【文章內(nèi)容簡介】 ? 內(nèi)容：表現(xiàn)純美綠洲帶給消費者的心理層面的利益 ? 影視廣告：同第一階段 ? 戶外廣告：同第一階段 ? 直郵廣告：同第一階段 ? 現(xiàn)場包裝：同第一階段 富力千禧花園傳播策略 ? 第二階段：促銷與公關(guān)（ 1） ? 純美生活齊分享 – 目的：抓住目標消費者喜歡與家人朋友住在一起的心態(tài)，進行針對性較強的促銷活動 – 內(nèi)容： ? 業(yè)主介紹親戚朋友購買千禧花園，業(yè)主贈送一年管理費，被介紹者獲得額外折扣 ? 親戚朋友聯(lián)合一起購買 3套以上，可以獲得“合家歡”額外優(yōu)惠折扣，并贈送“合家歡”宴席一席 富力千禧花園傳播策略 ? 第二階段：促銷與公關(guān)（ 2） ? 純美生活合家歡禮品套裝 – 目的：聯(lián)系階段性形象主題“純美生活合家歡”，同時針對目標消費群家庭觀念較強的性格進行針對性的促銷活動 – 內(nèi)容：凡是購買千禧花園的消費者，可以獲得純美生活合家歡禮品套裝，其中包括： ? 贈送價值 1000元的家庭財產(chǎn)保險 ? 贈送業(yè)主父母一次身體健康檢查（價值 1000元） ? 贈送業(yè)主本人一年健身會員卡一張（價值 1000元） ? 贈送業(yè)主妻子美容禮券（價值 1000元） ? 贈送業(yè)主兒女少年宮一門課程一年學費（價值 1000元） 富力千禧花園傳播策略 ? 第二階段：促銷與公關(guān)（ 3） ? 純美生活快樂之旅 – 目的：凸顯純美生活帶給消費者的心理層面的“快樂”感 – 內(nèi)容：凡是購買千禧花園的消費者即贈送一家三口“深圳歡樂谷”旅游（價值 3000元） 富力千禧花園傳播策略 ? 第二階段：促銷與公關(guān)（ 4） ? 純美生活快樂大本營 – 時間：十一長假期 – 目的：公關(guān)目的為主，傳達純美綠洲所帶給消費者的快樂感受，在十月份掀起一個銷售高潮 – 內(nèi)容： ? 純美生活快樂游園會 ? 純美生活快樂美食節(jié) ? 純美生活園林音樂會 富力千禧花園傳播策略 ? 第三階段：硬性廣告 ? 報紙廣告： – 主題：都市里的純美生活 – 內(nèi)容：表現(xiàn)要享受到一個“純美綠洲”，無須割舍便利的交通、熟悉的氛圍，在消費者所熟悉的都市里就能夠享有 ? 影視廣告：同第一階段 ? 戶外廣告：同第一階段 ? 直郵廣告：同第一階段 ? 現(xiàn)場包裝：同第一階段 富力千禧花園傳播策略 ? 第三階段：促銷與公關(guān)（ 1） ? 純美生活一卡通 – 目的：凸顯都市里的純美綠洲的便利和優(yōu)越 – 內(nèi)容： ? 凡是購買千禧花園的消費者都可以獲得一張“純美生活一卡通” ? 與廣州市和海珠區(qū)商家聯(lián)合，憑“純美生活一卡通”在指定商家消費可以獲得優(yōu)惠 富力千禧花園傳播策略 ? 第三階段：促銷與公關(guān)（ 2） ? 千禧花園提前請你享受地鐵二號線 – 目的：凸顯都市里的純美綠洲在位置上、交通上的便利和優(yōu)越 – 內(nèi)容：凡是購買千禧花園的消費者，贈送一年的地鐵二號線車費（價值 3000元） 富力千禧花園傳播策略 ? PART III 富力廣場北區(qū)傳播策略 富力廣場北區(qū)傳播策略 一、買富力廣場北區(qū)的是誰？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的基本特征 ? 年齡： 2540歲 ? 文化程度：高中以上學歷 ? 收入：家庭年收入為 1220萬元 ? 家庭構(gòu)成：以三口之家 /二人世界為主 ? 性格：現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)、既時尚又珍惜傳統(tǒng) 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ? 工作緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言 ? 難得的休閑時間一般與朋友一起逛街、看電視、玩麻將，或者一起飲茶、聊天；但很少帶客人回家 ? 傳統(tǒng)、孝順、極其尊重傳統(tǒng)節(jié)日 ? 他們珍惜與家人相處的機會，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事 ? 因為有了買樓計劃，節(jié)假日常去看一些心儀的樓盤 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 他們的購房目的和需求 ? 購房目的：改善居住條件 ? 購房時最主要考慮因素：價格、周邊環(huán)境、地段 – 荔灣區(qū)區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段 ? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準現(xiàn)樓為主 ? 住宅類型：對高層住宅的好感度提高 ? 戶型：主要集中在三房二廳、二房二廳 ? 內(nèi)部設計：廳房通風采光、朝向好、實用率高 ? 配套：小區(qū)綠化是消費者最為關(guān)注的因素 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 他們的購房心態(tài) ? 在購房行為中 ， 購房意見主要來自： – 夫妻雙方意見；其次為家庭其他成員 、 朋友建議 、 小區(qū)原來業(yè)主的介紹 ? 購房心理成熟 、 實在： – 崇尚 “ 眼見為實 ” 的道理 ， 會很客觀地考察樓盤 ， 然后作出決策 – 留戀現(xiàn)住地 ， 喜歡與親人 、 朋友為鄰 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 他們的心理描述 ? 