【正文】 :22:3815:22Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。盈澤苑 富力盈澤苑傳播策略 一、誰買盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 他們的基本特征 消費群體指標 消費者特征 年齡 35— 50歲 收入 家庭年收入在 15萬元以上 來源 大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為三口之家，或者與父母居住一起 購房動機 二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量 生活特征描述 注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關注自身形象和社會地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感 富力盈澤苑傳播策略 ? ? 他們是新興的中產(chǎn)階級，有較高的文化底蘊，追求高質(zhì)素、高品位的生活 ? 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn) ? 他們愿意有更充足的時間去享受生活 他們是有都市情結的中產(chǎn)階級 富力盈澤苑傳播策略 ? 二、我們的生意機會在哪里？ 富力盈澤苑傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 正對 6萬 5千平方米體育公園和英雄廣場，視野開闊無比 ? 緊臨中華廣場、流行前線地鐵站，交通無比便捷 ? 緊鄰中華廣場、流行前線、農(nóng)林下路步行街等廣州明星商貿(mào)圈，生活節(jié)奏盡在掌握 ? 豪華氣派巨柱長廊，沉實穩(wěn)重外墻設計，氣勢更加不凡 富力盈澤苑傳播策略 ? 我們的劣勢 ? 價格與同區(qū)樓盤對比略高 ? 設計上未能足以體現(xiàn)其尊貴特點 富力盈澤苑傳播策略 ? 我們的機會 ? 周圍有一個較大的目標顧客群體，且有較深的東山情結 ? 省體場今年年底即改建為體育公園，利好消息 ? 廣州今年開展大變工程，將在東山區(qū)建立 3個歷史文化廣場，東山區(qū)日益改變 ? 教育環(huán)境佳，還能吸引其他區(qū)域關注小孩教育的消費群體 富力盈澤苑傳播策略 ? 我們的威脅 ? 消費趨勢向其他區(qū)域發(fā)展，特別是豪宅，以天河北或者郊區(qū)別墅為尊，容易分流目標群體 ? 非小區(qū)住宅，生活環(huán)境不夠獨立 富力盈澤苑傳播策略 ? 三、怎么賣盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 演繹東山區(qū)都市核心居住文化的高貴住宅 ? 品牌核心信息 – 地段讓樓盤更尊貴 ? 品牌個性 – 優(yōu)越的、高尚的、精彩的 富力盈澤苑傳播策略 ? 核心概念 都市核心地段的優(yōu)越生活 富力盈澤苑傳播策略 ? 溝通主題 盛世生活之都 富力盈澤苑傳播策略 ? 溝通主題的含義 ? 在原先溝通主題“盛世之都”上做微調(diào)，使品牌資源得以延續(xù)利用不致浪費 ? “盛世”所表達的是盈澤苑與生俱來的地段優(yōu)越性 ——開闊的視野、繁榮的氣息，可以代表盈澤苑的那種豪華的氣勢 ? 再加上“生活”，表達在這種優(yōu)越的地段里所享有的優(yōu)越、繽紛的大生活環(huán)境，是其他地段無法給予的 富力盈澤苑傳播策略 ? 四、整合傳播措施 富力盈澤苑傳播策略 硬性廣告 ? 報紙廣告：強勢輸出“盛世生活之都”的品牌形象 ? 戶外：信息與報紙統(tǒng)一 ? 樓書：信息與報紙統(tǒng)一 富力盈澤苑傳播策略 ? 軟性新聞 ? 背景：由于盈澤苑位置優(yōu)勢明顯，因此軟性新聞也是著眼于這一點開展 ? 主題： – 盛世生活之都，塑造都市大生活：闡述盈澤苑與生俱來的地段優(yōu)勢，決定了盈澤苑的生活是都市先天形成的大生活氛圍，而不同于華南版塊后天堆砌起來的大生活 – 廣州今年要大變，大變就在家門口：闡述東山區(qū)大變工程之一的第一個歷史文化廣場就在家門口，省體育場即將建為體育公園，與英雄廣場連接成為一個巨大的文化廣場，年底竣工 – 大氣富力，打造盛世生活之都：通過富力廣場在北京競投中得中國歷史上最大賣地標的，體現(xiàn)發(fā)展商實力，有信心把盈澤苑這個優(yōu)勢與生俱來的樓盤打造成“盛世生活之都”，成為東山區(qū)指標性豪宅 富力盈澤苑傳播策略 ? 謝 謝 :22:3815:2215::22 15:2215:22::22:38 2023年 2月 9日星期四 3時 22分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 22分 38秒 15:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 3時 22分 38秒 下午 3時 22分 15:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:22:3815:22:3815:22Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。盈澤苑傳播策略 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 ? PART I 看看我們的市場環(huán)境 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 ? 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用 – 除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ? 注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 – 合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中?！备鞅P ? 廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 ? 競爭手段全方位、多元化 ? 市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴” – 具最新的 2023年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤 ? 大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 – 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村 ? 中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地 – 時代花園：塑造一種前衛(wèi)、時尚的 Laguna生活方式 – 東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 ? 消費市場日趨理性和個性化 ? 近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位 ? 消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 ? 各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 ? “個人置業(yè)”時代新趨勢 ? 廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進入“個人置業(yè)”時代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢 – 趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 – 趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個性化的新樓盤 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 ? PART II 富力 2023年 2月 9日星期四 3時 22分 38秒 15:22:389 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:3815:22:38February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 15:22:3815:22:3815:222/9/2023 3:22:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 下午 3時 22分 :22February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 下午 3時 22分 :22February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:22:3815:22:3815:222/9/2023 3:22:38 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。富力地產(chǎn)銷售一部 —— 各項目廣告策劃案 —— ? 2023年 3月 佳 美 廣 告 目錄 ? PART I 看看我們的市場環(huán)境 ? PART II 富力 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 22分 38秒 15:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時 22分 38秒 15:22:389 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:3815:22Feb2