某科技之一營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-09 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷”成為市場營銷理論和實踐 發(fā)展的主流趨勢 第三階段 ： 20世紀 50年代至今為現(xiàn)代市場營銷學的 繁榮發(fā)展階段 二次世界大戰(zhàn)結束以后，各國經(jīng)濟由戰(zhàn)時經(jīng)濟轉入民用經(jīng)濟。戰(zhàn)后經(jīng)濟的恢復及科學技術革命的發(fā)展，促進了西方國家經(jīng)濟迅速發(fā)展。盡管如此，生產(chǎn)和消費之間的矛盾仍然非常尖銳，因為勞動生產(chǎn)率的提高遠遠超過了人們的消費水平提高后所能實現(xiàn)的消費能力，買方市場全面形成。 七、市場營銷觀念 1. 生產(chǎn)觀念 (Production Concept) 2. 產(chǎn)品觀念 (Product Concept) 3. 推銷觀念 (Selling Concept) 4. 市場營銷觀念 (Marketing Concept) 5. 社會市場營銷觀念 (Social Marketing Concept) 6. 大市場營銷觀念 (Meg marketing Concept) 7. 全球營銷觀念 (Global Marketing Concept) 康柏的故事 康柏 (Compaq) 公司是美國計算機行業(yè)最成功的企業(yè)之一，創(chuàng)辦于1982年。兩個創(chuàng)辦人中，一個是計算機專家若得 凱寧 (Rod Canyon)，另一個是風險基金 KevinRosen的投資專家本杰明 堯申 (Benjamin Rosen)。 1981年，當時在德州儀器公司 (Texas Instruments)任職的年輕技術員若得 凱寧和兩個志同道合的其他技術尖子看中了計算機行業(yè)的前景，準備自己成立一家計算機公司。為此，他們四處尋找風險基金的支持，而作為風險投資專家的本杰明 堯申也在尋找值得投資的項目和創(chuàng)業(yè)者。 風險資金供求雙方在相互尋找的摸索過程中，他們在一次晚餐招待會上相遇了。若得 凱寧在餐具墊巾上勾畫了他們的產(chǎn)品設想，得到了本杰明 堯申的肯定。 KevinRosen投資 250萬美元，于 1982年成立了康柏電腦公司。 康柏 81 八十年代早期的計算機行業(yè)，技術還在摸索發(fā)展之中，既沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品標準，銷量也不高，價格因而及其昂貴。今天花一千多美元就能買到的以“奔騰”處理器為核心的個人電腦，按所代表的信息處理能力計算，在八十年代的售價（按運算次數(shù)和儲存能力折算）超過100萬美元。 適應當時對計算機高新產(chǎn)品的市場需要，早期康柏主要生產(chǎn)專供工程師和科學家使用的手提電腦和高速、大容量的高級微電腦，以技術先進，使用可靠著稱。康柏的微機裝箱后可以從三層樓上摔下來而不出問題，一開箱就可立即使用。 康柏在設計制造計算機和工作終端 (work station)時追求的是世界第一的技術性能，而不是生產(chǎn)效率和成本控制。只要是科研需要，十幾萬美元的儀器設備，科研人員可以自行購買。康柏公司不成文的準則是：讓財會人員下地獄見鬼去，我們要的是頂尖的產(chǎn)品。 康柏 82 但是，從八十年代末開始，計算機行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢開始發(fā)生根本性的變化。規(guī)模經(jīng)濟效應越來越明顯，行業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)從科研開發(fā)轉向生產(chǎn)制造和銷售。 以現(xiàn)成元器件組裝然后通過郵寄銷售的“低價郵購”的經(jīng)營方式漸漸得到了消費者的認同。這種“現(xiàn)成元器件組裝”的方式由于跳過了自行開發(fā)產(chǎn)品的長周期和高成本，大大降低了經(jīng)營成本和產(chǎn)品售價。雖然組裝產(chǎn)品在技術上并不是最先進的，但對于 90%以上的用戶是完全足夠了。 康柏一度很成功的經(jīng)營方式于是漸漸成為問題， 91年第一季度公司歷史上第一次出現(xiàn)虧損。 康柏生存發(fā)展的一條途徑就是果斷的改變基本策略，轉產(chǎn)低價
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1