現(xiàn)場談單的流程與技巧教材(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-02-09 01:12 本頁面
【文章內容簡介】 把你當做救命稻草。如此一來，極大增進了信任感。 另外，整個過程潛移默化地對學大的優(yōu)勢和輔導成果進行鋪墊，對單價、長期性和總費用進行鋪墊。危機感塑造和信心給予要相對平衡。同時，在學生不斷的點頭和肯定中，讓家長感覺到學生很愿意在學大輔導。并共同制定出輔導的科目及課時安排。 四、帶學生進行 ppts測評。 讓學生做 ppts測評的主要目的是支開學生，因為接下來要跟家長談協(xié)議和費用，最好別當著學生的面。 因為有些學生害怕考試，所以告訴學生該測評并非真正考試，而是以調查問卷的形式來更全面了解他的智力因素和非智力因素等，不改分數(shù)，不用考慮正確與否。 帶學生出去做測試前，讓家長稍等幾分鐘，自己馬上回來與他們溝通，先看看一些資料，故把之前準備好的道具遞上。 學生測評地點最好別在辦公室，應帶到專門的測評室或獨立安靜的房間。最好有其他咨詢師陪同測試。通過與學生的單獨溝通，進一步做通學生工作，確保學生同意輔導。也可以進一步了解家庭經濟承受能力。 五、回到咨詢室，再次與家長一起分析孩子的學習問題。 此時學生不在場，馬上引導家長進入大人對話狀態(tài)：“孩子在家表現(xiàn)怎么樣？”“孩子聽你們的話嗎？”“孩子是不是經常玩網絡游戲？ ”… 在對孩子的評價方面逐漸達成共識，引起共鳴。 在家長沉浸互動狀態(tài)時，立即對之前跟學生溝通的情況做一個全面總結，歸納出學生的問題一二三四 … 同時給出解決的建議，并再次提到學大教育的個性化
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