竹筍產(chǎn)品出口日本營(yíng)銷(xiāo)策劃課件(編輯修改稿)
2025-02-09 05:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定位 1 2 3 肥胖人群 上班族 家庭主 婦 對(duì) 于我 們 竹 筍產(chǎn) 品主要的面向 購(gòu)買(mǎi) 群，我 們產(chǎn) 品 相 關(guān) 的 研發(fā)與 廣告是面向 她們 ， 為她們 服 務(wù) 。 作 為 我 們 的二 號(hào) 市 場(chǎng) 人群，我 們 相 關(guān)產(chǎn) 品的 研發(fā)會(huì) 專門(mén)對(duì)這 一 類 人群的口味（肉味）做系 統(tǒng) 的 研 究 與 定位。 三 號(hào) 市 場(chǎng) 人群 我 們 主要 抓 住上班族的特征 在口味上 與 產(chǎn) 品食用方便程度 在價(jià)格上下功夫。 定位總述 我們筍產(chǎn)品的相關(guān)定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的定位組合而成的。 產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求 我們的使用者類型的定位其實(shí)更深層是根據(jù) 消費(fèi)心理 來(lái)定位的 家庭主婦 ：“自我表現(xiàn)心態(tài)” 好母親 好妻子 肥胖人群：“求美” “求健康”心態(tài) 上班族：“求實(shí)” ”求廉“ 心態(tài) 同時(shí)食品行業(yè) 打入異國(guó)市場(chǎng)難度大 我們定位在局部做最好“俱樂(lè)部定位” Product驚雷筍 調(diào) 整 與 適 應(yīng) 策略 國(guó)際 品牌策略 產(chǎn) 品的生命周期 新 產(chǎn) 品 開(kāi)發(fā) 策略 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品的整體概念 “驚雷筍”是浙江耕盛堂生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司“驚雷”產(chǎn)品系列。公司于 1998年成立，主要生產(chǎn)“驚雷”牌清汁筍、調(diào)味筍和休閑筍三大類系列五十余個(gè)品種產(chǎn)品。 公司擁有二萬(wàn)八千畝綠色原料基地，產(chǎn)品不添加防腐劑，是行業(yè)內(nèi)首家取得綠色食品標(biāo)志的企業(yè)。 產(chǎn)品以其獨(dú)特的脆、鮮、嫩、甜、香口味著名，以佐料、佐餐、休閑、特產(chǎn)、禮品等形式暢銷(xiāo)江浙滬等地區(qū)。安吉竹筍不僅美味可口，而且富含有種人體必需的優(yōu)質(zhì)氨基酸、各種維生素和磷、鐵、鈣等元素，更有豐富的纖維素，它無(wú)愧于“素食第一品”的美譽(yù)。 安吉冬筍個(gè)體豐滿、色澤黃亮、殼薄、肉色白、肉質(zhì)嫩、味鮮?？汕袎K、拉絲、削片，制作多種美味佳肴，是安吉“百筍宴”中之珍品，深受青睞，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 擴(kuò)大規(guī)模，降低價(jià)格 樹(shù)立品牌的形象 步入成長(zhǎng)的階段 1改善筍產(chǎn)品品質(zhì)。改變產(chǎn)品的包裝風(fēng)格（減肥式等），發(fā)展新的口味。可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的口味需求，實(shí)際方便需求。 2尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)我們其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng) （我們新的目標(biāo)市場(chǎng)是病患者消費(fèi)人群 ）。 3通過(guò)相關(guān)筍產(chǎn)品的活動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。（旅游親子游等） 4在每個(gè)月末我們舉辦一次打折促銷(xiāo)活動(dòng) 激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)欲 使產(chǎn)品根固在消費(fèi)者心里。 Price 70% 10% 15% 60% 25% 成本 國(guó)際價(jià)格規(guī)定 營(yíng)銷(xiāo)組合 企業(yè)目標(biāo) 影響我們筍產(chǎn)品定價(jià)的因素 44 價(jià)格與供需關(guān)系市場(chǎng)機(jī)制象一只無(wú)形的手 推價(jià)格和供應(yīng)量 、 求量在均衡點(diǎn)波動(dòng) 。 日本由于地域狹窄 ， 人口眾多 ， 農(nóng)副產(chǎn)品供不應(yīng)求 。因此 ， “ 日本產(chǎn) ” 的蔬菜和食品價(jià)格也高得離譜 。 