竹筍產(chǎn)品出口日本營銷策劃課件(編輯修改稿)
2025-02-09 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定位 1 2 3 肥胖人群 上班族 家庭主 婦 對 于我 們 竹 筍產(chǎn) 品主要的面向 購買 群，我 們產(chǎn) 品 相 關(guān) 的 研發(fā)與 廣告是面向 她們 ， 為她們 服 務(wù) 。 作 為 我 們 的二 號 市 場 人群，我 們 相 關(guān)產(chǎn) 品的 研發(fā)會 專門對這 一 類 人群的口味（肉味）做系 統(tǒng) 的 研 究 與 定位。 三 號 市 場 人群 我 們 主要 抓 住上班族的特征 在口味上 與 產(chǎn) 品食用方便程度 在價格上下功夫。 定位總述 我們筍產(chǎn)品的相關(guān)定位是根據(jù)目標(biāo)市場的定位組合而成的。 產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求 我們的使用者類型的定位其實更深層是根據(jù) 消費心理 來定位的 家庭主婦 ：“自我表現(xiàn)心態(tài)” 好母親 好妻子 肥胖人群：“求美” “求健康”心態(tài) 上班族：“求實” ”求廉“ 心態(tài) 同時食品行業(yè) 打入異國市場難度大 我們定位在局部做最好“俱樂部定位” Product驚雷筍 調(diào) 整 與 適 應(yīng) 策略 國際 品牌策略 產(chǎn) 品的生命周期 新 產(chǎn) 品 開發(fā) 策略 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品的整體概念 “驚雷筍”是浙江耕盛堂生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司“驚雷”產(chǎn)品系列。公司于 1998年成立，主要生產(chǎn)“驚雷”牌清汁筍、調(diào)味筍和休閑筍三大類系列五十余個品種產(chǎn)品。 公司擁有二萬八千畝綠色原料基地，產(chǎn)品不添加防腐劑，是行業(yè)內(nèi)首家取得綠色食品標(biāo)志的企業(yè)。 產(chǎn)品以其獨特的脆、鮮、嫩、甜、香口味著名，以佐料、佐餐、休閑、特產(chǎn)、禮品等形式暢銷江浙滬等地區(qū)。安吉竹筍不僅美味可口，而且富含有種人體必需的優(yōu)質(zhì)氨基酸、各種維生素和磷、鐵、鈣等元素，更有豐富的纖維素，它無愧于“素食第一品”的美譽。 安吉冬筍個體豐滿、色澤黃亮、殼薄、肉色白、肉質(zhì)嫩、味鮮?？汕袎K、拉絲、削片，制作多種美味佳肴，是安吉“百筍宴”中之珍品，深受青睞，暢銷國內(nèi)外市場。 改進產(chǎn)品質(zhì)量 擴大規(guī)模，降低價格 樹立品牌的形象 步入成長的階段 1改善筍產(chǎn)品品質(zhì)。改變產(chǎn)品的包裝風(fēng)格（減肥式等），發(fā)展新的口味?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的口味需求，實際方便需求。 2尋找新的細分市場。根據(jù)我們其需要組織生產(chǎn)，迅速進入這一新的市場 （我們新的目標(biāo)市場是病患者消費人群 ）。 3通過相關(guān)筍產(chǎn)品的活動，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。（旅游親子游等） 4在每個月末我們舉辦一次打折促銷活動 激發(fā)潛在客戶的購買欲 使產(chǎn)品根固在消費者心里。 Price 70% 10% 15% 60% 25% 成本 國際價格規(guī)定 營銷組合 企業(yè)目標(biāo) 影響我們筍產(chǎn)品定價的因素 44 價格與供需關(guān)系市場機制象一只無形的手 推價格和供應(yīng)量 、 求量在均衡點波動 。 日本由于地域狹窄 ， 人口眾多 ， 農(nóng)副產(chǎn)品供不應(yīng)求 。因此 ， “ 日本產(chǎn) ” 的蔬菜和食品價格也高得離譜 。 日本對蔬菜產(chǎn)品需求很大 。 日本市場流通的 1成以上的竹筍來自于中國 日本將迎來新鮮竹筍進口新高潮 ， 其中占主導(dǎo)地位的要數(shù)中國產(chǎn)竹筍了 ， 在日本市場流通的 1成以上的竹筍來自于中國 ， 特別是現(xiàn)在的人們更加崇尚簡捷的生活方式 ， 象竹筍這樣的蔬菜更加受日本消費者的青睞 ， 因此新鮮竹筍的銷售狀況將一片大好 。 供給 需求 均衡點 均衡價格 數(shù)量 價格 產(chǎn)品市場點 市場狀況 文化宣 傳 目 標(biāo) 競爭目標(biāo) 利潤目標(biāo) 市場目標(biāo) 以高價樹立競爭領(lǐng)先者地位以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局以低價發(fā)動進攻或?qū)?yīng)對手的進攻 增加當(dāng)前銷售量 擴張市場占有率 長期市場滲透 長期利潤 “滿意 ”利潤率 定價目標(biāo) 通過食品文化 滲透中國文化 文明 對于我們的產(chǎn)品還是成長的時期 并且對于食品行業(yè)有一定的特殊性 這里我們買點就是口味與健康 從而最原始就集中在我們的成本合算上了。 成本是我們產(chǎn)品定價的核心 目前國際市場局勢混亂 貿(mào)易壁壘風(fēng)波頻繁 再加上兩國局勢的嚴峻 在這些方面表明 我們的產(chǎn)品必須使用 成本導(dǎo)向定價法 前面圖表 也表明了 成本是我們產(chǎn)品的核心競爭力。同時利潤是我們企業(yè)當(dāng)前發(fā)展最有力的武器 產(chǎn)品出廠價格=[（單位單位變動成本 +單位固定成本）（ 1+成本利潤率） ]/（ 1銷售稅率） 單位產(chǎn)品價格 =產(chǎn)品總成本 /預(yù)測銷售量 (1+目標(biāo)利潤率） 定價 成本以及相關(guān) 數(shù)據(jù) 保密 產(chǎn)品 香辣筍 麻油筍 驚雷筍 手剝筍（泡椒） 手剝筍（原味） 肉苞筍（火腿） 肉苞筍（牛肉） 價格 169日元 /瓶 169日元 /瓶 169日元 /瓶 259日元 /個 259日元 /個 418日元/288克 418日元 /288克 ?我們產(chǎn)品定價策略與技巧 彈 性定價（ 產(chǎn) 品定價 ) 尾數(shù)定價 取脂 定價 我 們 的 產(chǎn) 品是主要是面向三 類 消 費 群體的 根據(jù)消 費 的三 類 群體所 獲 的價 值 不同我 們 的定價策略是： 針對 家庭主 婦與 上班族 我 們 的價格相 對 比 較實 惠 不 會與 目前市 場 價 背離 然而 對 于肥胖人群體 價格 會 定高 產(chǎn) 品價 值 度相 對 有一定的提升了 比一般 產(chǎn) 品 價格高出 300日元 彈性定價（產(chǎn)品定價 ) 尾數(shù)定價 取脂定價 我們筍產(chǎn)品屬于農(nóng)產(chǎn)品類需求的價格彈性比較小，通過定高價格在短時間內(nèi)獲取資本，從而進一步促成企業(yè)的發(fā)展。我們之所以采取這個策略 是因為我們接近原材料 ，成本相對于競爭對手較低，價格提高賺取的利潤就更高。 商品的價格
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