方正科技移動管理知識及業(yè)務管理(編輯修改稿)
2025-02-09 04:57 本頁面
【文章內容簡介】 60。2%2NB6%5S%8%9主要競爭對手分析優(yōu)勢? 品牌與渠道仍有很大影響力與競爭力? 認識到技術不足并投入巨大資源? 管理上占優(yōu)勢? 合作伙伴隊伍整齊劣勢? 資源與精力分散? PC利潤能否支撐其他業(yè)務發(fā)展? 技術需要長期積累，絕非一日之功? 剛性企業(yè)文化能否包容其他業(yè)務發(fā)展Legend主要競爭對手分析DELL的優(yōu)勢? 國際品牌與高效率運作? 低成本是本質，直銷是表面現(xiàn)象DELL的劣勢? 國內直銷給個人客戶至少要跨越幾大障礙，信用體系、物流、直銷概念、消費習慣? 本質上 DELL無技術，與國內品牌無兩樣。主要競爭對手分析優(yōu)勢? 品牌、技術與品質? 分銷經驗與行業(yè)忠誠度劣勢? 產品定位問題：中低端產品線? 中小城市覆蓋率低Toshiba品牌、技術與品質中低端產品線中小城市覆蓋能力優(yōu)優(yōu)勢勢 市場反應速度客戶忠誠度唯一總代理制劣劣勢勢同方、紫光、京東方、 TCL等品牌優(yōu)勢低價，不計成本效率高品牌、品質管理水平低短期行為，對業(yè)務期望太高劣勢內容提要216。IT產業(yè)現(xiàn)狀分析216。2023年方正科技各產品總體市場地位216。2023年移動業(yè)務群工作思路216。主要工作安排216。工作要求第一 :充分利用方正科技品牌、技術與產品、渠道多年積累優(yōu)勢，充分利用好獨一無二的大區(qū)、代表處銷售平臺資源， 23年內市場占有率進入 第一集團 或前四名 或達到 10％ 以上 .三個戰(zhàn)略目標? 第二： 建立一支業(yè)務素質（技術、產品、市場與銷售）優(yōu)秀與良好心理素質（自信、樂觀、積極向上、渴望成功、負責任）移動業(yè)務群虛擬團隊。3個戰(zhàn)略目標 —— TWO第三 :產品 ,運營與渠道 :? 產品符合技術與潮流，? 運營低成本高效率 ,公司內部管理拒絕平庸追求 卓越? 方正頤和渠道區(qū)域覆蓋率最廣、店面形象最統(tǒng)一、運營效率最高銷售通道3個戰(zhàn)略目標 —— THREE市場驅動四大驅動運營驅動銷售驅動產品驅動發(fā)揮代理與代表處積極性，市場宣傳更貼近用戶提高市場策劃和執(zhí)行能力向中高端進軍市場驅動Success!216。規(guī)劃 2條產品線216。確定選型原則216。更多地參與上游廠商研發(fā)與設計216。設立專門生產線 ,提高產品品質產品驅動216。設立大區(qū)產品推廣經理 ,明確職責216。繼續(xù)專項政策 ,鼓勵代理做大216。實行零售終端積分制 ,加強零售人員培訓216。確定重點行業(yè) ,大力開拓行業(yè)客戶216。明確銷售策略 ,并嚴格執(zhí)行銷售驅動? 大區(qū)產品推廣經理 /專員主要職責 :? 對大區(qū)銷售任務和利潤負責? 客觀公正評價銷售員? 指導和參與渠道規(guī)劃 ,行業(yè)規(guī)劃 ,店面規(guī)劃并一一落實? 參與價格確定與項目申請批復 ,參與信用工作 ,參與區(qū)域市場策劃與執(zhí)行? 參與銷售預測和訂單信息匯總反饋分析? 組織大區(qū)各種會議貫徹策略發(fā)現(xiàn)問題解決問題 運營驅動216。流程簡化與清晰216。職責明確賞罰分明216。培養(yǎng)團隊精神216。加強溝通216。知識傳播五個具體措施? 第一 ： 充實與擴大研發(fā)產品人員隊伍，研發(fā)與產品走出去向上游廠商學習，提高技術水平，產品選型確定五大原則。產品 選型原則216。市場需求及產品線平衡216。成本與毛利率216。外觀品質216。付款與物流
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