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO 項目階段性推廣的優(yōu)勢 ? 形象塑造鮮明清晰、避免陷入因 “ 同時多角度 ” 宣傳而造成樓盤個性模糊的誤區(qū)。 ? 每一階段有一明確主題，將樓盤這一階段的賣點通過集中式的宣傳推廣深入人心。 ? 對目標客戶進一步細分，更科學組織推售單位，加大銷售效果。 Chapter 2 滲透 醞釀 潛伏 高潮 市場關(guān)注 客戶來訪 客戶猶豫 成交量放大 項目市場熱度不斷提升，直至高潮期 Chapter 2 項目階段性推廣策略 —— 推廣周期 項目階段性推廣策略 —— 訴求點 樓盤常規(guī)階段推廣主題 時間 形象訴求 公開發(fā)售 產(chǎn)品信息訴求 銷售信息訴求 公開發(fā)售前期 公開發(fā)售中后期 客戶情感訴求 社區(qū)文化訴求 促銷活動 社區(qū)文化訴求 Chapter 2 Chapter 2 項目推廣賣點挖掘 ?公關(guān)活動的形式 ?產(chǎn)品推介會、新聞發(fā)布酒會 ?工程進度上的結(jié)點活動（項目動工、封頂、外立面落成、會所開放） ?項目的客戶登記活動 ?樣板間、園林開放活動 ?開盤儀式 ?各種節(jié)日的促銷活動 ?項目階段性社區(qū)活動、小區(qū)入住活動 ?客戶嘉年華會 Chapter 2 項目推廣與公關(guān)活動 Chapter 2 各營銷計劃模塊工作安排 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓模塊 營銷硬件控制模塊 銷售中心選址及功能建議 銷售中心裝修風格建議 樣板房的選址建議 樣板房的戶型設(shè)
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