分鐘銷售的心理學(xué)技巧教材(編輯修改稿)
2025-02-09 04:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 么，卻在誰是客戶的朋友上問來問去，既浪費(fèi)時間又讓客戶認(rèn)為不專業(yè)。在接下來的接待中，也從不運(yùn)用客戶的姓名，缺乏專業(yè)禮儀帶來的修養(yǎng)魅力。 ? ，缺乏剖析能力，抓不住客戶需求?？蛻魞纱翁岢鱿霚p肥，美容師都在顧左右而言他，一問對方的朋友什么項(xiàng)目，二講當(dāng)天無效，第二天才有效。有哪一句能讓客戶認(rèn)同咱們的專業(yè)程度呢？ ? ，越發(fā)暴露出淺薄銷售的弱點(diǎn)。客戶探聽價錢，一句不花錢，立刻讓客戶警覺，天下沒有不花錢的午餐。下面的產(chǎn)品推薦不管收費(fèi)多少，立刻失去了說服力。缺乏誠信的許諾本身就是淺薄的代名詞，一旦美容師用在一分鐘的銷售流程中對銷售的傷害遠(yuǎn)比預(yù)想的嚴(yán)重的多。 ? 以上這個案例，也充分說明了美容院經(jīng)營中人員素質(zhì)和專業(yè)訓(xùn)練的缺乏，人們普遍認(rèn)為會笑會說就能達(dá)成銷售，實(shí)際上，“太會說”反而讓顧客跑得更快。 作為一個專業(yè)美容師，只有以豐厚的專業(yè)知識做底蘊(yùn)，事先明白顧客的需求，并以親切和關(guān)心的態(tài)度與客戶建立信任的聯(lián)系，才能實(shí)現(xiàn)成功銷售。 深入剖析 作為一個 專業(yè) 美容師，只有以 豐厚 的專業(yè)知識做底蘊(yùn)，事先 明白 顧客的需求，并以 親切和關(guān)心 的態(tài)度與客戶建立 信任 的聯(lián)系，才能實(shí)現(xiàn) 成功 銷售。 什么叫專業(yè)？多少夠豐厚？這樣才算明白？什么樣算親和？多少夠關(guān)心？什么程度的信任？成功的標(biāo)準(zhǔn)是多少？ 我們可以確定 ? 作為一個銷售員，金錢總是你最常會碰到的問題，既然如此，你不妨把這項(xiàng)技巧運(yùn)用到你的工作上，跟你的同事一起練習(xí)。記?。喊衙恳痪湓捗總€數(shù)字給記下來，然后去使用它； ? 我敢肯定，你的銷售數(shù)字會有驚人速度的增加，如果你用了這個方法還是不行的話，這對你的業(yè)績并沒有任何損害，但不去學(xué)習(xí)并且使用它們，那就問題大了；大在哪里呢？后面告訴你。 ? 設(shè)下目標(biāo)要將這種以及其他幾種成交法各使用 10次，當(dāng)然每一次在使用它時，都要盡力去沖刺。你會有一些成果。試著每種方法都嘗試 10次，你將會有很大的收獲，如果再多嘗試 10次，你就很快可以擁有你的豪華別墅和開著奔馳 6． 0去推銷了。 看出這個人的勤奮了嗎？你呢？測試一下才能繼續(xù)講課 陰陽之謂道：道生一 一生二 二生三 三生萬物 道就是源頭 O 老子：道 宇宙本源 普遍規(guī)律（道德經(jīng)） 孔子：道 中庸之道 是個工具 佛家：道 中道 最高真理 不惰極端 脫離兩邊 道理 ：表達(dá)事物的規(guī)律性 知道： “知”是知道 “道”是掌握事物的規(guī)律性 還有更多更多更多的方法 適合你嗎？ 現(xiàn)在你在什么階段？ 什么狀態(tài)？ 量體裁衣 事半功倍業(yè)績倍增的前提 ?測試：誰是公司老總？誰是技術(shù)人員？誰是業(yè)務(wù)人員？誰是貢獻(xiàn)最大的人？你是誰？你要什么？ ?想要的理由是什么？ 銷售中最致命的環(huán)節(jié) ? 誰在業(yè)務(wù)銷售工作中，有意識地鎖定自己與對方的身份才能夠?qū)︿N產(chǎn)生影響 成功心 態(tài) 的 6字秘 訣 快樂工作 ? 2個洗腳工的命運(yùn) ?思想比財(cái)富更重要 ?給錢多和一點(diǎn)不給錢的合作方
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