從小在西關(guān)長大，對西關(guān)有一種濃厚的感情，但是跟一些住在天河的朋友聊起西關(guān)，他們總是覺得西關(guān)太古老啦，老是慫恿我在天河買房子，他們說那里的房子才是我們這代人住的 ? 西關(guān)，其實也是跟時代一起發(fā)展的，并非停滯不前，但是的確現(xiàn)在西關(guān)的樓盤，大多在設計上都不是很時尚，不能代表西關(guān)新的一面 ? 到底在西關(guān)，有沒有一個樓盤，在設計上能夠象天河北的樓盤一樣緊跟時代潮流呢？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 二、我們的生意機會在哪里？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 時尚的外立面，外型設計緊跟時代潮流 ? 五層的大型現(xiàn)代化商場，創(chuàng)造城西購物新天地 ? 政府大變、中變工程，中山八路面貌煥然一新 ? 富力廣場長期累積的品牌效應和極高的品牌知名度 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 我們的劣勢 ? 與富力廣場隔街相望，單體樓，綠化空間較為狹窄 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 我們的機會 ? 西關(guān)目前沒有哪個樓盤真正把西關(guān)的時代感挖掘出來 ? 時尚的外立面設計，在西關(guān)殊不多見 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 我們的威脅 ? 消費群是否能夠接受西關(guān)的時代感，能夠有多大的潛在目標消費群，目前尚是未知數(shù) 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 三、富力廣場北區(qū)如何推廣？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 體現(xiàn)西關(guān)新生活品質(zhì)的精品樓盤 ? 品牌核心價值 – 根值傳統(tǒng)的時尚，彌足珍貴 ? 品牌個性 – 自豪感、時代感 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 品牌保鮮劑 —— 子品牌策略的使用 ? 借助富力廣場的累積品牌效應 ? 避免品牌老化，為品牌注入新鮮的活力 ? 富力廣場北區(qū)相對獨立，有使用子品牌策略的空間 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 子品牌策略應用的成功例子 ? 兩條腿走路式：大品牌得到消費者認可，知名度高，具備值得繼續(xù)沿用的品牌資產(chǎn) – 麗江花園 ——星海洲、九如通津 ? 另起爐灶式：大品牌知名度不高或者大品牌有負面的影響，缺乏可供繼續(xù)沿用的資源，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品具備很大的差 – 怡安花園 ——朗晴居 – 嘉仕花園 ——加勒比灣 – 金桂園 ——金色領(lǐng)地 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 我們的做法 ? 根據(jù)北區(qū)的特點 ——時尚外立面、時尚的商場，它是一個新生代的樓盤，它是緊跟時代潮流的樓盤，因此，子品牌的命名應該反映這個特性 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 理性 +感性溝通，拉近與消費者距離 目標消費群 行為和思想 現(xiàn)代、傳統(tǒng) 年青、時尚 新潮、自信 自豪、向往 富力廣場北區(qū) 硬件和氛圍 現(xiàn)代、簡約 傳統(tǒng)、價值 繽紛、溝通 完整、獨立 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 我們從何處切入？ ? 富力廣場北區(qū)， 是現(xiàn)代西關(guān)人的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹 ? 富力廣場北區(qū)，提供他們一個根植傳統(tǒng)的時尚生活特區(qū)，令現(xiàn)代生活與傳統(tǒng)文化有機融為一體，時尚而不忘傳統(tǒng)，生活更顯價值 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 核心概念 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 對消費者的承諾 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 溝通主題 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 溝通主題的含義 ? 西關(guān)的生活，不再是古老、傳統(tǒng)、陳舊的代名詞，西關(guān)的新生活也是能夠緊跟潮流、與時俱進的 ? 富力廣場時尚特區(qū)，正是西關(guān)新生活潮流的引領(lǐng)者，是西關(guān)新生活的代言人，反映出消費者對西關(guān)的自豪感 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 后續(xù)方向一 ? 相比起天河北的時尚，富力廣場時尚特區(qū)的時尚是植根于傳統(tǒng)氛圍的時尚，它傳承了西關(guān)的傳統(tǒng)底蘊，同時與時代步伐一致，這種時尚，永遠不會過時 – 離傳統(tǒng)更近，親情不會變淡 – 離傳統(tǒng)更近，孩子不會變壞 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? 后續(xù)方向二 ?