星河灣項(xiàng)目個(gè)案(編輯修改稿)
2025-02-08 23:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 矛盾的能力； ● 甄別事物的能力（可為 不可為）； ● 人才等其他平臺(tái)構(gòu)件所需資源的整合能力。 效果評(píng)估： 從理論到實(shí)踐是一個(gè)復(fù)雜和漫長(zhǎng)的過(guò)程，通過(guò)各方面的共同努力，星河灣在整體性上，尤其是園林和景觀的和諧統(tǒng)一方面達(dá)到了前所未有的高度。 20 四、不一樣的星河灣 ? 首期以一江兩河四湖六泳池四十多個(gè)園林水景的樓美景式實(shí)景開(kāi)盤(pán) ? 中國(guó)第一江景社區(qū) ， 戶戶有景 ? ? 首期 8個(gè)億推出 30多萬(wàn)平方米 ,由六大充滿異域風(fēng)情的水景園林社區(qū)組合而成 ， 容積率為 ,綠化率高達(dá) 50% 21 四、不一樣的星河灣 ? 獨(dú)家擁有天然活水生態(tài)循環(huán)系統(tǒng) ,投巨資從 50公里外的西北江引來(lái)天然保護(hù)水源作為區(qū)內(nèi)生活用水 ? 五星級(jí)的會(huì)所 ? 多陽(yáng)臺(tái)，最大限度地與自然相融，廣州第一家用不著空調(diào)的樣板房 ? 廣州第一家擁有全方位商業(yè)聯(lián)盟 ? 廣州第一家擁有泛會(huì)所的樓盤(pán) ， 舉步可達(dá) ， 親切宜人 ? 半地下充足車位車庫(kù) ， 擁有陽(yáng)光 、 微風(fēng)和鮮花的車庫(kù) 22 五、市場(chǎng)引爆 核心工作： ● 對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)的局勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，確定項(xiàng)目入市姿態(tài)； ● 尋求項(xiàng)目突破點(diǎn)和和引爆性； ● 獨(dú)樹(shù)一幟的媒體策略（附于下頁(yè)）。 23 五、市場(chǎng)引爆 媒體策略： ﹡ 新聞為先導(dǎo)的立體媒體策略：平面媒體的功能只是發(fā)布，而利用項(xiàng)目本身具有直接的新聞效應(yīng)用軟廣告的形式進(jìn)行推廣，不僅倍受各界關(guān)注而且廣為傳播，產(chǎn)生核裂變效應(yīng)。 ﹡ 媒體選擇：選擇南方都市報(bào)，一個(gè)非常活躍，能主動(dòng)、積極配合的媒體，建立廣告運(yùn)做的新方式。 ﹡ 媒體攻略：先賣版塊：聚焦華南 ﹡ 媒體創(chuàng)新： 《 生活雜志 》 24 五、市場(chǎng)引爆 核心工作： ● 開(kāi)放式的銷售方式： 不送禮 可拍照 不抽獎(jiǎng) 可下水 不搖珠 可坐臥 ● 賣點(diǎn)不斷 賣華南版塊 賣靚盤(pán)美景 賣教育 賣價(jià)值認(rèn)同 賣會(huì)所 賣商業(yè)服務(wù)聯(lián)盟 25 五、市場(chǎng)引爆 核心工作： 軟新聞一覽表（ 3月 2日到 5月 31日） ﹡ 廣、深樓市較高低，華南板塊定乾坤 —— 資深策劃人王志綱談廣州華南板塊的崛起”、 ﹡ 地產(chǎn)巨鱷，備戰(zhàn)番禺 —— 王志綱縱論華板塊 ﹡ 《 廣州人，你住得怎么樣 》 ﹡ 《 華南虎，拔高樓市開(kāi)盤(pán)標(biāo)準(zhǔn) 》 ﹡ 《 中國(guó)樓市看華南 》 ﹡ 《 新世紀(jì)宣言新鮮出爐 》 ﹡ 《 我有一個(gè)夢(mèng)想 —— 廣州宏宇企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔素描 》 26 五、市場(chǎng)引爆 （接上頁(yè)） ﹡ 《 華南板塊，掀起你的蓋頭來(lái) 》 ﹡ 《 華南先頭部隊(duì)喜傳捷報(bào) 》 ﹡ 《 星河灣火曝揭秘 》 ﹡ 《 當(dāng)年買家如是說(shuō) 》 ﹡ 《 來(lái)自同行的反應(yīng) 》 ﹡ 《 解剖星河灣現(xiàn)象 》 ﹡ 《 讓房子成長(zhǎng)為藝術(shù)品 —— 宏宇集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔訪談 》 ﹡ 《 星河灣，華南板塊試金石 —— 本報(bào)記者專訪王志綱 》 27 五、市場(chǎng)引爆 理論支撐： ● 動(dòng)態(tài)把握 ● 局部調(diào)整 成果提交： ● 《 賣點(diǎn)梳理 》 ● 《 前期推廣工作構(gòu)想 》 ● 《 入市的時(shí)機(jī)及姿態(tài) 》 效果評(píng)估： 星河灣成為華南版塊的門戶、代言人，此版塊以前開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)已被人淡忘，以后的樓盤(pán)只能算是追隨者。 28 六、客
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