日本對(duì)蔬菜產(chǎn)品需求很大 。 日本市場(chǎng)流通的 1成以上的竹筍來(lái)自于中國(guó) 日本將迎來(lái)新鮮竹筍進(jìn)口新高潮 ， 其中占主導(dǎo)地位的要數(shù)中國(guó)產(chǎn)竹筍了 ， 在日本市場(chǎng)流通的 1成以上的竹筍來(lái)自于中國(guó) ， 特別是現(xiàn)在的人們更加崇尚簡(jiǎn)捷的生活方式 ， 象竹筍這樣的蔬菜更加受日本消費(fèi)者的青睞 ， 因此新鮮竹筍的銷(xiāo)售狀況將一片大好 。 供給 需求 均衡點(diǎn) 均衡價(jià)格 數(shù)量 價(jià)格 產(chǎn)品市場(chǎng)點(diǎn) 市場(chǎng)狀況 文化宣 傳 目 標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 以高價(jià)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先者地位以平均價(jià)維持均衡勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局以低價(jià)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或?qū)?yīng)對(duì)手的進(jìn)攻 增加當(dāng)前銷(xiāo)售量 擴(kuò)張市場(chǎng)占有率 長(zhǎng)期市場(chǎng)滲透 長(zhǎng)期利潤(rùn) “滿意 ”利潤(rùn)率 定價(jià)目標(biāo) 通過(guò)食品文化 滲透中國(guó)文化 文明 對(duì)于我們的產(chǎn)品還是成長(zhǎng)的時(shí)期 并且對(duì)于食品行業(yè)有一定的特殊性 這里我們買(mǎi)點(diǎn)就是口味與健康 從而最原始就集中在我們的成本合算上了。 成本是我們產(chǎn)品定價(jià)的核心 目前國(guó)際市場(chǎng)局勢(shì)混亂 貿(mào)易壁壘風(fēng)波頻繁 再加上兩國(guó)局勢(shì)的嚴(yán)峻 在這些方面表明 我們的產(chǎn)品必須使用 成本導(dǎo)向定價(jià)法 前面圖表 也表明了 成本是我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)利潤(rùn)是我們企業(yè)當(dāng)前發(fā)展最有力的武器 產(chǎn)品出廠價(jià)格=[（單位單位變動(dòng)成本 +單位固定成本）（ 1+成本利潤(rùn)率） ]/（ 1銷(xiāo)售稅率） 單位產(chǎn)品價(jià)格 =產(chǎn)品總成本 /預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量 (1+目標(biāo)利潤(rùn)率） 定價(jià) 成本以及相關(guān) 數(shù)據(jù) 保密 產(chǎn)品 香辣筍 麻油筍 驚雷筍 手剝筍（泡椒） 手剝筍（原味） 肉苞筍（火腿） 肉苞筍（牛肉） 價(jià)格 169日元 /瓶 169日元 /瓶 169日元 /瓶 259日元 /個(gè) 259日元 /個(gè) 418日元/288克 418日元 /288克 ?我們產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧 彈 性定價(jià)（ 產(chǎn) 品定價(jià) ) 尾數(shù)定價(jià) 取脂 定價(jià) 我 們 的 產(chǎn) 品是主要是面向三 類 消 費(fèi) 群體的 根據(jù)消 費(fèi) 的三 類 群體所 獲 的價(jià) 值 不同我 們 的定價(jià)策略是： 針對(duì) 家庭主 婦與 上班族 我 們 的價(jià)格相 對(duì) 比 較實(shí) 惠 不 會(huì)與 目前市 場(chǎng) 價(jià) 背離 然而 對(duì) 于肥胖人群體 價(jià)格 會(huì) 定高 產(chǎn) 品價(jià) 值 度相 對(duì) 有一定的提升了 比一般 產(chǎn) 品 價(jià)格高出 300日元 彈性定價(jià)（產(chǎn)品定價(jià) ) 尾數(shù)定價(jià) 取脂定價(jià) 我們筍產(chǎn)品屬于農(nóng)產(chǎn)品類需求的價(jià)格彈性比較小，通過(guò)定高價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)獲取資本，從而進(jìn)一步促成企業(yè)的發(fā)展。我們之所以采取這個(gè)策略 是因?yàn)槲覀兘咏牧? ，成本相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較低，價(jià)格提高賺取的利潤(rùn)就更高。 商品的價(jià)格
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