歐洲家具品牌案例(編輯修改稿)
2025-02-08 23:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)外知名設(shè)計師簽約，一般是 23年， 多樣化 與 靈活性 結(jié)合的合作機制。 尊重知識產(chǎn)權(quán)、給予設(shè)計師版稅，保證設(shè)計師合理的報酬和公平的市場價格。 設(shè)計開發(fā)流程 —— 1 詳細的關(guān)于競爭對于市場額的競爭的方案 2 初步的概念設(shè)計 3 各個層次的討論測試 4 細節(jié)完善設(shè)計 5 生產(chǎn)工藝、機器設(shè)備、零配件的配套設(shè)計 6 新產(chǎn)品的進入市場（每個項目從構(gòu)思到市場 是 12年） 7 定期市場跟蹤反饋信息 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 漢森（ FH）家具公司的生產(chǎn)與銷售 漢森（ FH）家具公司是一家以設(shè)計為中心，以出口為導(dǎo)向的定制家具工業(yè)公司，公司有 300名雇員，每年大約 500億克郎的營業(yè)額，是一家 高效率 的公司。 公司 20%的營業(yè)額在 海外 ，主要是歐洲、美國和日本。 公司總部負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，產(chǎn)品總裝和市場開拓，其余的配件由 100家 二級零配商 供應(yīng)生產(chǎn)，這種合作平均持續(xù)13年。 作為一個百年老牌企業(yè)的漢森公司總部僅為一層白色建筑。內(nèi)有產(chǎn)品陳列室、管理人員辦公室和研發(fā)中心。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 漢森（ FH）家具公司的國際市場網(wǎng)絡(luò) 丹麥?zhǔn)且粋€四面環(huán)水的小島國，總?cè)丝?500萬，森林資源豐富。 丹麥 700多家家具企業(yè)，總雇員 19000萬人，家具工業(yè)由中小型私營 企業(yè)構(gòu)成。 丹麥?zhǔn)潜睔W地區(qū)家具出口大國，在北歐排名第一。 由于小企業(yè)的資金有限和管理資源障礙，所以，小企業(yè)被作為 次供應(yīng)商 為著名品牌公司和國際聯(lián)絡(luò)提供貸源，如瑞典的 IKEA家具公司。 漢森（ FH）家具公司與小企業(yè)建立伙伴關(guān)系，開拓海外市場，在全世界擁有 600個銷售點，在倫敦和哥本哈根有 2個展示中心。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 青出于藍而勝于藍的后起之秀 —— 意大利 BB公司 意大利現(xiàn)代家具 —— 20世紀 50年代崛起，以一流設(shè)計和一流品質(zhì)活躍在世界舞臺上兩大風(fēng)格流派之一，與北歐風(fēng)格流派平分秋色。 意大利現(xiàn)代家具工業(yè) —— 大企業(yè)、小作坊、設(shè)計師 三位一體 密切協(xié)作共存發(fā)展。 意大利家具的成功基礎(chǔ) —— 創(chuàng)造并形成了從研究、設(shè)計、開發(fā)、制造、市場、營銷、展覽包含全部環(huán)節(jié)的 產(chǎn)業(yè)化合作 。 意大利米蘭和都靈 —— 成為全世界的家具設(shè)計與制造，銷售與展覽中心。 意大利家具設(shè)計理念 —— “我們不跟隨時尚，而是 制造時尚 ”。設(shè)計立國使這個南歐小國成為家具強國， 1997年家具工業(yè)總值 150億美元，出口 86億美元，名列世界第一。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 意大利 BB公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展史 ●不安現(xiàn)狀，重新創(chuàng)業(yè) —— BB的創(chuàng)始人 布斯納利 （ Piero Busnelli）是位家具制造商，早在 1953年就創(chuàng)辦了自己的家族企業(yè) —— 一個具有 100多名雇員的中等規(guī)模家具廠，具有良好的業(yè)績， 10年后由他的兄弟管理。他不安于現(xiàn)狀，決心要采用新的家具生產(chǎn)模式，要走向工業(yè)化和國際化。這個信念導(dǎo)致他與家族分手， 1966年帶了 10人重新創(chuàng)業(yè)。 ●掛靠名牌，借船下海 —— 創(chuàng)業(yè)伊始，起步艱苦，布斯納利把自已的創(chuàng)業(yè)計劃向意大利的著名品牌 卡西納 （ Cassina公司）高層陳述，卡西納高層被他的構(gòu)思說服，雙方成立了 CB意大利公司，用 2人首字母構(gòu)成。 ●聘請名師，設(shè)計為先 —— CB公司成立后，布斯納利與數(shù)位意大利名師簽約，開始系列新產(chǎn)品的研發(fā)， 1967年在 米蘭博覽會 大獲成功，打開了國內(nèi)家具市場。 1968年又在德國科隆博覽會受到歡迎，進入歐洲市場。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 高標(biāo)準(zhǔn)、高起點構(gòu)建現(xiàn)代家具工業(yè)體系 ●初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)建新廠 —— 在米蘭和科隆博覽會成功開拓國內(nèi)外市場后，獲得大批訂單，急需擴大規(guī)模。布斯納利決定高標(biāo)準(zhǔn)、高起點地重建一座具備現(xiàn)代工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新廠，同時配備了一套新型自動設(shè)備。 1968年，新廠落成開業(yè)，成為歐洲 機械化 和 自動化 程度最高的工廠，工廠從建廠的 10多人發(fā)展到 150多人。 ●抓原創(chuàng)設(shè)計，形成核心競爭力 —— 公司繼續(xù)加強與 設(shè)計師 的合作，同時圍繞原始家具設(shè)計，在新技術(shù)、新材料進行研究，公司在聚氨脂塑料模壓成型技術(shù)和家具生產(chǎn)自動化方面達到很高水平，開發(fā)了合成增強塑料玻纖樹脂和多層 HPS防火板。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 合久必分 ,自創(chuàng)品牌 ,建立 BB意大利公司 由于 CB公司發(fā)展迅速 ,作為卡西納的子公司在銷售上已經(jīng)達到總公司的水平 ,無形中成為對手
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