古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-09 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營 銷： 策劃貫穿營銷全過程 ， 模式靈活而務(wù)實(shí)； 管 理： 管理層協(xié)調(diào)互補(bǔ) 。 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 營銷策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 品牌策略 古城藝苑 —— 了解西安 藝苑伴你 產(chǎn)品質(zhì)量 所有產(chǎn)品均是來自于西安古都的正宗產(chǎn)品 ， “ 秦兵馬俑復(fù)制品 ” 和 “ 秦銅車馬復(fù)制品 ” 和 “ 藍(lán)田玉雕和玉器 ” 分別來自 “ 臨潼陶俑加工廠 ” 和 “ 藍(lán)田玉器廠 ” 。 具有出廠證明和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 。 產(chǎn)品服務(wù) ? 售前服務(wù) ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品策略 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 價(jià)格策略 本產(chǎn)品在初期主要采用 快速滲透策略 ，以較低的價(jià)格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。針對(duì)不同的目標(biāo)市場，價(jià)格的制定還會(huì)有相應(yīng)的小幅度調(diào)整。對(duì)企業(yè)用戶的定價(jià)略低于個(gè)人消費(fèi)者。目前本公司綜合進(jìn)價(jià)等因素，將產(chǎn)品定價(jià)為：秦兵馬俑復(fù)制品的價(jià)格為 20元 /套到 300元 /套；銅車馬復(fù)制品的價(jià)格為 25元 /件到 100元 /件不等。藍(lán)田玉器從 20元 /件到 1000元 /件不等；藍(lán)田玉雕從 80元 /件到 8888元 /件不等。 分銷策略 公司前期主要打造我們的信用度，突出自己的優(yōu)勢，提高公司在網(wǎng)上消費(fèi)者心目中的口碑。 鑒于我們是一家提供網(wǎng)上工藝品代銷的服務(wù)型公司 ， 在公司成立的前期 ， 我們主要采取直銷的模式來為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù) ， 使得消費(fèi)者對(duì)于 “ 古城藝苑 ” 產(chǎn)生直觀的認(rèn)識(shí) 。 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 促銷策略 廣告策略 初期與中前期 的廣告策略：這一階段，即公司成立后的 6個(gè)月，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者對(duì)本公司提升了解，這是廣告宣傳的初級(jí)階段。 中期和后期 的廣告策略：在這兩個(gè)階段 ， 廣告應(yīng)以保牌為目標(biāo) ， 鞏固已有的市場和擴(kuò)大市場潛力 ， 展開競爭性廣告宣傳 ， 引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買 。 廣告訴求必須有極強(qiáng)的說服力 ， 突出本產(chǎn)品的優(yōu)越性 ， 加深消費(fèi)者對(duì)本公司的印象 。 長遠(yuǎn)期的 廣告策略：本公司在這一時(shí)期的廣告目標(biāo)重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場上 ， 采用連續(xù)的手段 ， 保持產(chǎn)品的市場售量或延緩銷售量的下降 。 其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者 ， 以長期 、 間隔 、 定時(shí)發(fā)布廣告的方法 ， 及時(shí)喚起消費(fèi)者的主意 ， 鞏固習(xí)慣性購買 。 訴求重點(diǎn)應(yīng)突出產(chǎn)品的售前 、 售后服務(wù) 。 保持企業(yè)信譽(yù) ， 穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者 。 營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買本公司的活動(dòng) 。 人員策略 服務(wù)型公司的操作人員 ， 在顧客心目中實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)組成部分 。 服務(wù)型企業(yè)的特色 ， 往往體現(xiàn)在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上 。 主要對(duì)下面三類人進(jìn)行管理 ： 網(wǎng)上銷售者 管理人員 公司員工 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 營銷策略 公司成立的一年內(nèi) ， 本公司的營銷目標(biāo)是以 “ 秦兵馬俑復(fù)制品 ”和 “ 秦銅車馬復(fù)制品 ” 來開創(chuàng)品牌 ， 為以后陸續(xù)推出的其他特色工藝品打好堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ) 。 在本公司成立后的二年后 ， 將成為西安各大工藝品公司的網(wǎng)上總代理 ， 居于本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位 。 營銷目標(biāo) 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 投資分析 資金來源 自然人投資 10 萬元 。 在此次投資中 ， 我們不會(huì)向外界籌資或向銀行借款 ， 原因是由于該項(xiàng)目具有較高的盈利性和較小的資金周轉(zhuǎn)期 ， 公司每年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求 。 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 財(cái)務(wù)分析 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資 額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為 ，投資方案可行。 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： NPV（ IRR） = ∑ （ CICO） t（ 1+IRR） t=0 IRR= % 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 %遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資金成本率 10 %，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前 1年內(nèi)市場增長性很好。 投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金回報(bào)。為此，公司每年分紅為凈利潤的 30%。 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 古城藝苑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 現(xiàn)金流入 主營業(yè)務(wù)收入 13,200 18,320 24,300 56,800 66,200 76,500 其他業(yè)務(wù)收入 現(xiàn)金流入量 13,200 18,320 24,300 56,800 66,200 76， 500 現(xiàn)金流出 開辦費(fèi) 5,000 購買設(shè)備 27,700 辦公室租賃費(fèi) 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 辦公費(fèi)用 200 200 200 200 200 200 差旅費(fèi) 300 300 300 200 200 200 裝修費(fèi) 5,
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