劉永炬-市場營銷與品牌策略(編輯修改稿)
2025-02-09 04:24 本頁面
【文章內容簡介】 休閑化色彩形狀表現(xiàn)要符合定位l 表現(xiàn)要符合216?？梢月?lián)想到 沉穩(wěn) ,漂浮 ,浮躁 ,休閑 ,危險 ….形狀表現(xiàn)要符合定位l 表現(xiàn)要符合216。那一個更穩(wěn)定 ?語言表現(xiàn)把握語言表現(xiàn)把握賣需要的訴求告訴消費者要什么？賣產品利益的 ,賣消費者需要的賣需求的訴求推廣訴求對品牌的支持利 益 結 果支持產品 支持品牌頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費者要什么？賣需求的訴求 (例 )推廣訴求對產品的支持尊貴典雅，精彩無限這個訴求是給誰的？訴求的結果想說明什么？告訴消費者要什么？訴求分析情感只能給對位的人群用身體打動人用產品利益的效果打動人海飛絲：頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動人賣欲望的訴求推廣訴求對品牌的支持芝華士廣告訴求，語言很理性，但挖掘你的情感關注訴求中的情感訴求的階段性分析導入階段 成長階段 成熟階段一機在握，一觸即發(fā)隨心而動，飛躍無限智慧演繹。無處不在訴求對接分析萬寶路香煙的訴求 香煙產品特性所對應的人群該人群的情感歸納n 對比中國的煙草訴求 ?市場建設策略市場建設策略市場的層級控制策略整體市場的層級策略一級渠道層面 二級渠道層面三級渠道層面主要區(qū)域層級 :一 \二級渠道層面上還需要劃分層級重點市場的層級策略目標市場的推廣策略產品離消費者最近的距離影響消費者最近的距離銷售終端 市場終端銷售終端市場終端市場終端廣播電視 報紙雜志短信網絡目標市場的推廣策略銷售終端外圍環(huán)境焦點環(huán)境賣場外環(huán)境賣場內環(huán)境目標市場的推廣策略賣場目標市場的推廣策略一個案例的過程講解一個案例的過程講解案例的背景介紹案例的背景介紹謝謝大家謝謝大家? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 16:23:5516:23:5516:231/27/2023
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